Я уже давно увлекаюсь всем, что непосредственно связано с законами притяжения, и глубоко убеждена, что от наших [...]]]>

Существует достаточно много споров о том, что наши слова еще более материальны, чем мысли. Так ли это на самом деле? И для чего нужно умение правильно излагать свои мысли? Именно в этом вопросе мы и попробуем с вами разобраться.

Я уже давно увлекаюсь всем, что непосредственно связано с законами притяжения, и глубоко убеждена, что от наших слов очень многое зависит, особенно если учитывать специфику нашей деятельности. В сетевом маркетинге приходится очень много общаться, и порой от того, как мы выражаем свои мысли, чувства и эмоции, может зависеть очень многое.

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, почему один и тот же маркетинговый план в устах разных дистрибьюторов звучит совершенно по-разному, и как следствие, приносит совершенно разные результаты? Безусловно, здесь может быть множество причин, связанных как с внешним видом дистрибьютора, так и с подачей информации о маркетинговом плане.

Вот почему важно не просто заучить маркетинг на зубок, но и уметь преподносить его так, чтобы люди слушали вас и видели в вас настоящего профессионала, который знает, о чем он говорит.

Помню как еще в школе мы ездили с классом в Санкт-Петербург. Там есть огромное множество различных музеев, исторических мест и достопримечательностей. И просто нереально запомнить все то, о чем говорят экскурсоводы. Обычно наша группа разбредалась по залам, и никто толком не слушал экскурсовода, либо на равне с его речью фоном стоял чей-то бесконечный бубнёж. Но однажды мы забрели в такой музей, который не был обозначен в нашей школьной программе, но его посещение до сих пор осталось в нашей памяти. Буквально с первых же секунд нас всех заворожил необыкновенно мелодичный голос молодой девушки-экскурсовода. Она так трепетно рассказывала нам обо всем, что находилось в музее. В ее словах чувствовалась необыкновенная теплота и искренность. Никто не посмел произнести и звука, все очень внимательно слушали. А что самое главное — запомнили очень много интересных исторических фактов. Посещение этого музея оказалось для нашей группы самым полезным мероприятием за все время пребывания в Питере, чем все остальные экскурсии вместе взятые…

Итак, давайте разберемся, как можно научиться качественной презентации и использовать любое сказанное вами слово себе во благо.

Тембр голоса

Многочисленные исследования в этой области показали, что люди гораздо более восприимчивы и больше прислушиваются к обладателям низкого тембра голоса, чем высокого писклявого, который изначально не располагает слушателя к восприятию какой-либо серьезной информации. Если у вас есть с этим проблемы, то можно порекомендовать вам послушать записи людей, чей тембр голоса приятен вам и внушает доверие. Обратите внимание, на то, как этот человек говорит, какие слова выделяет ударением, как в целом произносит слова или фразы. Попробуйте спародировать такого человека, пойте вместе с ним или повторяйте за ним слова. Если делать это упражнение хотя бы в течение месяца, вы увидите заметный результат.

Убираем слова-паразиты

После того как вы поработали над тембром, пришло время поработать над культурой и грамотностью вашей речи. Слова-паразиты не дают нам нормально излагать свои мысли, порой заменяя даже целые предложения. Необходимо исключать из своей речи такие слова как: «как бы», «короче», «ну», «э», «в общем» и прочие. Я и сама порой грешу подобными вещами, однако учиться никогда не поздно.

Общайтесь

Старайтесь говорить не просто словами, а связными предложениями. Практикуйтесь в общении. Люди, которые постоянно общаются, не чувствуют неловкости в любой ситуации. Они всегда могут поддержать разговор и рассказать что-то интересное. Используйте малейшую возможность общения. Если по своей натуре вы — застенчивый человек, и вам трудно первым начинать или же поддерживать общение, тренируйтесь дома перед зеркалом. Рассказывайте самому себе различные увлекательные истории из жизни, презентуйте маркетинговый план, какой-либо товар вашей компании. Ведь именно дома наедине с самим собой вы можете перестать нервничать, почувствовав себя более спокойным и расслабленным. Затем оцените, насколько вам понравилось то, что вы рассказали. Не бойтесь ошибаться. Подмечайте моменты, которые по вашему мнению не получились, и можно было преподнести информацию более интересно. Учтите свои наблюдения в следующий раз.

Читайте

Больше читайте! Во-первых, литературная речь значительно отличается от уличной, содержит достаточно много речевых оборотов и выражений. Не стесняйтесь применять их в своем повседневном общении. Во-вторых, читая книги по бизнесу и личностному росту, вы получаете новую пищу для ума и имеете возможность развивать свое сознание в направлении бизнеса. Со временем ваша речь станет более красивой и содержательной. Записывайте все незнакомые слова, смысл которых вам непонятен. Разберитесь в значениях этих слов, пополнять свой словарный запас всегда полезно.

Послушайте себя со стороны

Запишите видео или аудио в своем исполнении. Ведь наше внутреннее восприятие может значительно отличаться от внешнего. И только видя или слыша себя со стороны, можно понять, над чем еще стоит поработать.

И запомните, умение красиво говорить не дается от рождения, оно вырабатывается навыками и постоянной работой над собой. В истории человечества немало таких примеров. Может именно после того как вы научитесь красиво говорить вы станете намного обаятельнее, успешнее и сговорчивее с другими людьми. Коммуникабельный человек – явление чрезвычайно ценное, он способен создавать огромное количество полезных связей, он в курсе событий, а где новая и достоверная информация – там успех.

© Анастасия Лукьянова, Блог o сетевом маркетинге Анастасии Лукьяновой, 2011. | Оставить комментарий | 17 комментариев |
Теги: ораторское искусство, постановка голоса, работа над собой, самосовершенствование, сила слова

Сегодня мне бы хотелось продолжить тему, поднятую мной примерно месяц назад. Давно уже хотела написать [...]]]>

Осень – замечательная пора. Это время собирать урожай как в прямом, так и в переносном смысле. В это время также вновь начинается активная работа в сетевом маркетинге. Оживляются структуры, люди возвращаются из отпусков, ставят новые планы и цели, разрабатывают новые стратегии…

Сегодня мне бы хотелось продолжить тему, поднятую мной примерно месяц назад. Давно уже хотела написать продолжение, дабы разом дать ответ тем из вас, кто оставил противоречивые комментарии к предыдущей моей публикации под названием «Отбор кандидатов в команду – а стоит ли?»

Мне приятно, что некоторые люди разделили мою точку зрения и поняли, что я хотела донести. Были также и те, кто придерживался несколько других взглядов, которые я, безусловно, уважаю. Но пару комментариев дали мне понять, что не каждый понял, о чем идет речь. Кто-то даже подумал, что я агитирую бросить текущий бизнес и начать рекрутировать исключительно сетевиков других компаний.

Давайте разберемся по порядку! Рекрутинг во всех его проявлениях – замечательная вещь. Но моя позиция заключается в том, чтобы строить бизнес исключительно с теми людьми, кто этого действительно ХОЧЕТ и готов к РАБОТЕ! Но это совершенно не значит, что не нужно работать с клиентами, не нужно подписывать кандидатов, а лишь почивать на лаврах и ожидать прихода в структуру мощных сетевых лидеров. Ни в коем случае!

Более того, у любого уважающего себя сетевика обязательно должна быть сеть потребителей, которые заказывают продукт, посещают мероприятия компании, обмениваются впечатлениями, рекомендуют этот продукт паре-тройке своих знакомых, но при этом активно бизнесом не занимаются. Это вполне нормальная ситуация. Но совершенно другое дело, когда некоторые люди хотят, чтобы вся их структура исключительно занималась бизнесом, и стараются из месяца в месяц выжать из этой структуры по максимуму. Меня, например, бесконечно удивляют реплики некоторых спонсоров, наподобие: «Нужно выжать из этой структуры максимум», «Додавить», «Домотивировать», «Возбудить интерес», «Поставить каждому планку» и т.д.  А что если этот обычный покупатель, которому вы собрались ставить планку, вовсе и не хочет покидать комфортной ему зоны простого пользователя продукции?! Такие лидеры, чаще всего только и занимаются тем, что прыгают из одной своей «ноги» в другую, пытаются смотивировать то тех, то других людей, совершенно не понимая, что работать нужно только с теми, кто сам готов работать, а не делает видимость работы из месяца в месяц и выполняет рекомендации спонсора из под палки.

Есть замечательная и очень мудрая фраза, которую я не перестану цитировать: «Сетевой маркетинг для всех, но не все для сетевого маркетинга». Поэтому продавайте продукт тем, кому нужен продукт и стройте бизнес с теми, кто хочет строить бизнес. И не важно, новичок вы, или же за вашими плечами огромный опыт, используйте рационально свое время и ресурсы, если не хочется захлебнуться в рутине и вечно крутиться в бизнесе, как белка в колесе.

Верно подмечено, что из некоторых покупателей в дальнейшем могут получиться замечательные бизнес партнеры.  Для этого не бросайте человека, подпитывайте периодически его полезной и ценной информацией, оставляйте интригу, только НЕ ДАВИТЕ и не перегружайте. Подходите ко всему с умом и продолжайте работать, ведь наилучший пример и мотивация к дальнейшим действиям как для ваших партнеров, так и покупателей – это не каждодневный прессинг, а личный результат, подкрепленный чеком. Это работает лучше любых мотивационных фраз.

P.S.: Нашей дочери совсем недавно исполнилось уже 4 месяца. Мы растем и развиваемся, набираем в весе и готовимся стать настоящими ораторами.

© Анастасия Лукьянова, Блог o сетевом маркетинге Анастасии Лукьяновой, 2011. | Оставить комментарий | 16 комментариев |
Теги: отбор кандидатов, формирование команды

Кому-то это утверждение может показаться глупым, ведь нас всю жизнь [...]]]>

Недавно мне на глаза попалась одна очень интересная фраза: 90% результатов в нашей жизни зависит не от наших умений и наших знаний, а от того, из какой точки мы смотрим на эту самую жизнь. От «зрелости» и «адекватности» личной позиции, от прочности и гибкости «внутреннего стержня».

Кому-то это утверждение может показаться глупым, ведь нас всю жизнь учили получать новые знания, приобретать навыки, постоянно совершенствоваться, а тут получается, что фактически от нас ничего не зависит.

На самом деле, практически вся нужная информация, знания, опыт, умения и навыки находятся у нас в глубинах подсознания. Вопрос только в том, пользуемся ли мы этим? Наверняка вы неоднократно сталкивались с людьми, которые имеют не одно, а целых два или даже три высших образования, но при этом не достигли в жизни каких-то выдающихся высот. Оглянитесь вокруг, как много людей, которые так и не реализовали свой потенциал, а ведь каждый из нас способен на многое!

Не так давно мы с мужем были на свадьбе у наших друзей, насколько это позволило нам время. Как и на любой свадьбе, в адрес молодых посыпались яркие торжественные поздравления, пожелания удачи и счастья, взаимопонимания и благополучия. Один из тостующих пожелал молодым побольше зарабатывать и поменьше при этом работать. На что мама жениха высказала свой протест. Будучи человеком старой советской закалки, она искренне верила, что невозможно много зарабатывать и работать при этом меньше. Она, в свою очередь, пожелала молодым «не хватать звезд с неба», жить как все и не стремиться заработать больше. «Ведь если хорошо жить, это значит моему сыну придется работать не покладая рук» — сказала она.

В тот момент мне было искренне жаль эту женщину, ведь она верила в то, что говорила. Ее просто так научили, в ее сознании уже давно укоренилась мысль о том, что благосостояние добывается непосильным трудом, потом и кровью. Людей с подобными убеждениями в нашем мире, к сожалению, очень много.

Но давайте вернемся к высказыванию: 90% результатов в нашей жизни зависит не от наших умений и наших знаний, а от того, из какой точки мы смотрим на эту самую жизнь.

Реальность той женщины такова, что она смотрит на жизнь под призмой своего многолетнего опыта, в котором не было другого пути достижения успеха, кроме как через непосильный труд и большие временные затраты.

На самом же деле каждому из нас по силам развить все те способности, что заложены в нас с рождения. Каждому по силам достичь многого в этой жизни, если только искренне в это верить и использовать свои скрытые возможности и резервы. И если не развивать свою личность, то собственный опыт, собственная маска, подавляет внутреннее «Я». А это значит, что чувства неполноценности, неудовлетворенности, беспомощности могут навсегда укорениться в сознании.

Только представьте себе, от вашей личности зависит 90% успеха, достижения результатов в любом деле, в любой сфере, чего бы ни касалась ваша жизнь. Если верить в себя и постоянно тренировать свою личность — успех обеспечен!

Как здорово, что сетевой бизнес позволяет каждому из нас эти способности раскрыть, постоянно совершенствуя себя и свою личность, добиваясь результатов, стремясь ко все новым и новым целям. Каждый раз я лишь только убеждаюсь в правильности выбранного мной пути. За одно только личностное развитие можно быть вечно благодарными всей индустрии сетевого маркетинга в целом.

А самое главное — мы несем эту возможность в массы, меняя судьбы других людей, помогая им стать лучше, открыть свои внутренние способности и выпустить их наружу.

Я желаю каждому обрести гармонию с самим собой и призвать свое внутреннее «Я» на помощь к осуществлению всех своих самых заветных желаний, целей и мечтаний. Будьте счастливы!

© Анастасия Лукьянова, Блог o сетевом маркетинге Анастасии Лукьяновой, 2011. | Оставить комментарий | 23 комментариев |
Теги:

Никогда не сомневалась в правильности своего произношения данного слова, так как давно знаю это правило, однако, [...]]]>

Отнюдь не случайно решила я все-таки написать пост на эту тему. Все дело в том, что периодически мне приходят отнюдь не лестные комментарии и замечания к моим видео, где я произношу это слово как «маркЕтинг», делая ударение на второй слог.

Никогда не сомневалась в правильности своего произношения данного слова, так как давно знаю это правило, однако, думаю, данный пост будет полезно почитать тем кто сомневается в правильности произносимого слова.

Давайте разберемся, в чем же здесь соль? Будучи переводчиком по специальности, я прекрасно знаю, что слово marketing в английском языке имеет ударение на первый слог. И это правильно! Точно так же, как говорить hOckey (хоккЕй по-русски), hOtel (отЕль по-русски), fOOtball (футбОл по-русски), ecOnomist (экономИст по-русски), и т.д. Как видите, ударения русского и английского вариантов одних и тех же слов совершенно не обязательно должны совпадать.

Еще несколько лет назад ударение в слове «маркетинг» считалось правильным как на первый, так и на второй слог.

Порой, меня смущали едкие высказывания различных комментаторов, поэтому иногда я говорила «мАркетинг» вмето «маркЕтинг», дабы им было приятно, раз оба этих ударения считались правильными. Сегодня же я еще раз убедилась в правильности своего произношения, поскольку ударение на первый слог окончательно устарело, и единственным правильным вариантом считается ударение на второй слог. То есть правильно все же говорить «маркЕтинг». Вы без труда можете в этом убедиться, перейдя по этой ссылочке: http://www.gramota.ru/slovari/dic/?word=%EC%E0%F0%EA%E5%F2%E8%ED%E3&all=x

А теперь давайте включим здравый смысл. Скажите, разве это действительно так важно? Разве стоит ради ударения разводить полемику, оскорблять и поливать грязью? Неужели это именно то, что приведет к успеху в бизнесе? Сомневаюсь.

Быть грамотным, несомненно, очень важно! Однако я знаю людей, кто, не имея ни грамот, ни дипломов, добивался огромных результатов в бизнесе; я так же знаю тех, кто, имея три высших образования, кое-как сводит концы с концами… И дело здесь не в грамотности и не в количестве дипломов, важно то, что внутри!

Порой даже на семинаре можно услышать от какого-нибудь новичка критику выступающего, которая сводится не к тому, что он говорит, а к тому, КАК он это говорит, какие ошибки допускает, где запинается и т.д. Жаль такого человека, ведь он просто потратил как свое время, так и деньги зря, не желая учиться и впитывать информацию, а имея готовность беспрерывно критиковать всех и вся.

Если вы стремитесь к успеху в сетевом маркетинге, не обращайте внимания на тех, кто вас критикует! Как гласят законы любого бизнеса, если о вас говорят — значит вы уже чего-то стоите!

Не так важно, насколько грамотно вы будете излагать свои мысли, правильно ли с первого раза прочитаете человеку маркетинговый план и проведете презентацию, главное — это то, что вы будете действовать! А действия, как известно, побеждают и страх, и сомнения, и незнание, и даже неуверенность в себе.

Если вернуться к слову «маркетинг» — не заморачивайтесь, говорите так, как вам удобно, а если кто-то решит вас поправить, не спорьте, просто улыбнитесь ему в ответ и продолжайте дальше двигаться к своей цели. Всего вам хорошего!

© Анастасия Лукьянова, Блог o сетевом маркетинге Анастасии Лукьяновой, 2011. | Оставить комментарий | 18 комментариев |
Теги: бизнес, маркетинг правильное произношение, маркетинг ударение, млм, сетевой бизнес, Сетевой маркетинг, успех

Нести ответ не только за свои действия, поступки и слова, но еще и за тех людей, [...]]]>

Ни для кого не секрет, что любое дело требует серьезного ответственного подхода. Успех в сетевом бизнесе в этом отношении — это ярчайший пример ответственной, собраной и целостной личности. Да, именно об ответственности в бизнесе мне хочется поговорить с вами сегодня.

Нести ответ не только за свои действия, поступки и слова, но еще и за тех людей, которых мы приглашаем в бизнес — это не такая уж и простая задача, для кого-то и вовсе невыполнимая. Но свобода действий, которая есть в сетевом маркетинге — это отличный шанс выработать в себе правильные лидерские навыки и качества.

Как говорит мой вышестоящий спонсор Аттила Гидофалви: «Нет идеальных людей, есть только идеальные намерения!» А значит, совершенству нет предела.

Почему должна быть ответственность не только перед собой, но и перед своими партнерами? Все просто, люди будут тянуться к тому спонсору, который не просто подписал и оставил «на растерзание» соседям, родственникам и друзьям-скептикам, а взял ответственность за успех партнера на себя!

Это, естественно, не значит, что нужно взвалить все бремя ответственности только на свои плечи. Ведь бывают ситуации, когда человек и сам не знает, для чего он пришел в бизнес, а спонсор постоянно его тормошит, мотивирует, тратит силы и энергию, и все впустую. Когда же человек приходит в бизнес осознанно, тогда и спонсору гораздо легче, и именно таким партнерам нужно уделять 90% своего времени, как бы парадоксально для некоторых это ни звучало.

Мне доводилось общаться с совершенно разными людьми в сетевом маркетинге, которые строят бизнес в других сетевых компаниях. Бывали случаи, когда человек выходил из бизнеса, уходил к другому спонсору или же просто менял компанию лишь только от того, что его непосредственный спонсор не хотел держать данных им же самим обещаний и нести ответственность. Примеры бывали самые разные. Например, спонсор мог пообещать какое-то поощрение лично от себя за достижение квалификации, выполнение определенных объемов и т.д., но когда человек выполнял необходимые условия, обещания либо забывались, либо, в лучшем случае, переносились на потом…

Поощрение в бизнесе очень важно, особенно если вы лично кому-то что-то пообещали! Никогда не позволяйте себе отказываться от данных вами обещаний, в бизнесе вы всегда должны быть человеком слова, чего бы вам это ни стоило! Научитесь так же давать только такие обещания, которые для вас реальны и выполнимы. Не стоит обещать человеку «Мерседес» или поездку на Мальдивы, если вы не в состоянии потом будете все это оплатить.

То же самое касается подключения людей в бизнес на расстоянии. Иногда люди из-за слепого жгучего желания заполучить себе нового партнера из другого региона или даже страны, готовы обещать ему «целый воз и еще маленькую тележку» постоянной спонсорской помощи и поддержки, обещая даже приехать в гости, при выполнении какой-либо квалификации. А после того как новичок зарегистрировался, все рвение приехать в регион сразу же куда-то улетучивается… Это неправильный подход. Лично я сейчас, подключая человека из другого региона, сразу же предупреждаю его о том, на какую помощь с нашей стороны он может рассчитывать, а что необходимо будет сделать самому. Я так же оговариваю, какой квалификации необходимо достичь, чтобы мы приехали к нему в регион на подмогу.

Буквально недавно у нас появился новый партнер в Литве. Мы достаточно продолжительное время переписывались, а так же несколько раз общались по скайпу. Я сразу же обозначила, какие преимущества получит человек при подключении именно в нашу команду, но оставила выбор спонсора за ней. Я не обещала ничего сверхестественного, поскольку за любое сказанное слово необходимо нести ответственность. Мне приятно, что Надежда (так зовут эту женщину) выбрала нас в качестве спонсоров, несмотря на то, что мы так далеко, а главное — что она сделала этот выбор осознанно. Хотя, я была не против, если бы она все же решила подключиться к дистрибьютору, который живет с ней, скажем, на соседней улице.

Все мы допускаем когда-то ошибки, совершаем вещи, о которых в дальнейшем можно пожалеть, но ведь тем и замечателен наш бизнес, что всегда можно сделать работу над ошибками, а наша личность по мере продвижения к успеху, как неограненный алмаз, постепенно оттачивается, дабы в один прекрасный момент засверкать новыми ослепительными гранями!

Любите себя, свой бизнес и своих партнеров; держите данные однажды обещания; будьте ответственным и обязательным. Желаю всем и каждому великого успеха в бизнесе!

P.S.: Сегодня я впервые решилась запечатлеть на память свой весьма округлившийся животик, и мы с мужем поучаствовали в небольшой фотосессии. Осталось совсем чуть-чуть, и мы возьмем на себя ответственность за еще одного очаровательного члена нашей семьи.

Кому интересно, ниже я размещу несколько наиболее удачных фотографий, остальные, при желании, вы сможете посмотреть у меня на страничках сайтов «Одноклассники» и «Вконтакте».

© Анастасия Лукьянова, Блог o сетевом маркетинге Анастасии Лукьяновой, 2011. | Оставить комментарий | 20 комментариев |
Теги: взаимоотношения, взаимоотношения в бизнесе, держать обещание, держать слово, млм и взаимоотношения, обещания, ответственность, ответственность за партнеров, ответственность и бизнес

Копирование, дупликация, пример… Как это не назови — вещи замечательные. Хотя, я как всегда думаю, что всего, в том числе и копирования, должно быть в меру. Вы, наверняка и [...]]]>

Здравствуйте, друзья! Сегодня мне бы хотелось поговорить с вами о шаблонности в сетевом маркетинге. Дабы не разглагольствовать, сразу же представляю вашему вниманию видео, которое я записала вчера:

Копирование, дупликация, пример… Как это не назови — вещи замечательные. Хотя, я как всегда думаю, что всего, в том числе и копирования, должно быть в меру. Вы, наверняка и сами сможете назвать ряд шаблоных действий и фраз, которые отличают сетевиков от «обычных людей». Порой, можно даже позавидовать в чем-то новичкам. Они приходят в бизнес, и начинают приглашать своих знакомых на встречи и презентации не по отработанному шаблону, а обычными фразами!

Не так давно у нас была партнерская встреча, на которой мы обсуждали методы, каким образом людям удалось вывезти на семинар своих знакомых, даже не говоря ни слова о бизнесе. Одна девушка попросила у своей мамы помощи разобраться в новом деле и съездить с ней на семинар, потому что именно ее, мамино мнение, ей очень ценно и важно. Другая девушка смотивировала свою подругу успешной и шикарной бизнес-леди из Европы, Котикой Гидофалви, даже ни слова не говоря о бизнесе. Просто ее глаза горели так, а восхищения были настолько искренними, что подруге очень захотелось посмотретЬ, что это за женщина, которой можно ТАК восторгаться!

Примеров можно привести еще очень много. Я всегда в восторге от того, когда новички не стараются сначала заучить по шаблону все слова и действия, а сразу же, после подключения в бизнес, начинают действовать! Пусть даже они начнут набивать собственные шишки, но ведь это опыт, который просто бесценен!

На последок хочется пожелать вам и вашим партнерам побольше импровизации и творческого подхода во всем: и во встречах, и в приглашениях, и в проведениях маркетингов с презентациями! Пора рушить стереотипы и делать свой бизнес действительно СВОИМ с собственным подходом и стилем

Как всегда буду рада любому вашему мнению в комментариях!

© Анастасия Лукьянова, Блог o сетевом маркетинге Анастасии Лукьяновой, 2011. | Оставить комментарий | 30 комментариев |
Теги: дупликация, копирование, шаблоны в бизнесе