Мой Twitter:

Рекомендую посетить:

Самые читаемые RSS ленты о Сетевом Маркетинге

Окосячки, обсады, подготовка проёмов! Изготовим, смонтируем и вставим окна
obsada77.ru

А вы работаете на холодном рынке в своей сетевой компании?!

А вы работаете с холодными контактами в своей сетевой компании?!
Недавно я прослушала очень интересный вебинар Артема Нестеренко на тему холодных контактов. Вебинар — это интернет семинар, на котором может присутствовать любой желающий и в интерактивном режиме слушать выступающего, задавать вопросы и получать ответы на них.

Чем был интересен этот вебинар лично для меня? Дело в том, что я давно уже интересовалась темой холодных контактов и профессиональной работой на холодном рынке. А во-вторых, я безумно люблю перенимать опыт настоящих практиков сетевого маркетинга.

К сожалению, даже очень известные личности в интернет пространстве, которые считаются «гуру» сетевого маркетинга, на самом деле учат людей исходя только из теоретических знаний, которые они когда-то получили. Меня всегда это расстраивало, потому реально работающей схемы работы на холодном рынке я долгое время не могла найти.

На этот раз мне действительно повезло, ведь Артем Нестеренко специализируется непосредственно на холодных контактах! Мне так понравилась его манера общения и легкая подача информации. Лично для меня вебинар был действительно очень полезен! Я даже решила снять видео на этот счет. Его и рекомендую вам посмотреть.

Кстати, поделитесь пожалуйста так же и своим опытом работы на холодном рынке. Есть ли у вас такой опыт, насколько лего\сложно вам совершать приглашения в бизнес совершенно незнакомых людей?! Любое ваше мнение мне интересно!

28 комментариев к записи: А вы работаете на холодном рынке в своей сетевой компании?!

  • Здравствуйте,Анастасия. Мне так же как и Вам понравился вебинар Артем Нестеренко.
    Теплый рынок рано или поздно заканчивается, а холодный — это не неисчерпаемый ресурс.
    Основной акцент, в построении структуры, я делаю на холодные контакты. Но это не приглашение людей с улицы, а грамотно написанное объявления в газете, а еще лучше в нескольких. Раньше еще клеил «лапшу», но сейчас только газетные объявления. Это занимает меньше времени и усилий. Таким образом я собираю целевую аудиторию, которая ищет возможность зарабатывать.
    Грамотно составленное объявления очень много значит.
    А так же я стараюсь переводить холодные контакты в теплые. При первой встрече я дают краткую информацию, даю ознакомительную информацию в виде диска и текстовой информации. Это подготавливает человека и экономит мое время. А так же я приглашаю его уже на презентацию тет-а-тет или же групповую. Но я предпочитаю лично общаться с человеком.
    Обычно я назначаю третью встречу, так как человеку обязательно нужно подумать или просто нет с собой паспорта на регистрацию. На которой я отвечаю на все его вопросы и уже говорим и происходит подписание контракта.
    Конечно, же не все подписываю контракт. Моя статистика это те самые 80/20.
    Но с каждой презентацией показатели улучшаются.
    Всем успехов!

  • Владимир, большое вам спасибо за столь содержательный комментарий, а так же за то, что поделились своим опытом!
    Вы правы, правило паретто работает всегда и везде. Статистика делает свое дело.
    Я как-то пробовала подавать объявления в газеты, хотя спонсоры не рекомендовали, и эффекта в итоге не было никакого, но после вашего отзыва попробую еще раз. Здесь, видимо, как и везде, нужно выработать свою тактику, тогда все будет получаться! :cool:

  • Спасибо большое за презентацию.Уже слушаю вэбинар,посмотрел видео по холодным контактам.Скажу честно,пинок себе «под одно место» я получил сильный :smile: Если сможете не удаляйте ссылку на сайт с вэбинаром(он доступен до 13 марта бесплатно),может кому интересно будет http://artemnesterenko.com/online-xolodnye-kontakty/

  • Привет, Анастасия!
    Читаю твои блоги, очень нравиться, много полезной и интерессной информации.
    По поводу работы на холодном рынке, это очень большой труд. У меня есть простое правило:
    -Цель — не продать, цель — познакомиться, обменяться координатами. То есть, перевести собеседника из категории «холодного» в «теплый».
    Кто сделает все правильно, у того всегда будет список знакомых полон.
    Если кто то все таки решиться работать на этом рынке, он должен знать, что эта работа очень сложная и невсегда дуплицируема. А наш бизнес — это бизнес дупликации, то что делаем мы делают и наши дистрибьюторы. А если дистрибьютор никогда в жизни не знакомился на улице по причине скромности, стеснительности, то он этого никогда делать не будет. Вывод: если нет дупликации бизнес рано или поздно разваливается.

  • Здравствуйте, Роберт!
    Совершенно правильная технология у вас, превратить холодный контакт в теплый!

    Я думаю, что работа на холодном рынке все же дуплицируема, по крайней мере так я вижу исходя из практики Артема Нестеренко. Из своей практики смогу сказать только чуть позже, когда опробую холодные контакты на постоянной основе, в течение хотя бы 3х месяцев.

    Другой вопрос здесь в том, что на холодный рынок нужно переходить только тогда, когда горячие и теплые контакты действительно закончились. Потому что к работе на холодном рынке нужно подготовиться, как психологически и морально, так и технически. Там уже должна быть четкая стратегия, импровизация здесь не всегда хороша. Импровизировать можно, конечно, в плане формулировки и конкретного обращения к конкретному человеку, но нельзя выходить на холодный рынок абсолютно неподготовленным.

    А в целом, я с вами согласна! Спасибо за комментарий ;-)

  • Здравствуйте, Анастасия!
    Я так же прослушал в записи вебинар Артёма Нестеренко, я ему так и написал в комментариях Супер!!!!!! Очень лёгкая, живая подача информации, слушал и получал кайф от того что не зря я его прослушал, и получил море позитивных эмоций, и не один раз его прослушал, я сам очень люблю этот метод, и работаю с этом сегменте, так как по настоящему стал работать только с декабря 2009 г. И только работая по холодным контактам начинаешь понимать что делаешь, как ты делаешь, анализируешь, исправляешь и оттачиваешь свои действия. Выше Роберт правильно написал, на ходу идёт импровизация, без этого ни как. Мне приятно заочно познакомиться с очаровательной женщиной Анастасией, и приятно в двойне знакомится с людьми позитивно настроенными на жизнь. Удачи и успехов Вам.

  • Ансар, большое спасибо за комплимент и ваш комментарий! Приятно, что в интернете кроме кучи крикунов все чаще стали встречаться практики!

    Если не сложно, расскажите пожалуйста, какую цель преследуете вы на холодном рынке? В первую очередь рекрутинг или продажи?

  • На данный момент это продажи, я должен самому себе доказать, и научиться работать с людьми, стать лучшим продавцом для себя, и в любой ситуации суметь найти выход, т.е. должен быть креатив, импровизация, да пройдёт какое то время, но оно того стоит. Ведь даже на продажах, можно найти своего человека, т.е. подобное притягивает подобное, главное сфокусироваться на своей цели. Если тебе отказали несколько раз, значит на это не обижаться, а сесть и подумать, и обойти его с тыла, посмотреть на этого другими глазами. Ещё и для того что бы потом показывать для своих новых партнёров, как ты на самом деле работаешь, причём уверенно, с улыбкой и без напрягов. Стать примером если собираешься стать лидером для своей команды, подписать можно очень легко, а вот дальше вся ответственность лежит на тебе, который пригласил новичка, и который с удовольствием будет показывать все азы этой деятельности, свой опыт, свой взгляд, и в дальнейшем участвовать в его становлении как личности. Только через опыт, прочувствовав своей кожей на себе я могу делиться опытом с новичками, поэтому мне так понравился вебинар Артёма. А дальше имея такой опыт, можно с уверенностью работать и через интернет.

  • Верно подмечено! Мне близки ваши принципы. Я вообще считаю, что настоящий сетевик должен уметь все!

    Я часто слышу от сетевиков такую фразу: «мы не занимаемся продажами, мы строим только бизнес».

    Но как мне кажется, в сетевом маркетинге просто необходимо быть мастером продаж, ведь в конечном итоге мы получаем вознаграждение исходя из товарооборота. Это хорошо, когда есть строители бизнеса, но обычные потребители тоже быть должны. :grin:

  • Вы правы, Анастасия, потребители должны быть. Дело в том, что когда мы говорим о возможностях сетевого маркетинга, то мы должны делать акцент не только на бизнес. А человек уже сам разберется, что ему интересно. Мы предоставляем возможности, а человек уже сам в праве выбирать быть просто потребителем или же потребляя зарабатывать.
    А так же нужны просто клиенты, которым Вы предоставляете продукцию без дистрибьюторской скидки. Это очень неплохой дополнительный доход. ;-)

  • Вероятно, настоящий сетевик уметь все не должен. Кто-то работает только по холодным контактам, а кто-то берет рекомендации и никогда не лезет в холодный рынок. У каждого свой путь, важно повторить результат и подняться выше, разумеется, только достойными методами.

  • Добрый день, Анастасия! Если честно, я даже немного удивлена, что имея такие хорошие блоги, многие не часто практиковали холодные контакты. Я в этом бизнесе совсем недавно, правда в коммерции давно, и сразу поняла, что начинать нужно с теплых контактов, а потом переходить на холодные. Но только вот теплые контакты мне давались с непосильным трудом, потому что именно в кругу родственников и подруг я наталкивалась на скептицизм и взгляд на меня как предпринимателя:). Поэтому, для меня оказалось намного легче идти в народ:). Конечно, это было очень непросто, ощущение поначалу было, что это ниже моего достоинства:), как буд-то я себе на хлеб прошу:). Но очень быстро поняла, что все это нужно делать с большим достоинством и престижем. И решила — 2 контакта в день, хоть умри:). Блог правда не успеваю вести.. Но все-таки, холодные контакты дают больше. В разговоре предлагаю продукцию, потом бизнес, но чаще по ситуации. Большая радость, если происходит обмен телефонами. Но наши тренинги в компании мне очень помогают.

  • Слово «Продажа» надо понимать шире… ведь,если вдуматься,все в жизни — продажа: удачная сдача экзамена… устройство на работу(«купили»тебя или нет)…подписание какого-либо договора…установление любых контактов .. кстати, и рекрутирование тоже — сколько раз бывало,сами знаете: у одного человека кандидат не подписался, а подписался у другого (значит,кандидат не «купил» первого)… хм, да даже замуж выйти или жениться — тоже продажа))))))… и во всех случаях действуют,в принципе,общие законы)

  • Так и есть, вся наша жизнь игра в «купи-продай» :smile:

  • Работал в компании Тяньши, там мы работали только по холодным контактам. Ну, знаете, как сейчас Тяньши работает. Подаются объявления в газеты о работе. Приходят люди. Им до конца НЕ говорится слово «Тяньши», и даже если они пойдут на 3 дня «бесплатного обучения», они в конце узнав, что для вступления в бизнес должны купить продукции на энну. сумму, говорят: «досвиданья».

    Работа же с тёплым или горячим рынком знакомых… Нет пророка в своём отечестве. Я, лично, не доверяю рекомендациям начинать с тёплого…

    :roll:

  • Павел! Я, к сожалению, не знаю, из какого вы города — может, из не оч.крупного — там у вас объявления «работают». Я же живу в Москве,тут это уже давно не работает…вообще Москва — это «черная дыра»,поглощающая и растворяющая все.

  • и еще позволю себе заметить.Когда даешь объявление » приглашаю на работу» — по нему и приходят люди, ориентированные на наемный труд. Я не говорю, что они «плохие»или какие-то там еще — просто они ориентированы не так, как нам надо. Мы же ищем другое,мы ищем людей,которые готовы взять ответственность за себя, а не перекладывать эту ответственность на начальника или хозяина.

  • Павел, лучше не скрывать от кандидата, что Вы хотите предложить сетевой маркетинг. И вообще при контакте задать один единственный вопрос: «Как Вы относитесь к сетевому маркетингу» и все, более ничего не спрашивать.

    Его ответ скажет многое, и вы увидете перед собой потенциального дистрибьютора или нет. То есть будете знать продолжать беседу или попрощаться с ним.

    Но если вы будете скрывать индустрию в которой работаете или компанию, в голове у кандидата будуд возникать вопросы: «А зачем они скрывают, что то здесь не чисто». Отсюда и возникают негативные отзывы в сторону MLM.

    По поводу работы на холодном или теплом рынках, дистрибьютор пусть выбирает сам, но прежде сказать, что существует статистика, процент регистрации или продажи по холодному рынку 1/100 сюда относится и обьявления и листовки и т.д. в интернет 1/1000, а по теплому рынку 1/10. Выбор за ним.

  • Тут есть одно замечание! дело в том, что у многих людей сформировано негативное понятие «сетевого маркетинга»,или просто неправильное. Поэтому,если задать такой вопрос » в лоб»,можно сразу потерять человека,порой толкового. У меня был опыт — как-то мне удалось такому человеку рассказать об истинной сущности МЛМ — у него широко открылись глаза,и он сказал: » ПРАВДАААААА? Я толькосейчас понял,что это интересно и перспективно! А раньше у меня было совершенно другое представление об МЛМ!» Правда,у меня в беседе с этим человеком было преимущество: хотя контакт был «холодным», у нас сначала была очень содержательная беседа, из которой он заключил,что я неглупый и образованный человек,авторитетный в некоторых сферах.То есть,он меня «купил».)))))Поэтому он продолжал меня слушать, когда разговор «свернул» на тему МЛМ.А вот что делать, если нет времени произвести хорошее впечатление?

  • Привет, Елена! Вы правы по поводу того, что у многих людей сформировано ошибочное представление об MLM, и Ваш подход совершенно реальный.

    Нужно рассказать кандидату о нашей индустрии, вдруг это будущий лидер, но дело в том, что если вы приглашаете людей на встречу по объявлению и их приходят много, тогда один негативно настроенный человек испортит всю встречу, т.е. все присутствующие перейдут на сторону негативщика. Вы согласны?

    Поэтому я в самом начале беседы, если провожу для холодного рынка спрашиваю: «Как Вы относитесь к MLM», если кто то скажет: «Негативно». Отвечаю: «Спасибо, что пришли, мне было приятно с Вами познакомиться, но боюсь Вы мне не подойдейте, Досвидания!»

    Работа на теплом рынке идет в несколько этапов, вначале выяснить является ли собеседник потенциальным дистрибьютором для этого я использую видео материалы т.е. даю ему посмотреть на дом фильм об индустрии MLM.

    Затем его спрашиваю: «Тебе интересна эта тема», если «да», приглашаю на встречу, и оставляю краткую информацию о бизнесе и продукции компании.

    А что делать на презентации Вы знаете ;-)

  • Елена, а что значит нет времени, произвести хорошее впечатление?
    Если я правильно понимаю Вы не вошли в контакт с собеседником. Если нет контакта то нет встречи, нет продажи и вообще нет ничего.

    Бесполезно переходить на другие этапы беседы. Это как при знакомстве парня с девушкой, парень должен понравится (войти в контакт), если не понравится не будет и знакомства. Так ведь?

  • РОберт,это я по поводу фразы : «сразу спросить, как человек относится к МЛМ» . Я так поняла — это вопрос, когда вам звонят по рекламе? или я не так поняла?

  • Я делаю так, когда звонят по рекламе.
    1. Я представляюсь (Добрый день, вечер, утро (Не здравствуйте!),меня зовут Роберт)
    2. В двух словах объясняю в чем заключается работа (в формировании потребительского рынка, на условиях полной или частичной занятости)
    3. Частично упоминаю об оплате (оплата сдельно-премиальная, по итогам рабочего месяца)
    4. Приглашение (Для получения подробной информации подойдите по адресу……)
    5. Предлагаете выбрать удобное время по принципу «Выбор без выбора» (Вам когда удобнее встретиться, завтра в 12:00 или после завтра в 18:00)
    6. Если собеседник соглашается на встречу, узнайте его имя (кстати, как Вас зовут)
    7. Запись собеседника на встречу (Итак, (Елена) я Вас записываю на завтра в 12:00, по адресу……, Вы знаете где это находиться? Если не знает, объясните.
    8. Завершение (Спасибо, за звонок, до встречи)

    В этом приглашении главное, что бы собеседник не задавал вопросы. Это очень важно. Если собеседник начинает задавать вопросы, а Вы свою очередь отвечать, то Вы проиграете.

    Как не отвечать на вопросы? Я делаю так, очень хорошо работает.
    Например: «Это сетевой маркетинг?» мне задали вопрос, что бы не ответить и не обидеть человека, вместо ответа задайте ему вопрос.

    (Вы хотите работать в сетевом маркетинге?)Отвечают «Нет» (Спасибо за звонок, скорее всего Вы мне не подойдете, досвидание!)

    Отвечают «Не знаю» (Пункт 4)

    Ответчают «Да», это самое редкое (Пункт 4)

    То есть на каждый заданный вопрос собеседника отвечаете вопросом. Ни в коем случае не давайте ответ на вопрос. Бывают случаи, что просто закидывают вопросами, я говорю следующее (Скажите, Вы серьезный человек (Да!), как Вы думаете серьезные люди, серьезные дела по телефону обсуждают? (Нет!) (Пункт 4)

    Используя данную систему, процент присутствующих на встрече по холодному рынку увеличиться.

    А уже на встрече первое, что спрашиваете это, кто как относиться к MLM?

  • Я приглашаю на встречу примерно так же как и Роберт. Уже отработано до автоматизма и не каких проблем. Если меня спрашиваю или это МЛМ отвечаю так же как и Роберт. И не каких секретов и обманов. А если еще и спрашивают название компании, то говорю сразу же что за компания, но после спрашиваю что знаете и как относитесь.
    Я сотрудничаю с компанией Тяньши и хочу сказать на слова Павла: «Ну знаете как сейчас Тяньши работает», что Тяньши это корпорация и она работает над созданием продукции, а дистрибьюцией занимаются люди. И система 3 дней семинара — это система людей, которым так проще строить бизнес. И это система не компании.
    Компания рекомендует систему «Успех».
    О чем это я:)
    А, да! Что Вам говорить и как говорить Вы решаете самостоятельно, главное что бы это не навредило общему делу МЛМ и компании которую Вы представляете.

  • Тамара

    Анастасия, здраствуйте. как можно посмотреть это видео про которое вы говорите артема нестеренко холодные контакты? спасибо!

  • Здравствуйте, Тамара. Это было не видео, а закрытый аудиотренинг. На сколько я знаю, этот курс уже снят с продаж.

  • Спасибо, Анастасия за статью!

    Ну раз был призыв, рассказываю…
    Сегодня 17 августа 2011 и я с мая этого года активно начала внедрять холодные контакты.
    Только не в классическом варианте…
    Я убрала рутинную работу на улице лично. Т.е. с помощью помощников я активно приглашала в офис свою целевую аудиторию и проводила презентации. Могу сказать, что главное, чтобы был результат, это несколько факторов:
    1. Понять где тусуется твоя целевая аудитория
    2. Сделать правильное, качественное обращение к ним (чтобы пришли!)
    3. Подготовить офис и презентацию к встрече с ними
    Ну, а далее это техника консультационных продаж и навыки общения.

    Всем успеха в продажах! )))

  • Здравствуйте я консультант компании орифлейм, я строю бизнес подскажите как на холодном рынке звать людей?

Оставить комментарий

 

 

 

You can use these HTML tags

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Rambler's Top100