Комментарии к записи: А вы работаете на холодном рынке в своей сетевой компании?!

Автор: Елена Дмитренко

Елена Дмитренко — Wed, 17 Aug 2011 20:01:09 +0000

Спасибо, Анастасия за статью!

Ну раз был призыв, рассказываю…
Сегодня 17 августа 2011 и я с мая этого года активно начала внедрять холодные контакты.
Только не в классическом варианте…
Я убрала рутинную работу на улице лично. Т.е. с помощью помощников я активно приглашала в офис свою целевую аудиторию и проводила презентации. Могу сказать, что главное, чтобы был результат, это несколько факторов:
1. Понять где тусуется твоя целевая аудитория
2. Сделать правильное, качественное обращение к ним (чтобы пришли!)
3. Подготовить офис и презентацию к встрече с ними
Ну, а далее это техника консультационных продаж и навыки общения.

Всем успеха в продажах! )))

Автор: Анастасия Лукьянова

Анастасия Лукьянова — Mon, 21 Mar 2011 05:24:46 +0000

Здравствуйте, Тамара. Это было не видео, а закрытый аудиотренинг. На сколько я знаю, этот курс уже снят с продаж.

Автор: Тамара

Тамара — Sun, 20 Mar 2011 19:56:42 +0000

Анастасия, здраствуйте. как можно посмотреть это видео про которое вы говорите артема нестеренко холодные контакты? спасибо!

Автор: Владимир Яцюк

Владимир Яцюк — Sat, 10 Apr 2010 16:46:17 +0000

Я приглашаю на встречу примерно так же как и Роберт. Уже отработано до автоматизма и не каких проблем. Если меня спрашиваю или это МЛМ отвечаю так же как и Роберт. И не каких секретов и обманов. А если еще и спрашивают название компании, то говорю сразу же что за компания, но после спрашиваю что знаете и как относитесь.
Я сотрудничаю с компанией Тяньши и хочу сказать на слова Павла: «Ну знаете как сейчас Тяньши работает», что Тяньши это корпорация и она работает над созданием продукции, а дистрибьюцией занимаются люди. И система 3 дней семинара – это система людей, которым так проще строить бизнес. И это система не компании.
Компания рекомендует систему «Успех».
О чем это я:)
А, да! Что Вам говорить и как говорить Вы решаете самостоятельно, главное что бы это не навредило общему делу МЛМ и компании которую Вы представляете.

Автор: Роберт

Роберт — Wed, 07 Apr 2010 07:57:35 +0000

Я делаю так, когда звонят по рекламе.
1. Я представляюсь (Добрый день, вечер, утро (Не здравствуйте!),меня зовут Роберт)
2. В двух словах объясняю в чем заключается работа (в формировании потребительского рынка, на условиях полной или частичной занятости)
3. Частично упоминаю об оплате (оплата сдельно-премиальная, по итогам рабочего месяца)
4. Приглашение (Для получения подробной информации подойдите по адресу……)
5. Предлагаете выбрать удобное время по принципу «Выбор без выбора» (Вам когда удобнее встретиться, завтра в 12:00 или после завтра в 18:00)
6. Если собеседник соглашается на встречу, узнайте его имя (кстати, как Вас зовут)
7. Запись собеседника на встречу (Итак, (Елена) я Вас записываю на завтра в 12:00, по адресу……, Вы знаете где это находиться? Если не знает, объясните.
8. Завершение (Спасибо, за звонок, до встречи)

В этом приглашении главное, что бы собеседник не задавал вопросы. Это очень важно. Если собеседник начинает задавать вопросы, а Вы свою очередь отвечать, то Вы проиграете.

Как не отвечать на вопросы? Я делаю так, очень хорошо работает.
Например: «Это сетевой маркетинг?» мне задали вопрос, что бы не ответить и не обидеть человека, вместо ответа задайте ему вопрос.

(Вы хотите работать в сетевом маркетинге?)Отвечают «Нет» (Спасибо за звонок, скорее всего Вы мне не подойдете, досвидание!)

Отвечают «Не знаю» (Пункт 4)

Ответчают «Да», это самое редкое (Пункт 4)

То есть на каждый заданный вопрос собеседника отвечаете вопросом. Ни в коем случае не давайте ответ на вопрос. Бывают случаи, что просто закидывают вопросами, я говорю следующее (Скажите, Вы серьезный человек (Да!), как Вы думаете серьезные люди, серьезные дела по телефону обсуждают? (Нет!) (Пункт 4)

Используя данную систему, процент присутствующих на встрече по холодному рынку увеличиться.

А уже на встрече первое, что спрашиваете это, кто как относиться к MLM?

Автор: Елена Гринько

Елена Гринько — Tue, 06 Apr 2010 17:45:42 +0000

РОберт,это я по поводу фразы : «сразу спросить, как человек относится к МЛМ» . Я так поняла – это вопрос, когда вам звонят по рекламе? или я не так поняла?

Автор: Роберт

Роберт — Mon, 05 Apr 2010 18:58:48 +0000

Елена, а что значит нет времени, произвести хорошее впечатление?
Если я правильно понимаю Вы не вошли в контакт с собеседником. Если нет контакта то нет встречи, нет продажи и вообще нет ничего.

Бесполезно переходить на другие этапы беседы. Это как при знакомстве парня с девушкой, парень должен понравится (войти в контакт), если не понравится не будет и знакомства. Так ведь?

Автор: Роберт

Роберт — Mon, 05 Apr 2010 07:09:18 +0000

Привет, Елена! Вы правы по поводу того, что у многих людей сформировано ошибочное представление об MLM, и Ваш подход совершенно реальный.

Нужно рассказать кандидату о нашей индустрии, вдруг это будущий лидер, но дело в том, что если вы приглашаете людей на встречу по объявлению и их приходят много, тогда один негативно настроенный человек испортит всю встречу, т.е. все присутствующие перейдут на сторону негативщика. Вы согласны?

Поэтому я в самом начале беседы, если провожу для холодного рынка спрашиваю: «Как Вы относитесь к MLM», если кто то скажет: «Негативно». Отвечаю: «Спасибо, что пришли, мне было приятно с Вами познакомиться, но боюсь Вы мне не подойдейте, Досвидания!»

Работа на теплом рынке идет в несколько этапов, вначале выяснить является ли собеседник потенциальным дистрибьютором для этого я использую видео материалы т.е. даю ему посмотреть на дом фильм об индустрии MLM.

Затем его спрашиваю: «Тебе интересна эта тема», если «да», приглашаю на встречу, и оставляю краткую информацию о бизнесе и продукции компании.

А что делать на презентации Вы знаете

Автор: Елена Гринько

Елена Гринько — Sun, 04 Apr 2010 17:30:38 +0000

Тут есть одно замечание! дело в том, что у многих людей сформировано негативное понятие «сетевого маркетинга»,или просто неправильное. Поэтому,если задать такой вопрос » в лоб»,можно сразу потерять человека,порой толкового. У меня был опыт – как-то мне удалось такому человеку рассказать об истинной сущности МЛМ – у него широко открылись глаза,и он сказал: » ПРАВДАААААА? Я толькосейчас понял,что это интересно и перспективно! А раньше у меня было совершенно другое представление об МЛМ!» Правда,у меня в беседе с этим человеком было преимущество: хотя контакт был «холодным», у нас сначала была очень содержательная беседа, из которой он заключил,что я неглупый и образованный человек,авторитетный в некоторых сферах.То есть,он меня «купил».)))))Поэтому он продолжал меня слушать, когда разговор «свернул» на тему МЛМ.А вот что делать, если нет времени произвести хорошее впечатление?

Автор: Роберт

Роберт — Sat, 03 Apr 2010 18:47:30 +0000

Павел, лучше не скрывать от кандидата, что Вы хотите предложить сетевой маркетинг. И вообще при контакте задать один единственный вопрос: «Как Вы относитесь к сетевому маркетингу» и все, более ничего не спрашивать.

Его ответ скажет многое, и вы увидете перед собой потенциального дистрибьютора или нет. То есть будете знать продолжать беседу или попрощаться с ним.

Но если вы будете скрывать индустрию в которой работаете или компанию, в голове у кандидата будуд возникать вопросы: «А зачем они скрывают, что то здесь не чисто». Отсюда и возникают негативные отзывы в сторону MLM.

По поводу работы на холодном или теплом рынках, дистрибьютор пусть выбирает сам, но прежде сказать, что существует статистика, процент регистрации или продажи по холодному рынку 1/100 сюда относится и обьявления и листовки и т.д. в интернет 1/1000, а по теплому рынку 1/10. Выбор за ним.