Мой Twitter:

Рекомендую посетить:

Самые читаемые RSS ленты о Сетевом Маркетинге

Как повысить качество речи

Многие вправе со мной не согласиться, но я глубоко убеждена, что не только то, что вы говорите, но и как вы это говорите, имеет огромное значение в бизнесе. И речь здесь отнюдь не об эмоциях, а о том, насколько легко, красиво и грамотно вы можете говорить. И не нужно здесь быть сразу же рожденным оратором, такие качества можно легко развивать и в домашних условиях.

Я уверена, когда человек, забыв о стеснении и боязни публичных выступлений, начинает о чем-то увлеченно рассказывать, он способен заинтересовать любого скептика и невольно заставить его слушать себя. Помню, когда еще я была ребенком, мы ездили с классом в Санкт-Петербург. Удивительный город с многовековой историей, памятниками архитектуры, музеями и экскурсиями. Программа у нас была достаточно плотная, поэтому каждый день у нас было сразу же по несколько экскурсий. Естественно, в определенный момент в голове образуется некоторая каша, и воспринимать что-то новое уже достаточно тяжело. И вот в один из дней, когда мы все уже порядком подустали, нас привели в очередной музей. С виду он был неприметен, да и не особо популярен, потому все уже по привычке разбрелись по залу, зевая и разглядывая скучающим взглядом этот «памятник архитектуры».

Но стоило девушке-экскурсоводу начать говорить, как все мы просто замерли. У нас был достаточно шумный класс, но воцарилась такая тишина, которой не бывало даже на уроках. Ее голос был таким приятным, бархатным, добрым и ласковым одновременно. Все были буквально очарованы! Я никогда еще не слышала прежде таких голосов. Ее речь лилась словно речка, и было настолько приятно слушать ее вполне обычный рассказ, что по телу даже пробегали приятные мурашки. Удивительно, но именно эта экскурсия запомнилась нам больше всего, и еще долго мы помнили мельчайшие детали из ее рассказа!

Вне всякого сомнения это был природный дар. Но научиться красиво говорить тоже вполне можно. Давайте рассмотрим с вами несколько техник, способных значительно повысить качество вашей речи:

1. Есть одно забавное упражнение. Возьмите какой-нибудь домашний предмет, например, сковородку и попробуйте в течение 5 минут рассказывать о нем на красивом литературном языке. Поначалу этот процесс будет вызывать у вас явные затруднения, но с каждым разом будет все проще. Постепенно увеличивайте время тренировки и усложняйте тему. Эти тренировки помогут вам в скором времени научиться подбирать правильные слова и у вас получится в течение часа рассказывать об этой сковородке, ни разу не повторившись в фразах.

2. Постарайтесь исключить из своей речи слова-паразиты: «ну», «в общем», «как бы», «ну это», «блин» и т. д. Старайтесь в разговоре не выражать сильных эмоций. Используйте простые фразы, не торопитесь.

3. Обязательно нужно следить за темпом речи. Монотонная речь вызывает безумное чувство скуки. Выдерживайте паузу и определенные моменты выделяйте эмоциями, но не сильными.

4. Употребляйте во время беседы различные метафоры, сравнения, поговорки. Это значительно оживит вашу речь. И конечно, юмор. Пошутить, в том числе и над собой, если это уместно в данной ситуации, нелишне.

5. Для того чтобы тренировать свою речь, нужно иметь широкий круг общения. При его отсутствии подойдет радио и телевизор. Можно попробовать подражать своему любимому телеведущему: повторять его фразы, копировать интонации.

6. Больше читайте различную литературу: газеты, журналы. Хороший вариант почитать нашу отечественную классику, которую нам задавали читать в школе. Читать нужно не торопясь, думать над каждым предложением. Это позволит вам научиться правильно выстраивать слова в предложения и увеличит ваш словарный запас.

Постепенно пополняя словарный запас и используя все эти знания в разговоре, вы заметите, что вы приобрели власть над словами и теперь они будут служить вам.

Через несколько месяцев таких тренировок у вас уже не будет проблем с выражением ваших мыслей в разговоре. Вы сможете легким доступным языком объяснить суть сложных вещей, а также проводить великолепные презентации!

Продажи: 10 фатальных ошибок

Времена меняются, а стереотипы у некоторых остаются. Давайте сегодня разберемся с этими стереотипами, поскольку на месте могут оставаться разве что камни, но не предприниматели сетевого маркетинга :) Хотя даже камни со временем точит вода.

Порой приходится сталкиваться с людьми, которые привыкли совершать продажи в лоб, упоминать о своем продукте, когда это совершенно неуместно, и даже умудряться обижаться на тех, кто не совершил у них покупок. Итак, перейдем сразу к делу.

1) Предупреждение возможных возражений

Несмотря на то, что можно и нужно предвидеть возможную критику в адрес продвигаемого вами товара, нет ничего хуже, чем заранее придумывать ответы на еще не озвученные возражения. Вы сами же тем самым создаете себе проблему, а клиент, который и вовсе не думал о каком-то подобном нюансе, может начать о нем усиленно думать, а может быть даже возьмет себе это на заметку в качестве удобного возражения. Получается, что вы, сами того не желая, встали в оборонительную позицию.

Решение: Подчеркивайте преимущества продукта. Объясните потенциальному клиенту, как продукт может быть полезен именно ему. Никогда не используйте слов наподобие «возможно, у вас возникли сомнения», «может быть вы сомневаетесь», «если вы вдруг подумали, что …, то это совершенно не так» и так далее.

2) Передача инициативы в руки потребителя/покупателя

Никогда не заканчивайте презентацию словами наподобие «давайте созвонимся потом и обсудим», «если вас что-то заинтересует — позвоните» и т.д. Если вы закончите презентацию подобными словами, считайте, что вы провели ее совершенно зря. Менее всего незаинтересованный человек предрасположен в чем-либо разбираться. Как правило, ему проще отложить все на «потом», а затем и вовсе забыть все, что он от вас услышал, даже если сама презентация прошла на высшем уровне.

Решение: Заинтересовать клиента, а затем предложить ему решение его проблем — это ваша работа! Держите мяч на своей территории. Договариваясь о следующей встрече или звонке, назначайте точную дату и время и обязательно приходите на встречу/перезванивайте сами.

3) Продажа свойств и характеристик вместо реального эффекта

Презентация будет наиболее эффективной, если вы покажете, что ваш продукт решает какие-то конкретные проблемы. Обязательно приводите реальные примеры из практики, не только своей, но и своих дистрибьюторов. Реальные истории и примеры расскажут о продукте гораздо больше всяких заумных фраз о молекулярном составе и запатентованной технологии.

Решение: Продавайте ожидаемый результат или эффект, который может получить покупатель, приобретая именно ваш продукт.

4) Шаблонные фразы

Идея бизнеса сетевого маркетинга, бизнес-планов и презентаций далеко не нова, и определенная шаблонность фраз присутствует уже и здесь. Представьте себе человека, который уже не первый раз присутствует на презентации сетевой компании и ее продукта. Из раза в раз он слышит одно и то же приветствие, видит примерно один и тот же ход презентации, меняется разве что название компании, все остальное остается неизменным. Даже приглашение по телефону, порой, может звучать слишком шаблонно, а это может вызывать определенную степень раздражения и даже отторжения.

Решение: Постарайтесь освободиться от шаблонов, не отталкивайте потенциального покупателя рангами, титулами и жаргонизмами сетевого бизнеса. Постарайтесь создать доверительную атмосферу, в которой любому человеку будет комфортно, тогда он отбросит предвзятость и сможет воспринимать информацию более адекватно и внимательно. Сохраняйте достоинство и профессионализм, не выходите за рамки общепринятых форм вежливости – до тех пор, пока вы на самом деле не завоюете расположение человека.

5) Продажа «в лоб»

Наверняка вам приходилось наблюдать, как некоторые дистрибьюторы пытаются сразу же продать потенциальному клиенту хоть что-нибудь, без выявления истинных потребностей. Если человек не отреагировал на первый продукт, они тут же хватаются за второй и расхваливают его, дальше переходят к третьему, затем к четвертому, и так продолжается до тех пор, пока потенциальный покупатель либо не купит пробник из жалости, либо не начнет отмахиваться от дистрибьютора, как от назойливой мухи.

Решение: Продумайте план презентации. Если выявить потребности клиента сходу не удалось, постарайтесь перейти к продаже как можно мягче. Можно использовать, к примеру, фразы подобного плана: «я могу помочь подобрать вам индивидуальную программу, исходя из ваших пожеланий», «давайте посмотрим, что может подойти именно вам лучше всего» и т.д.

6) Отсутствие внимания к нуждам клиента

Порой на презентациях можно заметить, как дистрибьютор тараторит заученный по бумажке текст, совершенно не заботясь о том, какая аудитория перед ним сидит. Он возлагает на себя некую миссию — впихнуть в презентацию все то, что он так долго учил, и не важно, будет интересно это его аудитории или нет.

Решение: Всегда определяйте, кто ваша целевая аудитория и подстраивайте презентацию исходя из нужд этой аудитории. Так, например, совершенно не обязательно в подробностях рассказывать молодежной аудитории свойства и характеристики продуктов, предназначенных для пожилых. Расскажите им то, что будет интересно именно молодежи.

7) Трата времени на «бесперспективных» кандидатов

Наверняка спонсоры вас учили, что нужно быть настойчивыми и несмотря на многочисленные отказы продолжать штурмовать тех, кто еще «не в бизнесе» или не совершил покупку. В свое время мы тоже прислушивались этого совета, из-за чего растеряли достаточно много хороших знакомых. Тогда мы поняли, что у человека, не заинтересованного в нашем предложении, своими уговорами и излишней настойчивостью мы вызываем сплошной негатив и нарастающее раздражение.

Решение: В первые пять минут вашего общения с покупателем обязательно выясните, испытывает ли он реальную нужду в вашем товаре и обладает ли достаточными средствами чтобы его приобрести. Помните, как в том анекдоте: не все любят кофе, кто-то предпочитает чай, а кто-то — и кое-что покрепче :) Мы же ищем людей заинтересованных, открытых, готовых к бизнесу или покупке.

8 ) Невыполнение договоренностей

Печальная истина состоит в том, что для потребителей люди, которые занимаются продажами, по умолчанию мошенники, пока не доказано обратное. Выстраивание отношений с клиентом заключается в формировании той степени доверия, что способна преодолеть инстинктивную антипатию, которую большинство людей питает к представителям сетевого маркетинга. Поэтому не стоит рассчитывать на поблажки, если вы не сможете выполнить то, о чем договаривались с клиентом. Еще один провал – и вы вне игры.

Решение: Очень серьезно и ответственно относитесь к тому, что вы должны сделать. Берите на себя только те обязательства, в выполнении которых вы уверены на 100%.

9) Потеря интереса к покупателю после совершения продажи

Частенько приходится наблюдать, как дистрибьютор, совершивший долгожданный рекрутинг в бизнес или продажу, довольно потирая руки переходит к следующей «жертве» вместо того, чтобы поддерживать контакт с новоиспеченным дистрибьютором или покупателем. А ведь настоящая работа как раз и заключается в том, чтобы после совершения сделки начать выстраивать теплые доверительные отношения. Ведь нет ничего лучше, чем довольный клиент, и если он доволен качеством продукта и вашей заботой, он непременно станет постоянным.

Решение: Всегда работайте на долгосрочную перспективу. Единичная продажа не сделает вас свободным и финансово-независимым, а единовременный куш не согреет карман. Поэтому всегда заботьтесь о тех, кому вы продали продукт. Объясните, как им пользоваться; обязательно узнайте, мнение покупателя относительно продукта — понравилось/не понравилось, каковы результаты и т.д.

10) Ранняя просьба о рекомендациях

Некоторые тренинги по продажам рекомендуют спрашивать предполагаемого покупателя: «Знаете ли вы кого-нибудь еще, кому был бы нужен наш продукт?» — даже в том случае если он сам не заинтересовался. Другие предлагают задавать этот вопрос покупателю сразу после совершения продажи. И тот и другой вариант будут звучать грубо и непрофессионально.

Решение: Просите рекомендации только после того, как убедитесь, что покупатель вполне удовлетворен тем товаром, который вы ему продавали. Тогда, возможно, он и сам захочет порекомендовать вас кому-то еще от чистого сердца.

Успешных вам продаж и хороших оборотов! :)

Пусть даже конец света не помешает вам быть счастливыми и успешными

Как здорово, когда на фоне общей агонии по поводу конца света есть все же люди, которые думают совершенно о других вещах, завершают недоделанные в текущем году дела и ставят новые цели на новый 2013 год. Даже несмотря на цифру 13 мне кажется, что этот год будет невероятно плодотворным, продуктивным и успешным. Главное — как к этому году отнестись!

Надеюсь, вы относитесь именно к той доброй половине людей, которые планируют в новом году стать еще счастливее, еще успешнее и благополучнее!

Желаю вам подвести итоги уходящего года и запланировать новые достижения на наступающий! По традиции хочу поделиться с вами великолепной притчей, которая учит несмотря ни на что продолжать двигаться вперед!

Однажды осел упал в колодец и стал громко вопить, призывая на помощь. На его крики прибежал хозяин ослика и развел руками — ведь вытащить ослика из колодца было невозможно.

Тогда хозяин рассудил так: «Осел мой уже стар, и ему недолго осталось, а я все равно хотел купить нового молодого осла. Этот колодец уже совсем высох, и я уже давно хотел его засыпать и вырыть новый. Так почему бы сразу не убить двух зайцев – засыплю ка я старый колодец, да и ослика заодно закопаю».

Недолго думая, он пригласил своих соседей — все дружно взялись за лопаты и стали бросать землю в колодец. Осел сразу же понял, что к чему и начал громко вопить, но люди не обращали внимания на его вопли и молча продолжали бросать землю в колодец.

Однако, очень скоро ослик замолчал. Когда хозяин заглянул в колодец, он увидел следующую картину — каждый кусок земли, который падал на спину ослика, он стряхивал и приминал ногами. Через некоторое время, к всеобщему удивлению, ослик оказался наверху и выпрыгнул из колодца! Так вот…

… Возможно, в вашей жизни было много всяких неприятностей, и в будущем жизнь будет посылать вам все новые и новые. И всякий раз, когда на вас упадет очередной ком, помните, что вы можете стряхнуть его и именно благодаря этому кому подняться немного выше. Таким образом, вы постепенно сможете выбраться из самого глубокого колодца.

Каждая проблема — это камень, который жизнь кидает в вас, но ступая по этим камням, вы можете перейти бурный поток.

Наше путешествие на Канарские острова

Сегодня мне бы хотелось поделиться с вами кусочком счастья! Около месяца назад мы вернулись из поистине незабываемого путешествия на Канарские острова. Я мечтала об этом путешествии очень давно. Около 15-ти лет назад я уже была там еще ребенком и пообещала себе, что обязательно вернусь в этот райский уголок.

Как и полагается, эта цель была у нас поставлена и четко сформулирована, а фото Канаров несколько месяцев красовалось на холодильнике. И вот свершилось — мы все таки летим!

Сказать, что это путешествие было прекрасным — ничего не сказать, это нужно прочувствовать! Темные вулканические пески; чистейшая океанская вода, где даже на глубине видно, как рядом с тобой проплывают рыбки; палящее солнце круглый год; низкие облака, в которых можно буквально купаться, если взобраться повыше на горы; величественная вершина спящего вулкана Тейде; легендарные драконовые деревья, живущие по несколько сотен лет… Это настоящая сказка, в которой я желаю побывать каждому.

Именно в таких местах ты начинаешь верить в чудеса и понимаешь, что мир велик и разнообразен, что он создан для НАС, что ради одного только этого стоит ставить глобальные цели и добиваться ошеломительных результатов, а не проживать скучную, серую, никому не интересную жизнь, где каждый последующий день похож на предыдущий.

Только взгляните на это:

Облака и небо над Канарскими островами

Разве это не прекрасно? Куда лучше видеть все это собственными глазами, чем всю жизнь думать, что это монтаж, фотошоп, или что вы этого не достойны. Поверьте, достойны! Лучшие уголки мира, пляжи, рестораны и отели ждут вас, чтобы подарить вам незабываемый отдых. И если сейчас вы пока еще далеки от своей цели, поверьте — она достижима, если вы будете действовать, стремиться и верить!

Напоследок по традиции хочу процитировать вам одну замечательную притчу о путешествиях:

Сократ отправился в путешествие со своим учеником за пределы Афин. Они остановились отдохнуть около верстового столба где-то в пяти милях от города. Только они присели как с дороги сошел путник и направился к ним.
— Приветствую тебя, старче. Не мог бы ты сказать, правильной ли дорогой я иду в Афины?
Сократ ответил, что он идет верной дорогой.
— Держись протоптанного пути. Это большой город, ты не сможешь пройти мимо.
— Скажи мне, – спросил путник, – каковы люди Афин?
— Что ж, – ответил Сократ, – расскажи мне, откуда ты пришел, и какие люди там живут, а я расскажу тебе о людях Афин.
— Я из Аргоса. И я горд и счастлив сообщить тебе, что люди Аргоса – самые дружелюбные, счастливые и щедрые люди из всех, кого я когда-либо знал.
— Я счастлив обрадовать тебя, мой друг, – сказал Сократ. – Люди Афин точно такие же.
Путник отправился дальше, а ученик записал слова мудреца.
Когда они почувствовали что готовы идти дальше, неожиданно еще один путник сошел с дороги.
— Приветствую тебя, старче. Правильной ли дорогой я иду в Афины?
Сократ подтвердил, что дорога верна.
— Иди прямо. Это большой город, ты не сможешь пройти мимо него.
— Скажи мне, – спросил путник – каковы люди, живущие в Афинах?
— Что ж, – улыбнулся Сократ, – скажи мне, откуда ты, и какие люди там живут. А я расскажу тебе о жителях Афин.
— Я из Аргоса, – ответил путешественник, – и мне очень неприятно говорить тебе об этом, но жители Аргоса самые нечестные, скупые и недружелюбные люди из всех, кого я когда-либо встречал.
— Мне жаль разочаровывать тебя, мой друг, – произнес Сократ, – но жители Афин точно такие же.
Путник отправился дальше, бормоча слова недовольства себе под нос, а ученик начал было записывать слова мудреца, но остановился и спросил Сократа. Скажите мудрейший, а почему ваши слова расходятся с теми, которые вы говорили предыдущему путнику, я в растерянности.
Каждый видит то, что в сердце носит. – Ответил Сократ.

А что для вас означает выражение Время - деньги?

В бизнесе сетевого маркетинга, как в прочем и в любом другом бизнесе, достаточно часто приходится слышать выражение «Время — деньги». Правда зачастую это выражение, на мой взгляд, используется в совершенно неправильной трактовке, а используют его в основном те, кто не привык тратить свое время в принципе.

Возможно, вы и сами вспомните таких людей, кто не мог усидеть на маркетинге или презентации, все время подгоняя вас, демонстративно указывая на часы, либо сообщая, что его время очень дорого. Как вы к этому относились? Задавались ли вы вопросом, что именно человек подразумевает под этими словами? Действительно ли он так ценит свое время, или же это своеобразная защитная реакция и боязнь выйти за давно устоявшиеся привычные рамки?

Увы, мы все порой готовы прикрываться подобным выражением. Уверена, даже от своих партнеров вы неоднократно слышали слова о том, что они не хотят тратить много времени на поиски «ключевых» партнеров, а мечтают получить все и сразу. Что лукавить, каждый об этом задумывается рано или поздно. Но это, безусловно, не значит, что невозможно добиться хороших результатов быстро. Главное — не то, сколько времени вы тратите на поиск сильных и целеустремленных партнеров, а КАК именно вы используете это время.

В нашем городе в параллельной братской структуре есть одна женщина, которая начинала бизнес с компанией Forever самой первой в городе. Она проводила маркетинги, презентации, индивидуальные встречи, ездила по регионам. Количество подписаний у нее росло, но действительно сильных и надежных партнеров никак не появлялась. Порой она просто отчаивалась, потому что постепенно стали появляться параллельные структуры, в которых люди достаточно быстро достигали большего результата, а она словно топталась на одном месте. Все, что ее еще держало в бизнесе — это консультации Аттилы, который не переставая говорил ей, что она обязательно найдет сильных партнеров, если продолжит поиски, пусть даже на это уйдет гораздо больше времени, чем у кого-то другого.

Кто бы мог подумать, что обычная поездка на отдых сведет ее наконец-то с теми людьми, кто составит настоящий сильный костяк ее организации. Теперь ее партнеры делают самые большие товарообороты по России и получают топовые чеки!

А что было бы, если бы тогда она просто остановилась и прекратила поиски, посчитав, что ее время слишком ценно, чтобы тратить его там, где до сих пор не было результата…

В заключении и по традиции хочу представить вашему вниманию замечательную притчу:

Однажды ученик спросил Учителя:

— Учитель, на следующей неделе я буду проводить собеседования с огромным числом людей, которые хотят устроиться в мою фирму на должность продавца. Они все с прекрасными анкетами и рекомендациями, но мне надо из пятидесяти человек выбрать лишь одного. Что ты мне посоветуешь?

— Какого рода совет ты хотел бы услышать? — посмотрел на него Учитель. Ученик продолжил:

— Может быть, есть какой-то способ быстро определить, годится ли человек для этой работы? Так, чтобы сэкономить время.

— А что такое с твоим временем? — Учитель всем видом выразил недовольство.

— Ну, я хотел его сэкономить, чтобы не терять на выбор продавца несколько дней.

— А ты не думал о том, сколько времени, а также денег ты потеряешь, если поспешишь и сделаешь ошибочный выбор? — сердито спросил Учитель.

Ученик опустил голову и задумался. Потом он сказал:

— Спасибо, Учитель, я понял. Это действительно не то действие, на котором надо экономить время.

Ключевые факторы успеха в любом деле

Я очень люблю притчи. И как вы уже успели заметить по предыдущим публикациям — притчи помогают очень легко раскрыть абсолютно любую тему без дополнительных объяснений. Помню, как-то я нашла сайт с притчами об успехе, взаимоотношениях и бизнесе, и буквально зачиталась. Теперь притчи помогают мне разрешить любую, даже на первый взгляд совершенно сложную и неразрешимую ситуацию.

Притча, с которой мне хотелось бы сегодня с вами поделиться, говорит о ключевых факторах успеха. Порой, даже в обычных жизненных ситуациях, требуется определенное мужество, чтобы принять то или иное решение. Для того чтобы сдаться, не нужно ничего, даже решимости и смелости, а вот чтобы наоборот принять какое-то сильное волевое решение — требуется не мало смелости, мужества и даже в каких-то ситуациях героизма.

Притча, которая попалась мне на этот раз на глаза, тронула меня до глубины души и придала новой уверенности в совершаемых действиях. Уверена, вам она тоже обязательно понравится и может быть поможет найти выход из какой-то возникшей затруднительной ситуации.

Один мудрец искал способного и талантливого ученика, который обладал бы достаточными навыками и умениями, чтобы передать ему свои знания, когда умрёт. Он решил собрать всех учеников.

И вот собралось множество учеников.

Мудрец сказал им:

— У меня возникла проблема, и я хочу знать, кто из вас сможет её решить. Видите — в стене позади меня находится самая большая, тяжёлая и массивная дверь в городе. Кто из вас сможет открыть её без посторонней помощи?

Некоторые из учеников просто опустили голову: проблема казалась неразрешимой. Другие исследовали дверь более тщательно, обсудили возможность использования рычага и особенности материала и пришли к выводу, что решить эту задачу невозможно.

Все сказали, что сделать то, что просил мудрец, невозможно.

Только один ученик подошёл к двери и подверг её тщательному исследованию. Он простучал её поверхность, пытаясь оценить её толщину и плотность материала, отметил, из чего сделана дверь и насколько надёжно смазаны петли. Он тщательно проверил её, используя свои глаза и руки. Он стучал по ней, нажимал, давил на определённые участки.

Все предполагали, что дверь была закрыта или её заклинило. А на самом деле она была лишь слегка прикрыта. Ученик глубоко вздохнул, сосредоточился и мягко толкнул дверь. Дверь с лёгкостью и без малейшего сопротивления открылась.

Она была разработана и сконструирована так безупречно, что достаточно было легчайшего толчка, чтобы она открылась.

Мудрец нашёл себе преемника. Он повернулся к остальным ученикам и произнёс следующие слова:

— Успех в жизни и работе зависит от нескольких ключевых факторов, и сегодня вы могли наблюдать их в действии. Во-первых, позвольте своим чувствам полностью исследовать и понять реальность, которая вас окружает. Во-вторых, не делайте поспешных и потому неправильных выводов. В-третьих, будьте достаточно смелы, чтобы принять решение. В-четвёртых, приняв его, действуйте уверенно и без сомнений. В-пятых, сосредоточьтесь и вложите в это действие всю вашу силу и энергию. И, наконец, не бойтесь совершить ошибку.

Сделайте ошибки своими союзниками

Каждого из нас в тот или иной момент можно застать врасплох, когда в тебя верят все вокруг, кроме тебя самого. Порой удивляешься, приходит в бизнес невероятно харизматичный, общительный и открытый человек. Но когда дело доходит до презентаций, маркетинговых планов и приглашения знакомых по телефону, любой даже самый открытый человек начинает тушеваться, придумывать себе различные блоки и препятствия.

Именно в этот момент наша с вами задача как спонсора — поддержать, подставить дружеское плечо, а может быть и на собственном примере показать, что не стоит бояться ошибок, ошибки — это хорошо, благодаря ошибкам мы можем учиться и двигаться вперед. Бояться же как раз стоит бездействия и заученных фраз, которые прокручиваются лишь только в голове кандидата, но не при разговорах с потенциальными партнерами.

Если обратиться к успехам великих — весь их успех построен на сплошных ошибках. Они стали таковыми только лишь потому, что не боялись ошибаться! Допускали ошибки, вставали, учились на них, получали бесценный опыт и двигались вперед. Да даже если мы с вами вспомним какие-то собственные подвиги, достижения и успехи, как правило, они также построены на ошибках и переживаниях, просто итогом этих ошибок явилось ваше правильное волевое решение ни перед чем не останавливаться, после чего вы и добились результата!

В продолжение сегодняшней темы очень хочется поделиться с вами замечательной традиционной притчей. Поделитесь ей со своими дистрибьюторами, если они вдруг решили, что у них что-то не получается в бизнесе:

Один бизнесмен купил огромный алмаз в Южной Африке, который был величиной с желток куриного яйца. Человек огорчился, так как внутри камня была обнаружена трещина. Ювелир, которому новый владелец камня показал этот алмаз ювелиру, в надежде, что тот посоветует, как поступить с этим камнем. Мастер восхищённо покачал головой, и сказал:

— Этот камень можно расколоть на две части, из которых получиться два великолепных бриллианта и каждый из них будет дороже самого алмаза. Но проблема в том, что неосторожный удар по камню может разбить это прекрасное чудо природы на горсть мельчайших камушков. Бриллианты из них будут во много раз дешевле этого алмаза, и практически ничего не будут стоять. Я не берусь так рисовать и не буду делать этой работы.

Так же отзывались и другие ювелиры во многих странах, где он бывал с деловыми поездками.

Тогда ему посоветовали обратиться к старому ювелиру из Амстердама, у которого были золотые руки.

Тот же час бизнесмен прилетел в Амстердам и нашел там старого ювелира. С интересом рассмотрев камень через монокль, тот начал предупреждать о риске. Прервав ювелира, бизнесмен сказал, что эту историю он уже слышал и знает наизусть. И ювелир согласился помочь, назвав цену за работу. Когда хозяин камня согласился, мудрый ювелир обратился к молодому подмастерью, который сидел вдалеке спиной к ним и занимался своей работой. Взяв камень, паренек положил его на ладонь и один раз ударил по алмазу молоточком, разбив его на две части и не оглядываясь, вернул ювелиру. Потрясённый хозяин бриллианта спросил:

— Как давно он у вас работает?

— Всего третий день. Он не знает настоящей цены этого камня и поэтому его рука была твёрдой и не содрогнулась.

Смотрите на все трудности в жизни как на то, что легко решится и не рисуйте себе непреодолимых великанов.

Всего вам самого светлого и радостного!

А что для вас является в жизни самым ценным?

Когда мне на почту приходит очередное предложение вступить в сетевую компанию, все внимание в письме, как правило, обращено к тому, сколько денег можно заработать. Деньги, деньги, деньги, и ни слова ни о маркетинге, ни о продукции, ни уж тем более о том, что кроме денег может получить человек в этой новой компании.

И как ни странно, многие в погоне за деньгами отбрасывают на второй план то, что действительно ценно. Я знаю людей, которые несколько лет заняты лишь тем, что зарабатывают деньги. У них нет настоящей личной жизни, встречи с родственниками и друзьями у них всегда на «потом». А между тем из года в год ничего не меняется, и они продолжают крутиться как белки в колесе, забывая о самом главном…

Недавно мне на глаза попались потрясающие строки, отражающие смысл сказанного мной выше:

«Не ждите, когда окончите университет, когда захотите вернуться туда, когда родятся дети. Хватит ждать, когда начнете работать, когда уйдете на пенсию, когда женитесь, разведетесь. Не ждите вечера пятницы, утра воскресенья, покупки новой машины, новой квартиры. Не ждите весны, лета, осени, зимы. Минуты счастья драгоценны, это не конечный пункт путешествия, а само путешествие. Работайте не только ради денег, любите не в ожидании расставаний. Танцуйте, не обращая внимания на взгляды. Самая ужасная ошибка, которую ты можешь совершить- это думать, что ты живешь, когда на самом деле ты лежишь в камере хранения в ожидании жизни…»

Каждый раз, когда мы всей семьей вместе с нашей дочкой идем гулять, я мысленно наслаждаюсь этими моментами! Как здорово, что когда-то мои родители помогли мне взглянуть на этот мир совсем с другой стороны, привили желание учиться и развиваться и слушать только тех, за кого говорят не красивые слова, а поступки.

Хочу также поделиться сегодня с вами замечательной притчей о времени под названием «Тысяча шариков»:

«Несколько недель назад я приготовил себе кофе, взял утреннюю газету и сел послушать радиоприемник. Я поворачивал ручку настройки, пока вдруг мое внимание не привлек бархатный голос одного старика. Он что-то говорил о «тысяче шариков».

Я заинтересовался, сделал звук погромче и откинулся на спинку кресла.

— Хорошо, — сказал старик, — могу поспорить, что вы очень заняты на работе. Вчера, сегодня, завтра. И пусть вам платят много. Но за эти деньги они покупают вашу жизнь. Подумайте, вы не проводите это время со своими любимыми и близкими. Ни за что не поверю, что вам нужно работать все это время, чтобы свести концы с концами. Вы работаете, чтобы удовлетворить ваши желания. Но знайте, что это замкнутый круг — чем больше денег, тем больше хочется и тем больше вы работаете, чтобы получить еще большее. Нужно суметь в один момент спросить себя: «А действительно ли мне так нужна еще одна кофточка или машина?» И ради этого вы готовы пропустить первое танцевальное выступление вашей дочери или спортивное соревнование вашего сына? Позвольте мне рассказать кое-что, что реально помогло мне сохранить и помнить о том, что главное в моей жизни.

И он начал объяснять свою теорию «тысячи шариков».

— Смотрите, в один прекрасный день я сел и подсчитал. В среднем человек живет 75 лет. Я знаю, некоторые живут меньше, другие больше. Но живут примерно 75 лет. Теперь я 75 умножаю на 52 (количество воскресений в году) и получается 3900 — столько воскресений у вас в жизни. Когда я задумался об этом, мне было пятьдесят пять. Это значило, что я прожил уже примерно 2900 воскресений. И у меня оставалось только 1000. Поэтому я пошел в магазин игрушек и купил 1000 небольших пластиковых шариков. Я засыпал их все в одну прозрачную банку. После этого каждое воскресенье я вытаскивал и выбрасывал один шарик. И я заметил, что когда я делал это и видел, что количество шариков уменьшается, я стал обращать больше внимания на истинные ценности этой жизни. Нет более сильного средства, чем смотреть, как уменьшается количество отпущенных тебе дней!

Теперь, послушайте последнюю мысль, которой я хотел бы поделиться сегодня с вами, перед тем как обнять мою любимую жену и сходить с ней на прогулку.

Этим утром я вытащил последний шарик из моей банки… Поэтому каждый последующий день для меня подарок. Я принимаю его с благодарностью и дарю близким и любимым тепло и радость. Знаете, я считаю, что это единственный способ прожить жизнь. Я ни о чем не сожалею. Было приятно с вами поговорить, но мне нужно спешить к моей семье. Надеюсь, еще услышимся!

Я задумался. Действительно было о чем подумать. Я планировал ненадолго смотаться сегодня на работу — нужно было делать проект. А потом я собирался с коллегами по работе сходить в клуб. Вместо всего этого я поднялся наверх и разбудил мою жену нежным поцелуем.

— Просыпайся, милая. Поедем с детьми на пикник.
— Дорогой, что случилось?
— Ничего особенного, просто я понял, что мы давно не проводили вместе выходные. И еще, давай зайдем в магазин игрушек. Мне нужно купить пластиковые шарики.»

Притча: секрет счастья старого мастера

В день смеха принято улыбаться и дарить счастье окружающим. Однако порой этот день также называют днем дурака. Удивительно, но почему-то появился определенный стереотип, что радоваться в жизни могут только совершенно беспечные и беззаботные люди.

Я же хочу пожелать, чтобы всю вашу жизнь, а не раз в году, вас сопровождала улыбка на губах и хорошее настроение! Ведь не зря говорят, что смех продлевает жизнь, делая каждого добрее и человечнее, а также помогает бороться с повседневными трудностями. И в подтверждение моих слов хочу представить вашему вниманию замечательную притчу. Уверена, она понравится вам также, как и мне, и вам захочется ей последовать:

Мастер Бахауддин прожил свою долгую жизнь счастливым человеком, его губы и глаза всегда радостно улыбались. Казалось, что вся его жизнь была сплошным праздником. Даже на смертном одре он радостно смеялся. Вокруг него сидели ученики и недоумевали: «Мастер испытывает блаженство от прихода смерти?».

Один ученик не утерпел и спрашивает: «Мастер, вы смеялись всю жизнь, мы не смели спросить, как это у вас получается? И даже в последние минуты жизни вы улыбаетесь. Что же здесь смешного?»

Мудрый Мастер, улыбаясь, тихо ответил:

— Это было давно, когда я пришел к своему Мастеру семнадцатилетним юношей. Но я уже много перенес разочарований в жизни. А Мастеру было уже за семьдесят лет, но он смеялся и улыбался без явной причины. Я очень удивился и задал вопрос: «Как это у вас получается?». На что он просто ответил: «Каждый человек в своём выборе совершенно свободен. И я сделал этот выбор. Утром, перед тем, как открыть глаза, я задаю себе вопрос, блаженство или страдание мне выбрать сегодня? И я всегда выбираю блаженство, потому, что для человека это самое естественное состояние ».

Улыбок вам, удачи и хорошего настроения!

От хорошего к великому – путь настоящего сетевого лидера

Вчера и сегодня проходило незабываемое событие, которое повторяется в нашей компании из года в год – это Европейское Ралли, где собирается более 15 тысяч человек со всей Европы. Это просто потрясающее зрелище! Учеба наряду с праздником, шоу и разделением прибыли, где чеки могут достигать просто немыслимых размеров. Мы с мужем и дочуркой смотрели прямую трансляцию. Даже через экран впечатления просто незабываемые. И естественно, данное событие натолкнуло на кучу воодушевляющих мыслей.

Анализируя свою деятельность, а также деятельность различных сетевых лидеров, я пришла к выводу, что в бизнесе поистине феноменальных результатов достигает только тот, кто всегда стремится к лучшему, кого не останавливает некая уже имеющаяся комфортная зона. Раньше я этого не понимала, но сейчас вижу, что хорошая комфортная зона может существенно тормозить достижение еще лучших результатов.

И в выступлении президента Forever Living Грега Мона я в очередной раз нашла подтверждение своим мыслям. Он настоятельно рекомендовал к прочтению книгу Джима Коллинза под названием «От хорошего к великому». Это действительно потрясающая книга, дающая понять, что только стремясь к большой цели можно совершать по-настоящему великие вещи!

А ведь именно недостаток масштабности целей приводит к тому, что хороших лидеров, которые закрепились и укоренились на своих уровнях, в различных сетевых компаниях очень много, однако великими становятся сущие единицы.

Еще одна важная черта великих людей – это открытость и безграничная любовь! Когда я смотрю на Рекса Мона, основателя компании Форевер, меня всегда необыкновенно удивляет и умиляет, как этот человек в столь почтенном возрасте умудряется лично поздравить каждого дистрибьютора, выходящего на сцену, и найти для него несколько теплых слов.

Также я безумно уважаю тех лидеров, кто открыт и приветлив любому человеку, независимо от того, находится ли тот у него в структуре или нет, а также тех, кто умеет бескорыстно делиться секретами своего успеха, не боясь, что его методами воспользуются другие и превзойдут его результат. Ведь подобного могут бояться только те, кто настоящего успеха еще никогда не ощущал… Великие же знают, что помогая другим, они получают взамен гораздо больше!

В этой связи мне хочется процитировать одну известную притчу об успехе мудрого фермера, которую не так давно я вновь увидела на одном из блогов:

Репортер как-то раз спросил у фермера, может ли тот поделиться секретом своей кукурузы, которая год за годом выигрывала все конкурсы по качеству. Фермер ответил, что весь секрет состоит в том, что он раздает лучшие початки для засева всем своим соседям.

— Зачем же раздавать лучшие зерна соседям, если они постоянно, наряду с вами, участвуют во всех конкурсах и являются конкурентами?

— Видите ли, — улыбнулся фермер. — Ветер переносит пыльцу с моих полей на поля соседей, и наоборот. Если у соседей будут сорта хуже, чем у меня, то вскоре и мои посевы станут ухудшаться. Если я сею хорошую кукурузу, я должен позаботиться о соседях и помочь им посеять такую же. А как уж каждый из нас будет ухаживать за посевами — это другой вопрос.

Похожее происходит и в жизни людей. Тот, кто хочет быть успешным, должен заботиться о ближних и помогать им добиваться успеха. Кто хочет хорошо жить, должен помогать другим жить хорошо. Потому что чем лучше живется людям вокруг, тем лучше тебе самому. Мы все зависимы и связаны в этом мире.

Потрясающие слова, мотивирующие на то, чтобы взять пример со столь мудрого человека и сделать свою жизнь и жизнь окружающих еще лучше. Я очень надеюсь, что данной статьей я смогла посеять правильные семена среди своих единомышленников, коллег и просто посетителей, читающих мой блог. Пусть они прорастут во что-то по-настоящему великое, стоящее и значимое. Успехов вам и всего хорошего!

Это прошлогодний ролик, а в этом году буквально сегодня семейная пара из Казахстана получила чек по разделению прибыли чуть более 300 000 евро!

Соц. опрос: правила, инструкции, секреты

Наступил новый 2012 год. Кто-то с ужасом ожидает конца света, кто-то думает, что землю навестят космические пришельцы, другие спорят о смысле жизни, но независимо от того я очень надеюсь, что вы поставили перед собой новые дерзкие цели и провели новогодние каникулы с пользой для себя и своих близких! Лично мы в новогоднюю ночь заполняли «Карту желаний», ставили галочки напротив уже достигнутых целей и обсуждали новые. Уходящий год был действительно щедр на события. У нас родилась очаровательная дочурка, которую мы очень любим; нам удалось достичь поставленной в прошлом году цели и увеличить наш доход примерно в 10 раз; мы купили новую двухкомнатную квартиру, в которую на днях переезжаем, и все это только лишь благодаря тому, что когда-то мы поверили в то, что возможно абсолютно все! Каждому подписчику и читателю своего блога я желаю ощутить это прекрасное чувство, когда достигаются намеченные цели и сбываются мечты.

Как проводить соц. опрос: правила, инструкции, секреты

Как проводить соц. опрос: правила, инструкции, секреты


По многочисленным просьбам сегодня мне бы хотелось поговорить с вами о таком замечательном инструменте построения сети, как соц. опросы. Многие относятся к такому непростому, но тем не менее очень эффективному инструменту достаточно скептически. Это и понятно, соц. опросу нужно обучаться, это тот вид деятельности, который заставляет нас покинуть зону комфорта и, преодолевая сомнения и страхи, действовать, общаться с людьми, задавать им вопросы и порой получать не очень приятные ответы.

Для начала выясним, что представляет собой соц. опрос. Соц. опрос – это перечень вопросов, которые вы задаете людям, чтобы выявить совпадения их интересов с вашими. Например, если вы ищете клиентов, которые смогут стать потенциальными покупателями вашего продукта, вы задаете вопросы по продукту. Если ваша цель – найти серьезных деловых партнеров в бизнес, то и вопросы будут касаться бизнеса.

Соц. опрос является достаточно быстрым и результативным способом увеличения собственной сети (и не столь важно, на улице вы проводите опрос или в интернете). Быстрое отсеивание «лишних» людей – это главное преимущество всех соц. опросов.

Мы пробовали оба вида такого опроса: как с целью заинтересовать продуктом, так и с целью пригласить в бизнес. Думаю, не стоит объяснять, что методы привлечения людей в зависимости от вашей цели должны быть разными. Например, когда мы приглашали людей на продукт, мы занимались соц. опросами исключительно рядом с офисом, для того чтобы можно было при желании пригласить человека внутрь, дать попробовать наш сок (либо любой другой продукт, особенно если у вас имеются пробники с продукцией), а возможно и вовсе более детально рассказать о деятельности компании, если человек начинает проявлять интерес. Когда же соц. опрос был рассчитан на привлечение партнеров в бизнес, тогда и место мы выбирали соответствующее, с большой проходимостью, где можно было по внешнему виду, выражению лица и прочим внешним признакам также отсеивать тех кандидатов, которых по нашему мнению должно было заинтересовать наше предложение.

Готовясь к соц. опросу, всегда помните, что проводить его необходимо на одном и том же месте в течение определенного времени. По рекомендации вышестоящих спонсоров, а также исходя из собственного опыта, можно сказать, что 30 дней – это оптимальное количество для проведения соц. опроса, но лучше всего (для стойкого результата) проводить соц. опрос в течение 3-х месяцев (то есть 90 дней) ежедневно, оставляя себе один выходной день. Как показывает практика, каждый день ваши умения и навыки будут совершенствоваться. И если первое время практически каждый будет говорить вам «нет», то ближе к концу второго, началу третьего месяца вы сможете находить такие слова, которые смогут убедить даже самого ярого скептика, соответственно процент отказов у вас будет гораздо меньше. А те люди, которые в первый день сказали вам «нет», на тридцатый день изменят свое отношение к опросу, а затем и вовсе будут по привычке искать вас глазами, особенно если по тому же пути они каждый день возвращаются с работы или учебы домой.

Чтобы эффективно провести соц. опрос, необходимо придерживаться нескольких принципов:

Во-первых, должно быть искреннее желание. Это желание должно быть связано с той целью, которую вы хотите в итоге достичь. Например: привлечь в бизнес новых дистрибьюторов, преодолеть страх, увеличить число потребителей и т.п. Если нет желания, то лучше не выходить на соц. опрос, потому что ничем хорошим кроме разочарования он не закончится.

Во-вторых, важно чтобы сам процесс проведения опроса нравился вам и приносил удовлетворение от проделанной работы, поскольку люди прекрасно чувствуют ваши эмоции, нравится ли вам то, что вы «пропагандируете» и чем занимаетесь или вы делаете это нехотя, а может даже и вовсе не понимаете, зачем вам это нужно, исполняя желание спонсора.

В-третьих, важен конечный результат. Специалисты рекомендуют делать двадцать-тридцать контактов в день (под контактом в данном случае подразумевается не простое приветствие и не банальный разговор, это обмен телефонами как результат успешного диалога).

Любой соц. опрос – вещь долгоиграющая. Однажды услышав «нет», не сдавайтесь и не падайте духом, ведь при грамотной работе любое «нет» — это временное явление. Ваша цель — расположить к себе клиента и со временем получить желанное «да». Чтобы достичь поставленной цели, необходимо расположить к себе клиента, создать доверительную и комфортную атмосферу. Вспоминая случай из практики, могу сказать, что подобным образом у нас появился клиент, который самостоятельно изъявил желание сделать покупку на внушительную сумму, после того как понял, что мы действительно хотим ей помочь в решении ее проблемы, а не получить единоразовую выгоду.

И последнее — всегда проводите соц. опросы на совесть, качественно, с отдачей и любовью. Лишь в этом случае вы сможете порадовать конечным результатом и себя, и спонсоров, и даже привлеченных таким образом клиентов и партнеров.

Как правильно сформулировать цель, чтобы она осуществилась в новом году


Говорят, под Новый год
Что ни пожелается —
Всё всегда произойдёт,
Всё всегда сбывается.

kak-pravilno-sformulirovat-celМне очень нравятся эти простые, но вместе с тем волшебные строки известной детской песенки. Совсем скоро наступит новый год, и пора подводить итоги. Лично для меня этот год оказался безумно плодотворным и удачливым. Я очень надеюсь, что он был таковым для каждого, кто читает мой блог. Не буду перечислять все свои текущие достижения, их действительно много, и это очень приятно. В преддверии нового года мне хочется поделиться с вами долей удачи, счастья и радости, которые есть в моей жизни на данный момент. Вот почему я решила вновь поговорить о правильной постановке целей.

В прошлом году я поставила настоящий эксперимент, выбрала глобальную цель, разбила ее на промежуточные цели, указала конкретные сроки, а также желаемый результат. Если честно, я даже не задумывалась о том, как именно будет осуществляться моя поставленная на тот момент цель, я имею ввиду саму технологию, я просто четко определила для себя все то, что мне понадобится для ее достижения и шаг за шагом приближалась к этой цели каждый последующий месяц. Удивительно, но сейчас, оглядываясь назад, я сама с трудом верю, что не просто прошла этот путь, но что ко мне притягивались именно те люди, те события и ситуации, которые помогли мне осуществить задуманное. Исходя из полученного опыта я сформулировала для себя несколько важных правил, которыми хочу поделиться с вами. Даже если вы уже сто раз об этом слышали, но изменений в вашей жизни не происходило, прочтите эти простые правила еще раз и наконец-то позвольте себе достичь заветной цели.

Ставя цель, помните, что она должна быть:

1) Соизмеримой

Измеримость вашей цели означает, что с ее помощью вы можете в полной мере ответить на так называемые «детские вопросы», такие как что? кто? зачем? почему? сколько? где? когда? и т.д. Представьте себе вселенную в виде огромного поисковика наподобие Яндекс или Гугл. Если ваш запрос в поисковую строку будет недостаточно точным и конкретным, вы вряд ли сможете найти хоть что-то полезное, а вместо искомого вам будет выдаваться откровенная чушь.

2) Осуществимой

Если ваши цели достаточно высоки — это чудесно. Высокая цель еще больше будет подстегивать вас к действию. Не забывайте лишь о том, что такая цель должна быть реальной и осуществимой. Как бы там ни было, но у каждого человека есть определенные границы собственных возможностей, да и внешние обстоятельства порой могут играть существенную роль. Если ваша цель — похудеть на 10 кг за пару дней, она вряд ли осуществима. Если же поставить подобную цель но уже на более длительный срок — у вас есть все шансы осуществить задуманное.

3) Сформулирована в положительном ключе

Чтобы запрограммировать себя на достижение какой-то конкретной цели, необходимо выбрать для нее положительную формулировку. Отрицательные же высказывая будут только лишь тормозить ваше развитие. Многие это понимают, однако же на практике хотят «не болеть», «не опаздывать», «не толстеть» и т.д. В нашей речи находится слишком много подобных отрицательных клише, но если проявить настойчивость и немного потренироваться, вы заметите, как совсем скоро будете стараться формулировать любое свое высказывание в положительном ключе.

4) Своей

Как бы странно это ни звучало, но порой мы ставим перед собой те цели, которых хотим достичь не мы сами, а которых ждут от нас родственники, друзья, коллеги, спонсоры. Это в корне не правильно. Цель должна быть вашей и только вашей. Потому что если цель не «жжет» вам душу, не переворачивает все внутри, не вертится денно и нощно в вашей голове — это не ваша цель. Также не стоит распыляться. Иметь несколько целей — это замечательно, но каждая из них должна достигаться по отдельности, иначе вы просто растеряете фокус.

Это те пункты, которые я считаю основными в достижении цели. Хочу пожелать вам составить четкий план действий на новый год касательно осуществления вашей цели. Осталась буквально неделя, проведите ее с пользой, оставьте все то, что у вас не получалось, в старом году, в новый же возьмите уверенность, оптимизм, харизму, выдержку и целеустремленность. А главное — сразу переходите к действиям. Только тогда, когда вы предпримете попытку совершить что-то великое, вы сможете этого достичь!

P.S.: В прошлом году я записала видео в виде новогоднего поздравления, где рассказывала о магнитике «Хочун», именно этот магнитик мотивировал меня весь этот год на осуществление моей цели. Великолепная вещь и очень действенная! На этот год я заказала сразу несколько таких магнитиков для своих близких. С удовольствием рекомендую сайт производителей каждому из вас! Возможно, вы еще успеете приобрести для себя сей замечательный сувенир либо почтой, либо в пунктах продажи вашего города. Вот он — www.hochun.ru

Сила слова: как использовать ее себе во благо

magicheskaya-sila-slovСуществует достаточно много споров о том, что наши слова еще более материальны, чем мысли. Так ли это на самом деле? И для чего нужно умение правильно излагать свои мысли? Именно в этом вопросе мы и попробуем с вами разобраться.

Я уже давно увлекаюсь всем, что непосредственно связано с законами притяжения, и глубоко убеждена, что от наших слов очень многое зависит, особенно если учитывать специфику нашей деятельности. В сетевом маркетинге приходится очень много общаться, и порой от того, как мы выражаем свои мысли, чувства и эмоции, может зависеть очень многое.

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, почему один и тот же маркетинговый план в устах разных дистрибьюторов звучит совершенно по-разному, и как следствие, приносит совершенно разные результаты? Безусловно, здесь может быть множество причин, связанных как с внешним видом дистрибьютора, так и с подачей информации о маркетинговом плане.

Вот почему важно не просто заучить маркетинг на зубок, но и уметь преподносить его так, чтобы люди слушали вас и видели в вас настоящего профессионала, который знает, о чем он говорит.

Помню как еще в школе мы ездили с классом в Санкт-Петербург. Там есть огромное множество различных музеев, исторических мест и достопримечательностей. И просто нереально запомнить все то, о чем говорят экскурсоводы. Обычно наша группа разбредалась по залам, и никто толком не слушал экскурсовода, либо на равне с его речью фоном стоял чей-то бесконечный бубнёж. Но однажды мы забрели в такой музей, который не был обозначен в нашей школьной программе, но его посещение до сих пор осталось в нашей памяти. Буквально с первых же секунд нас всех заворожил необыкновенно мелодичный голос молодой девушки-экскурсовода. Она так трепетно рассказывала нам обо всем, что находилось в музее. В ее словах чувствовалась необыкновенная теплота и искренность. Никто не посмел произнести и звука, все очень внимательно слушали. А что самое главное — запомнили очень много интересных исторических фактов. Посещение этого музея оказалось для нашей группы самым полезным мероприятием за все время пребывания в Питере, чем все остальные экскурсии вместе взятые…

Итак, давайте разберемся, как можно научиться качественной презентации и использовать любое сказанное вами слово себе во благо.

Тембр голоса

Многочисленные исследования в этой области показали, что люди гораздо более восприимчивы и больше прислушиваются к обладателям низкого тембра голоса, чем высокого писклявого, который изначально не располагает слушателя к восприятию какой-либо серьезной информации. Если у вас есть с этим проблемы, то можно порекомендовать вам послушать записи людей, чей тембр голоса приятен вам и внушает доверие. Обратите внимание, на то, как этот человек говорит, какие слова выделяет ударением, как в целом произносит слова или фразы. Попробуйте спародировать такого человека, пойте вместе с ним или повторяйте за ним слова. Если делать это упражнение хотя бы в течение месяца, вы увидите заметный результат.

Убираем слова-паразиты

После того как вы поработали над тембром, пришло время поработать над культурой и грамотностью вашей речи. Слова-паразиты не дают нам нормально излагать свои мысли, порой заменяя даже целые предложения. Необходимо исключать из своей речи такие слова как: «как бы», «короче», «ну», «э», «в общем» и прочие. Я и сама порой грешу подобными вещами, однако учиться никогда не поздно.

Общайтесь

Старайтесь говорить не просто словами, а связными предложениями. Практикуйтесь в общении. Люди, которые постоянно общаются, не чувствуют неловкости в любой ситуации. Они всегда могут поддержать разговор и рассказать что-то интересное. Используйте малейшую возможность общения. Если по своей натуре вы — застенчивый человек, и вам трудно первым начинать или же поддерживать общение, тренируйтесь дома перед зеркалом. Рассказывайте самому себе различные увлекательные истории из жизни, презентуйте маркетинговый план, какой-либо товар вашей компании. Ведь именно дома наедине с самим собой вы можете перестать нервничать, почувствовав себя более спокойным и расслабленным. Затем оцените, насколько вам понравилось то, что вы рассказали. Не бойтесь ошибаться. Подмечайте моменты, которые по вашему мнению не получились, и можно было преподнести информацию более интересно. Учтите свои наблюдения в следующий раз.

Читайте

Больше читайте! Во-первых, литературная речь значительно отличается от уличной, содержит достаточно много речевых оборотов и выражений. Не стесняйтесь применять их в своем повседневном общении. Во-вторых, читая книги по бизнесу и личностному росту, вы получаете новую пищу для ума и имеете возможность развивать свое сознание в направлении бизнеса. Со временем ваша речь станет более красивой и содержательной. Записывайте все незнакомые слова, смысл которых вам непонятен. Разберитесь в значениях этих слов, пополнять свой словарный запас всегда полезно.

Послушайте себя со стороны

Запишите видео или аудио в своем исполнении. Ведь наше внутреннее восприятие может значительно отличаться от внешнего. И только видя или слыша себя со стороны, можно понять, над чем еще стоит поработать.

И запомните, умение красиво говорить не дается от рождения, оно вырабатывается навыками и постоянной работой над собой. В истории человечества немало таких примеров. Может именно после того как вы научитесь красиво говорить вы станете намного обаятельнее, успешнее и сговорчивее с другими людьми. Коммуникабельный человек – явление чрезвычайно ценное, он способен создавать огромное количество полезных связей, он в курсе событий, а где новая и достоверная информация – там успех.

История успеха выдающегося человека

stiv-djobsКаждый раз, когда я читаю историю успеха того или иного успешного человека, я понимаю, что его успех был отнюдь не случаен. Хотя про таких людей часто говорят, что ему просто повезло, что он очень удачлив, что он оказался в нужное время в нужном месте.

Речь сегодня пойдет о выдающемся человеке, основателе сразу нескольких компаний, в том числе компании Apple, Стиве Джобсе. В связи с его недавней кончиной уже многие писали в своих блогах о нем, но мой пост — не дань моде, а почтение и уважение к человеку, который сумел осуществить свою мечту и добиться в жизни огромных высот, несмотря на всевозможные трудности.

Стив не оканчивал престижных колледжей, не имел даже высшего образования и жил в семье приемных родителей. Тем не менее, он был предан своей мечте и занимался любимым делом. В свои 20 он организовал вместе со своим другом в гараже ныне знаменитую на весь мир компанию Apple, продукция которой теперь есть практически в каждом доме. У него не было большого стартового капитала, богатых родителей или связей, все что было — огромная мечта. И спустя 10 лет его компания уже приносила миллиарды долларов прибыли, насчитывая штат работников из 4000 человек!

Если послушать выступления Стива Джобса, понимаешь, что это был умнейший человек с огромной харизмой и чувством веры во все, чем он занимался. Одна из его коронных фраз гласила следующее: «Даже если жизнь бьет вас, вы все равно не должны терять веры!»

В одной из своих речей он так же говорит о том, что в жизни часто происходят события, смысла которых мы не можем понять, но которые могут очень помочь нам в будущем, и тогда цепочка казалось бы несвязных событий может сложиться в красивый мозаичный узор. Но для этого как никогда нужны терпение и упорство.

Я часто примеряю эту фразу на себя и на свой бизнес. Порой в нашем бизнесе могут происходить вещи, смысл которых нам совершенно неясен. Я помню, как когда-то отказы людей доводили меня до слез, и мне хотелось бросить все на полпути и никогда больше не заниматься сетевым маркетингом. Сейчас же у меня настолько выработался иммунитет на отказы, что я воспринимаю их как само собой разумеющееся, как часть процесса достижения успеха, как ситуации, которые закаляют мой характер и бизнес в целом.

Даже если порой кажется, что вы сбились с верного пути, не останавливайтесь! Мозаика все равно обязательно сложится воедино, если продолжать действовать.

Главный секрет Стива Джобса заключался еще и в том, что он занимался любимым делом. Он всегда советовал найти то занятие, которое вам действительно по душе, и которым вам будет приятно заниматься. «Не попадайте в ловушку догмы, которая учит жить в соответствии с мыслями других людей. Не дайте заглушить свой внутренний голос, ваше время ограничено — действуйте!»

Занимаясь сетевым маркетингом, так же необходимо найти ту его часть, которая вам будет нравиться больше всего. Не нужно быть экспертом во всем и сразу, станьте экспертом в чем-то одном, и вы увидите ошеломительные результаты.

Когда Стиву исполнилось 30 лет, так случилось, что его уволили из собственной же компании. Но благодаря своему упорству и постоянному стремлению к чему-то большему, он смог основать еще 2 компании, одна из которых в последствии стала самой успешной анимационной студией Pixar. А затем он вновь вернулся в Apple, добившись еще больших результатов. Так был ли случаен его успех? Думаю, вы сами можете теперь ответить на этот вопрос.

В заключении мне хочется, чтобы вы посмотрели его обращение к выпускникам Стэнфордского университета, где в течении 14 минут он дает массу ценнейших рекомендаций. Это был великий человек, дело которого будет жить и развиваться еще не один десяток лет.

Желаю каждому осуществить свою мечту, как это сделал Стив Джобс!

Отбор кандидатов в команду - часть вторая

sondageОсень – замечательная пора. Это время собирать урожай как в прямом, так и в переносном смысле. В это время также вновь начинается активная работа в сетевом маркетинге. Оживляются структуры, люди возвращаются из отпусков, ставят новые планы и цели, разрабатывают новые стратегии…

Сегодня мне бы хотелось продолжить тему, поднятую мной примерно месяц назад. Давно уже хотела написать продолжение, дабы разом дать ответ тем из вас, кто оставил противоречивые комментарии к предыдущей моей публикации под названием «Отбор кандидатов в команду – а стоит ли?»

Мне приятно, что некоторые люди разделили мою точку зрения и поняли, что я хотела донести. Были также и те, кто придерживался несколько других взглядов, которые я, безусловно, уважаю. Но пару комментариев дали мне понять, что не каждый понял, о чем идет речь. Кто-то даже подумал, что я агитирую бросить текущий бизнес и начать рекрутировать исключительно сетевиков других компаний. :)

Давайте разберемся по порядку! Рекрутинг во всех его проявлениях – замечательная вещь. Но моя позиция заключается в том, чтобы строить бизнес исключительно с теми людьми, кто этого действительно ХОЧЕТ и готов к РАБОТЕ! Но это совершенно не значит, что не нужно работать с клиентами, не нужно подписывать кандидатов, а лишь почивать на лаврах и ожидать прихода в структуру мощных сетевых лидеров. Ни в коем случае!

Более того, у любого уважающего себя сетевика обязательно должна быть сеть потребителей, которые заказывают продукт, посещают мероприятия компании, обмениваются впечатлениями, рекомендуют этот продукт паре-тройке своих знакомых, но при этом активно бизнесом не занимаются. Это вполне нормальная ситуация. Но совершенно другое дело, когда некоторые люди хотят, чтобы вся их структура исключительно занималась бизнесом, и стараются из месяца в месяц выжать из этой структуры по максимуму. Меня, например, бесконечно удивляют реплики некоторых спонсоров, наподобие: «Нужно выжать из этой структуры максимум», «Додавить», «Домотивировать», «Возбудить интерес», «Поставить каждому планку» и т.д.  А что если этот обычный покупатель, которому вы собрались ставить планку, вовсе и не хочет покидать комфортной ему зоны простого пользователя продукции?! Такие лидеры, чаще всего только и занимаются тем, что прыгают из одной своей «ноги» в другую, пытаются смотивировать то тех, то других людей, совершенно не понимая, что работать нужно только с теми, кто сам готов работать, а не делает видимость работы из месяца в месяц и выполняет рекомендации спонсора из под палки.

Есть замечательная и очень мудрая фраза, которую я не перестану цитировать: «Сетевой маркетинг для всех, но не все для сетевого маркетинга». Поэтому продавайте продукт тем, кому нужен продукт и стройте бизнес с теми, кто хочет строить бизнес. И не важно, новичок вы, или же за вашими плечами огромный опыт, используйте рационально свое время и ресурсы, если не хочется захлебнуться в рутине и вечно крутиться в бизнесе, как белка в колесе.

Верно подмечено, что из некоторых покупателей в дальнейшем могут получиться замечательные бизнес партнеры.  Для этого не бросайте человека, подпитывайте периодически его полезной и ценной информацией, оставляйте интригу, только НЕ ДАВИТЕ и не перегружайте. Подходите ко всему с умом и продолжайте работать, ведь наилучший пример и мотивация к дальнейшим действиям как для ваших партнеров, так и покупателей – это не каждодневный прессинг, а личный результат, подкрепленный чеком. Это работает лучше любых мотивационных фраз.

P.S.: Нашей дочери совсем недавно исполнилось уже 4 месяца. Мы растем и развиваемся, набираем в весе и готовимся стать настоящими ораторами. :)

IMG_2753

IMG_2772

IMG_2635

Страница 1 из 712345...Последний »
Rambler's Top100