Мой Twitter:

Рекомендую посетить:

Самые читаемые RSS ленты о Сетевом Маркетинге

Быстрые уровни, признание спонсоров, успех на сцене… А какова цена?

Broke business manДавно уже хотелось поговорить об этой теме на своем блоге, теперь наконец-то решилась :-) Не судите строго, это будут всего лишь мои мысли на этот счет, каждый волен мыслить так, как считает нужным, и я не заставляю с собой соглашаться.

Я безумно уважаю тех людей, кто сумел в кратчайшие сроки достичь успеха в своей сетевой компании, кто вырвался из замкнутого круга крысиных бегов и сейчас помогает своим партнерам встать на ступеньку выше. Правда, есть среди них и такие, чей успех существует разве что на бумаге, либо в виде значка или ленточки, настоящим же успехом там даже и не пахнет…

Как-то мне довелось общаться с женщиной, которая искренне была убеждена, что сделать уровень в любой компании — не проблема, выкупил определенный объем, получил статус, получил признание, сотни восторженных глаз, которые потом еще год будут говорить о том, что вот та женщина за месяц (а то и меньше) закрыла уровень «Директора» (или любой другой, в зависимости от компании) и сейчас каждый месяц получает 3000$!

Когда я решила ей возразить, женщина отмахнулась, сказав, что в сетевом, как в университете, сначала ты работаешь на значок и статус, потом значок и статус работают на тебя…

Честно говоря, я была немного в шоке от такой интерпретации бизнеса и в сердцах искренне посочувствовала, что из-за таких вот «бизнесменов» в глазах некоторых людей сетевой маркетинг падает просто ниже плинтуса!

Я категорически против каких-либо прокупок, затариваний, мини-складов и прочее… Как это ни назови, но там, где бизнес начинает превращаться в бесполезное захламление своего дома продукцией только лишь ради получения статуса, там этого бизнеса просто напросто нет. Я всегда категорически против того, чтобы кто-то в моей организации закупал продукцию не ради собственного потребления и даже не для потребителей, а чтобы «натянуть» квалификацию. А смысл? Ну получил ты новый уровень, ну похлопали тебе в очередной раз на семинаре, а в кармане-то как было пусто, так и осталось, да и умений с навыками особых не прибавилось…

Я люблю, когда мой спонсор говорит на этот счет следующую фразу: «Ваш бизнес будет настолько большим, насколько большой является ваша личность! Иногда бывает, что личность уже созрела достичь новых высот в бизнесе, а уровня пока еще нет. Пусть лучше будет так, чем наоборот!»

А что вы думаете по этому поводу? Часто ли в погоне за оборотами вы готовы поощрять прокупки своих дистрибьюторов, либо для вас это неприемлемо? Не бойтесь говорить открыто, никто в вас помидорами кидать не будет. Интересно было бы услышать ваши мнения на столь не простой вопрос.

43 комментариев к записи: Быстрые уровни, признание спонсоров, успех на сцене… А какова цена?

  • Совершенно верно, затаривание — это не бизнес.

    Что толку в том, что один раз выскочишь на сцену, а дальше что? Думаю, что люди, которые готовы вложиться на мини-склад, что бы попасть на сцену — надо было искать другую профессию ;-)

    Я никогда не поощряю своих дистрибьюторов прокупаться ради квалификации.

  • Анастасия, я солидарен с вашим спонсором:
    «Ваш бизнес будет настолько большим, насколько большой является ваша личность! Иногда бывает, что личность уже созрела достичь новых высот в бизнесе, а уровня пока еще нет. Пусть лучше будет так, чем наоборот!»
    В этих двух предложениях ответ на ваш вопрос :!:

  • Актуальную тему затронули, Анастасия. Можно условно назвать два метода построения карьеры в МЛМ: эволюционный — рост структуры, и революционный — выкуп квалификации. Разница между этими двумя методами колоссальная. Квалификация за счет выкупа вместо доходов часто несет убытки (долги). Доходы при этом не стабильны, разовыею. Согласна, что это потом аукается множеством психологических, а значит и материальных, проблем в структуре и в отношениях со спонсорами.

    Дело в том, что в некоторых компаниях маркетинг-план изначально негласно поощряет именно такой стиль бизнеса. Сетевики, которые уже имели данный опыт, если не уходят совсем из бизнеса, то часто снова ищут подобные компании. Потому что для этого не нужен особый профессионализм ни в спонсировании, ни в воспитании лидеров. Рекрутинг с акцентом на «быстро» и наличие стартового капитала — и новоиспеченный «лидер» готов.

    Своих дистрибьюторов не поощряю к этому. Путь к новому званию получается длиннее, но на всем протяжении человек получает реальный доход. И когда звание достигнуто, то оно не обрушивается в следующем периоде, а продолжает расти. И стабильность сетевого бизнеса именно в этом!

  • Всем доброе времени суток!

    Анастасия, как Вы и просили, мое мнение по этому поводу:

    Каждый человек ставит перед собой определенные цели.
    Конечно, Сетевой маркетинг дает возможность значительно преуспеть финансово но только тогда, когда преуспеют люди в Вашей организации, а это возможно только при правильном дуплицировании.
    Финансовая независимость, это хорошая цель, возможно даже и главная, но мне кажется, что бизнес рекомендаций, в первую очередь ставит за цель помощь другим и на самом деле оно так и есть.
    Поэтому Ваш статус по большому счету не чего не значит, на много важнее статус того человека, которого Вы привели в этот бизнес и чем таких людей будет больше, тем меньше Вам надо будет переживать за свой статус…
    Думаю Анастасия я ответил на Ваш вопрос! :grin:

  • Наталия

    Да Настя,согласна.Пусть медленно ,но уверенно идти по ступенькам ,мой спонсор,тоже самое говорит.Рост- это рост личности и побед над собой! :razz:

  • Владимир

    Настя,добрый вечер! Прочитал вашу статью и полностью с вами согласен ! Такими методами можно достичь ранга,статуса,подарка но….а дальше что?При таком методе «роста» нет главного — личностного роста,не говоря уже о полном отсутствии совершенствования лидерских качеств.Знаю многих «лидеров» ,которые брали огромные кредиты,чтобы «закрыть» лидерскую или авто программы.Сейчас,во время кризиса,кусают локти,т.к. не могут ни платить по кредитам,ни продать продукцию (тут ведь тоже умение требуется!).Команды нет.Результат- терминация или «три шага назад»,если не всё «с 0″.

  • Действительно, я считаю что незачем закупать большую партию продукции чтобы она валялась дома! Другое дело, сделать у себя мини-склад, чтобы в любой момент был продукт для реализации (скажем зашли друзья в гости и хотят уже сегодня что-то приобрести)… ;-)

  • да, все верно. Очень важно быть генералом с армией, а не генералом без армии.

    Еще многие дистрибьютеры закрывают квалификации на клиентах, а потом смотришь на тренинг он пришел один, клиенты же на тренинг не ходят

  • Я думаю, что такие сомнительные достижения не приносят удовлетворения, я знаю! ;-)

  • Ангелина

    В нашей компании невозможно на больших личных закупах закрыть квалификации. Поэтому для меня это непонятно. Даже при закрытии самой низшей квалификации «Мастер» по нашему маркетинг-плану нужно иметь в первой линии 3-х корпоративных клиентов. Сетевой маркетинг он ведь и подразумевает получение % с товарооборота потребителей. Большие личные продажи-это ведь не сетевой. Хотя и с личного товарооборота мы тоже имеем дополнительные скидки от компании. Но это не такой уж большой заработок.

  • Анастасия, действительно, очень интересная тема. И думаю, что мнения могут быть противоречащие.
    Я думаю так же как и вы. Даже представить, что человек за месяц закупил товара и закрыл уровень «Директора» и что дальше. А дальше же все равно придется искать людей себе в структуру, либо постоянно закупать этот товар, чтобы подтверждать свой уровень. Лично для меня это не интересно. Я бы даже сказала, что эти все овации на сцене не заслужены. Другое дело, когда человек, действительно работает, приглашает в бизнес и обучает людей. Вот такой человек уже заслуживает аплодисментов.

  • Здравствуй, Анастасия! Я тоже всегда против «искусственных» статусов.
    Однако мне доводилось сталкиваться с такими спонсорами, которые подталкивают своих консультантов к закрытию очередного звания за счет лишних закупок («затаривания»)и соответственно сами спонсоры закрывают очередную квалификацию.Особенно это распространено в компаниях, где есть кредитная политика.

  • Настя, хороший пост и я думаю он будет полезен для людей. Я на своем опыте так же встречал людей, которые брали кредиты, что бы дожать квалификации и потом осознавали, что это не совсем оправдано. Видел людей, которые делали закупки на склады и проводили за один раз все баллы на свой личной номер. Так же видел тех, кто строят сосики ради квалификаций.

    Очень важно понять для того человека, который пришел в сетевой бизнес, как его строит и развивать грамотно! Анализировать и принимать правильные решение. Ведь мы пришли сюда помагать другим стать богатыми и успешными, это возможно только с правильным, осознанным и качественным подходом к бизнесу.

    с уважением,
    Олесь Тимофеев

  • Никогда не понимал я этих накруток… Да и домашние склады меня всегда немного раздражали, хотя нет… Не раздражали! Они меня разочаровывали в том случае, когда слад образовывался из-за накрутки квалификации. :roll: Я против! Это не стимул для роста, а враньё самому себе.

  • Быстрый взлет в бизнесе — это еще не показатель успеха. Хотя со стороны выглядит круто. Если взлет не подтверждается личными навыками и умениями или внутренним содержимым, то это как воздушный шарик, который может лопнуть от любого прикосновения острого предмета. Согласна, Настя. Настоящие профессионалы создают себя и их успех становится следствием. Достаточно примеров, когда человек быстро достиг какого-то уровня и также быстро ушел из бизнеса, когда начались сложности. Потому что он не научился их преодолевать.

  • я полностью с вами согласен. что не все меры для достижения того или иного уровня этичны. всего надо добиваться честно своим трудом. чтобы твои партнеры видели. что только работа приносит плоды

  • Согласно, с Маргаритой Николаевой, в некоторых компания маркетинг-план поощряет выкуп. Например, для квалификации нужно сделать определенную закупку. А если для квалификации нужно показывать стабильность, то тут уж не «на выкупаешься»:)

    Согласна с фразой Вашего Спонсора: «Ваш бизнес будет настолько большим, насколько большой является ваша личность!»

    Я не приветствую до купание продукции. В нашей компании нужно показывать стабильность товарооборота (чтобы быть в звании нужно поддерживать этот статус любые 8 каталогов из 17 в году) — это хорошая защита от «нечистоплотных» Спонсоров.

    Но если речь идет о товарообороте в рамках одного каталога, и складывается ситуация, что вам можно докупить на 10 у.е., а чек увеличивается на 100 у.е — то я считаю это приемлемым.

    Делаю ли я запасы продукции? В этом нет смысла, так как у нас меняются каталоги каждые 3 неделю, разные скидки, новинки и т.д. То есть склада я не делаю, но у меня всегда в запасе есть несколько наборов на подарки для мужчин, женщин и детей. Рассчитаны они на моих постоянных Клиентов, которым нужно «срочно!» и «на сегодня»

    У новичков я не приветствую выкупы продукции. Считаю, что можно сделать небольшой запас продукции (как в моей ситуации, для Клиентов и на подарки). Но эта продукция должна быть на небольшую сумму (не больше 100 у.е) и ТОЛЬКО за ЗАРАБОТАННЫЕ ДЕНЬГИ, а не взятые в кредит.

  • наталия

    Здравствуйте,Анастасия,я тоже согласна с Вашим мнением,зачем нужна липовая квалификация,если в следующем месяце будешь думать кому бы предложить невостребованный товар.Хотя в нашей компании он всегда востребован.Правильно сказал Сергей:»вранье самому себе».

  • Всегда, сколько видел, когда квалификацию выкупают — человек потом всегда имеет проблемы, а не деньги. Деньги тогда как раз и уходят на выкуп квалификации. Потом уже остановится сложнее. Уровень растет, а денег больше не становится. Происходит разочарование в бизнесе. Я так считаю, что если по-честному не получается достичь уровня, значит это еще не твой уровень. Надо расти и продолжать работать!

  • Игорь Пак

    Все правильно,к тому же важно,чтобы твои дистрибьюторы видели,как ты работаешь и достигаешь какой то квалификации.Это лучший из всех мотиваторов.А когда стоит на сцене звезда,которую никто не знает,да мне до нее дела нет.Что она там говорит.Синамати сказал,что одним из недостатков этого бизнеса,является то,нет фильтра на входе.Поэтому,каких только чудаков здесь не увидишь :grin:

  • Игорь Пак

    Настя,а как вы делаете 4 кк?всегда1+3,или бывает по другому?

  • Игорь, бывает и 2+3, когда нам нужно гораздо больше продукции, чем на одну коробку. К примеру сейчас, в связи с беременностью, я пью очень много витаминов и сок литрами))))

  • Марина

    :x Настя спасибо очень хорошая статья. Если чесно сказать я когда то так и сделала. выкупила продукцию ( на деньги взятые в кредит) а вот сейчас сижу в ……. ну ясно где. Зато с крутым статусом. Хорошо что вы затронули эту тему, может кто то не сделает ошибку. Люди помогите советом ! Спасибо

  • Работа в млм-бизнесе — это очень большое удовольствие. Это твои победы над собой, это умение быть в позитиве, это навыки коммуникаций, которые позволят человеку напротив тебя почувствовать себя лучше. Это умение строить команду и сплачивать людей вокруг общих целей. Большой склад тоже может сыграть свою положительную роль: придется продажами заняться, а там, глядишь, и придет удовольствие от процесса. Анастасия, успехов Вам! :)))

  • Вера

    Настя, спасибо за статью. Очень актуальна. Слышала о подобных прокупках в другой компании, считаю, что это совсем не сетевой бизнес, а обычный линейный и мыслят они «линейно». Ради каких-то промоушенов и сегодняшнего статуса…..а завтра -что? Нет команды-нет будущего. :???:

  • Чем «Ярче» взлет, тем жестче падать! Это мой личный опыт, как новичка МЛМ индустрии 9 лет назад. Мой спонсор видела путь больших закупок самым эффективным методом роста. Здесь риск как финансовый , так и моральный. Если не умеешь продавать- крах…придется все сьесть, если товар сьедобный, а если нет?
    Самая большая проблема — это моральный крах.
    Страдает целостность философии МЛМ, её репутация — это раз!
    Чаще сего человек бывает не готов к высоким званиям морально и я часто видела, как после аваций и чудесного роста, дистрибьютор становился пренебрежительно относится к своим коллегам, наставлять и поучать.
    Более того,дутый рост не позволяет видеть реалии бизнеса, его глубинную работу. Не дает расти как в профессиональном , так и в личностном плане. А стоп мозга приводит к разочарованию.
    Поэтому я всегда обьясняю своим дистрибьюторам, а их уже более 4000, что только знание бизнеса изнутри, владения практическими навыками может дать рост бизнеса, оборотов и структуры.
    Если еще один важный момент- МЛМ дает возможность получать пасссивный доход от созданного товарооборота. При выкупе товара на большие суммы мы используем метод традиционного бизнеса — купил-продал, а не сетевого…
    А как потом , как тебе, спонсору и наставнику, смотреть в глаза прокупившемуся новичку? Чаще всего — это разрыв отношений…
    А это не понимание самого процесса .
    Поэтому, в простом методе — Купить успех , кроется намного больше проблем, чем мы думаем.
    И на эту тему необходимо проводить встречи с новичками,причем не лекторные,а путем задавания вопросов и практических упражнений приводить их к пониманию — цена успеха и его составляющие.
    В моей организации это работает на все 100%!
    Успехов всем !

  • Не знаю, насколько правильно и уместно выражаться фразами великих, но я скажу словами Джорджа Сороса «Абсолютно не важно, прав ты или не прав. Важно лишь то, сколько денег ты зарабатываешь, когда прав, и сколько денег ты теряешь, когда ошибаешься»

  • Вадим

    Да насколько я вижу во многих компаниях где есть обязаловка( а она почти есть везде) и баночки, грешат этим многие.Преврашая дом в склад и факт тот, что многие не против этого, и спонсоры в том числе. Вот и вопрос а бизнес ли это вообще. Все это дешевая профонация которую многие покрывают.

  • Когда покупается квалификация, страдает не только спонсор, но и те кто пришел за ним. Он не знает, как строить этот бизнес по другому и не может научить. Мне попался такой спонсор и хотя компания и продукт мне нравится, я не могу воспринимать это как бизнес. Хорошая статья, Настя. Спасибо!

  • Настя, затронута ОТЛИЧНАЯ тема!
    Лично я немного удивлен словами: «… сначала ты работаешь на значок и статус, потом значок и статус работают на тебя…»

    Так сказать, 20/80! :smile: Если это заработано «потом и кровью» (думаю, вы меня понимаете), то с этим малость можно согласиться, но лишь на 20%! Если человек пришел к статусу, к примеру, «Директор» и на этом остановится — будет ездить и всем говорить «Я — ДИРЕКТОР», то очень скоро его «попустит» :grin: Как в статусе, так и чисто по-человечески!

    А вот если он просто закупил продукт и считает себя ПУПОМ! :grin: :grin: :grin: То у меня просто нет слов! Людей не обманешь! Все видно! А потом говорят: «Ходит здесь ДИРЕКТОР с бубликом в кармане!» Вот и складывается впечатление об MLM, о сетевой и о людях, которые занимаются этим бизнесом!

    Блин, почему такие люди сразу не фильтруются! В самом начале! Со звонка о предложении им этого бизнеса! :smile: Рано или поздно все равно уходят, но успевают натворить делОВ!

    ГОСПОДА «КАРТИНКИ», ВАМ ПОРА ПО ДОМАМ ПЕРЕД ЗЕРКАЛОМ КРУТИТЬСЯ! :lol:

  • Да, Настя) Встречала я такое))) Есть пример: женщина продала квартиру во Владивостоке, чтобы закрыть уровень, который ей не давался уже несколько лет. Вложилась, получила чек 43% от того и теперь живет в коммуналке в Москве с каким-то мужиком). Вот так от безденежья еще и жизнь личную устроила))))). Короче, это просто смешной пример такого сумасбродства. Конечно, это все неправильно. Но свою голову другому не приставишь. Особенно, когда спонсор требует роста). А он, дурашка, и рад стараться). Ну, чтож, каждый выбирает по себе…женщину, религию, дорогу…

  • Настя! Снова у Вас отличная тема! Абсолютно согласна с тем, что в основе любого дела — развитие собственной личности, деньги приложатся. Прогуляйтесь ко мне, пожалуйста,
    http://faberlic-mlm.blogspot.com/2011/03/blog-post_04.html
    Я писала о любимых блогах.
    Желаю Вам успехов и добра! А также прекрасного самочувствия в этот самый классный период женской жизни! С праздником!

  • Погоня за «надутыми» оборотами — гланая глупость, которую совершают многие дистрибьюторы… Нужно чётко и планомерно строить сеть и дупплицировать ЕЁ!!! Тогда и деньги будут желаемые, и квалификации, и поездки в Египет и Тайланд!!! А так получится: король- на троне, а в казне — баранки… ВСЕМ коллегам -сетевикам УДАЧИ, а женщин с прекрасным праздником ВЕСНЫ!!!

  • Хорошая тема, Анастасия! И вот о чем она меня заставила задуматься: что же движет людьми, когда они выкупают уровни? На мой взгляд — гордыня и тщеславие. Возможно еще и жажда власти, пусть эфимерной, но власти. И они оказываются сильнее денег.

  • Анна, вряд ли они получат власть, если это надутые квалификации. Внутри ведь пусто. Власть — она идет изнутри. А гордыня — это высокомерие. Возможно людьми движет желание утвердиться, получить признание окружающих, доказать кому-то что-то, ведь мы очень сильно зависим от мнения окружающих. Но это происходит только потому, что люди не знают другого пути. А когда узнают, начинают понимать, что этот путь не самый легкий. Я говорю о личностном развитии. Счастлив тот, кто родился в благоприятных условиях. И намного сложнее тем, кому приходится много работать над собой. Поэтому люди ищут пути полегче. Думаю не нужно к ним относится слишком строго. Каждый действует по своему пониманию.

  • Согласна, Татьяна. Неправильный путь — соответствующие результаты.

  • Первый раз о затаривании слышу =)
    Хотя в сетевом маркетинге не так уж и давно, но это же понятно…что затарился -только деньги потратил :mrgreen:
    Хотя пускай такие затарилки подписываются под меня))))))))))
    Думаю никто не будет простив них :lol:

  • Я полностью согласна с тем, что затаривание не приведет ни к чему хорошему. Каждый месяц закупать склады продукции — бессмысленно. Более того, партнеры, которые придут к такому человеку также не смогут научиться нормально строить бизнес и научить своих людей. Квалификация должна закрываться естественно, за счет товарооборота структуры, а не счет ненужных закупок. Да и действительно, такой лидер не будет еще готов к своему статусу, потому что не прошел все трудности и не понял всю суть и работу сетевого маркетинга, людей и компании.

  • Спасибо, Настя, за чудесную статью. К сожалению, я поздно ее прочла, поэтому в общем хоре комментариев принять участие не смогла. Но промолчать тоже нет сил.
    Я в сетевом маркетинге с 1998 года. Ошибки были мыслимые и немыслимые! В том числе и «затаривание». Все участники обсуждения Вашей статьи, в основном, люди молодые. Слова говорят абсолютно правильные. Но вот мотивы «затаривания», мне думается, не совсем понимают. А без этого понимания избежать таких ошибок среди своих дистрибьюторов им будет нелегко.
    Поэтому я посчитала себя обязанной написать ответ на Вашу, Настя, статью. Так сказать, с позиции «потерпевшего». Но в узких рамках комментария это сделать сложно, поэтому я размещаю свой ответ у себя в блоге http://blogs.mail.ru/mail/stav51/. Если кому-то будет интересно — заходите, обсудим.

  • Ирина Журавская

    Настя, очень важная тема. Я знаю такие случаи. Но они имеют плачевный результат. Как правило человек потом уходит из бизнеса и разносит негатив о бизнесе. Успех нельзя купить, как нельзя купить любовь и счастье. Важно получить признание не только от спонсоров и людей сидящих в зале. Важно, что бы среди них были люди из твоей структуры. В этом успех бизнеса.

  • Виталий Иванов

    Здравствуйте Анастасия. Замечательная статья, я тоже считаю что не достаточно получить статус выкупив объём, что нужно также подкреплять знанием и практикой. Но что меня удивило что, из сорока :shock: ( а я считаю что это не мало) комментариев, я не увидел не одного об обратной стороне медали, кроме комментария Светланы Билецкой которая вскользь упомянула об этом. Почему никто не пишет о «особенностях» маркетинг-планов как молодых так и очень не молодых компаний, в которых никак кроме как делая прокупки, затариваясь, создавая мини-склады и прочее… не получить и тем более не удержать статус. :?:

  • Анастасия, совершенно согласна с вашим мнением. Затаривание, продажи, быстрый старт, это все у меня уже было в «реале». Настоящий бизнес у меня начался только в интернете, но только с того момента, когда представляешь ценность для другого человека.

  • Ну раз та женщина закрывала квалификацию директора, значит это не с проста? Не думаю, что это ей не принесло денег. Но вот счастья и знаний — точно не принесло. Потому как деньги — это не цель, а средство достижения целей.
    Допустим та женщина зарабатывала деньги, и вдруг ее доход накрылся. Она туда побежала, сюда побежала — не получается! Потому что знаний не приобрела как деньги делать, как общаться с командой, как вести бизнес.
    А еще это лицемерие — расхваливать товар а самой не пользоваться и не сбывать его. Разве ей можно после этого верить?

Оставить комментарий

 

 

 

You can use these HTML tags

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Rambler's Top100