Сегодня мне бы хотелось продолжить тему, поднятую мной примерно месяц назад. Давно уже хотела написать [...]]]>

Осень – замечательная пора. Это время собирать урожай как в прямом, так и в переносном смысле. В это время также вновь начинается активная работа в сетевом маркетинге. Оживляются структуры, люди возвращаются из отпусков, ставят новые планы и цели, разрабатывают новые стратегии…

Сегодня мне бы хотелось продолжить тему, поднятую мной примерно месяц назад. Давно уже хотела написать продолжение, дабы разом дать ответ тем из вас, кто оставил противоречивые комментарии к предыдущей моей публикации под названием «Отбор кандидатов в команду – а стоит ли?»

Мне приятно, что некоторые люди разделили мою точку зрения и поняли, что я хотела донести. Были также и те, кто придерживался несколько других взглядов, которые я, безусловно, уважаю. Но пару комментариев дали мне понять, что не каждый понял, о чем идет речь. Кто-то даже подумал, что я агитирую бросить текущий бизнес и начать рекрутировать исключительно сетевиков других компаний.

Давайте разберемся по порядку! Рекрутинг во всех его проявлениях – замечательная вещь. Но моя позиция заключается в том, чтобы строить бизнес исключительно с теми людьми, кто этого действительно ХОЧЕТ и готов к РАБОТЕ! Но это совершенно не значит, что не нужно работать с клиентами, не нужно подписывать кандидатов, а лишь почивать на лаврах и ожидать прихода в структуру мощных сетевых лидеров. Ни в коем случае!

Более того, у любого уважающего себя сетевика обязательно должна быть сеть потребителей, которые заказывают продукт, посещают мероприятия компании, обмениваются впечатлениями, рекомендуют этот продукт паре-тройке своих знакомых, но при этом активно бизнесом не занимаются. Это вполне нормальная ситуация. Но совершенно другое дело, когда некоторые люди хотят, чтобы вся их структура исключительно занималась бизнесом, и стараются из месяца в месяц выжать из этой структуры по максимуму. Меня, например, бесконечно удивляют реплики некоторых спонсоров, наподобие: «Нужно выжать из этой структуры максимум», «Додавить», «Домотивировать», «Возбудить интерес», «Поставить каждому планку» и т.д.  А что если этот обычный покупатель, которому вы собрались ставить планку, вовсе и не хочет покидать комфортной ему зоны простого пользователя продукции?! Такие лидеры, чаще всего только и занимаются тем, что прыгают из одной своей «ноги» в другую, пытаются смотивировать то тех, то других людей, совершенно не понимая, что работать нужно только с теми, кто сам готов работать, а не делает видимость работы из месяца в месяц и выполняет рекомендации спонсора из под палки.

Есть замечательная и очень мудрая фраза, которую я не перестану цитировать: «Сетевой маркетинг для всех, но не все для сетевого маркетинга». Поэтому продавайте продукт тем, кому нужен продукт и стройте бизнес с теми, кто хочет строить бизнес. И не важно, новичок вы, или же за вашими плечами огромный опыт, используйте рационально свое время и ресурсы, если не хочется захлебнуться в рутине и вечно крутиться в бизнесе, как белка в колесе.

Верно подмечено, что из некоторых покупателей в дальнейшем могут получиться замечательные бизнес партнеры.  Для этого не бросайте человека, подпитывайте периодически его полезной и ценной информацией, оставляйте интригу, только НЕ ДАВИТЕ и не перегружайте. Подходите ко всему с умом и продолжайте работать, ведь наилучший пример и мотивация к дальнейшим действиям как для ваших партнеров, так и покупателей – это не каждодневный прессинг, а личный результат, подкрепленный чеком. Это работает лучше любых мотивационных фраз.

P.S.: Нашей дочери совсем недавно исполнилось уже 4 месяца. Мы растем и развиваемся, набираем в весе и готовимся стать настоящими ораторами.

© Анастасия Лукьянова, Блог o сетевом маркетинге Анастасии Лукьяновой, 2011. | Оставить комментарий | 16 комментариев |
Теги: отбор кандидатов, формирование команды

Нести ответ не только за свои действия, поступки и слова, но еще и за тех людей, [...]]]>

Ни для кого не секрет, что любое дело требует серьезного ответственного подхода. Успех в сетевом бизнесе в этом отношении — это ярчайший пример ответственной, собраной и целостной личности. Да, именно об ответственности в бизнесе мне хочется поговорить с вами сегодня.

Нести ответ не только за свои действия, поступки и слова, но еще и за тех людей, которых мы приглашаем в бизнес — это не такая уж и простая задача, для кого-то и вовсе невыполнимая. Но свобода действий, которая есть в сетевом маркетинге — это отличный шанс выработать в себе правильные лидерские навыки и качества.

Как говорит мой вышестоящий спонсор Аттила Гидофалви: «Нет идеальных людей, есть только идеальные намерения!» А значит, совершенству нет предела.

Почему должна быть ответственность не только перед собой, но и перед своими партнерами? Все просто, люди будут тянуться к тому спонсору, который не просто подписал и оставил «на растерзание» соседям, родственникам и друзьям-скептикам, а взял ответственность за успех партнера на себя!

Это, естественно, не значит, что нужно взвалить все бремя ответственности только на свои плечи. Ведь бывают ситуации, когда человек и сам не знает, для чего он пришел в бизнес, а спонсор постоянно его тормошит, мотивирует, тратит силы и энергию, и все впустую. Когда же человек приходит в бизнес осознанно, тогда и спонсору гораздо легче, и именно таким партнерам нужно уделять 90% своего времени, как бы парадоксально для некоторых это ни звучало.

Мне доводилось общаться с совершенно разными людьми в сетевом маркетинге, которые строят бизнес в других сетевых компаниях. Бывали случаи, когда человек выходил из бизнеса, уходил к другому спонсору или же просто менял компанию лишь только от того, что его непосредственный спонсор не хотел держать данных им же самим обещаний и нести ответственность. Примеры бывали самые разные. Например, спонсор мог пообещать какое-то поощрение лично от себя за достижение квалификации, выполнение определенных объемов и т.д., но когда человек выполнял необходимые условия, обещания либо забывались, либо, в лучшем случае, переносились на потом…

Поощрение в бизнесе очень важно, особенно если вы лично кому-то что-то пообещали! Никогда не позволяйте себе отказываться от данных вами обещаний, в бизнесе вы всегда должны быть человеком слова, чего бы вам это ни стоило! Научитесь так же давать только такие обещания, которые для вас реальны и выполнимы. Не стоит обещать человеку «Мерседес» или поездку на Мальдивы, если вы не в состоянии потом будете все это оплатить.

То же самое касается подключения людей в бизнес на расстоянии. Иногда люди из-за слепого жгучего желания заполучить себе нового партнера из другого региона или даже страны, готовы обещать ему «целый воз и еще маленькую тележку» постоянной спонсорской помощи и поддержки, обещая даже приехать в гости, при выполнении какой-либо квалификации. А после того как новичок зарегистрировался, все рвение приехать в регион сразу же куда-то улетучивается… Это неправильный подход. Лично я сейчас, подключая человека из другого региона, сразу же предупреждаю его о том, на какую помощь с нашей стороны он может рассчитывать, а что необходимо будет сделать самому. Я так же оговариваю, какой квалификации необходимо достичь, чтобы мы приехали к нему в регион на подмогу.

Буквально недавно у нас появился новый партнер в Литве. Мы достаточно продолжительное время переписывались, а так же несколько раз общались по скайпу. Я сразу же обозначила, какие преимущества получит человек при подключении именно в нашу команду, но оставила выбор спонсора за ней. Я не обещала ничего сверхестественного, поскольку за любое сказанное слово необходимо нести ответственность. Мне приятно, что Надежда (так зовут эту женщину) выбрала нас в качестве спонсоров, несмотря на то, что мы так далеко, а главное — что она сделала этот выбор осознанно. Хотя, я была не против, если бы она все же решила подключиться к дистрибьютору, который живет с ней, скажем, на соседней улице.

Все мы допускаем когда-то ошибки, совершаем вещи, о которых в дальнейшем можно пожалеть, но ведь тем и замечателен наш бизнес, что всегда можно сделать работу над ошибками, а наша личность по мере продвижения к успеху, как неограненный алмаз, постепенно оттачивается, дабы в один прекрасный момент засверкать новыми ослепительными гранями!

Любите себя, свой бизнес и своих партнеров; держите данные однажды обещания; будьте ответственным и обязательным. Желаю всем и каждому великого успеха в бизнесе!

P.S.: Сегодня я впервые решилась запечатлеть на память свой весьма округлившийся животик, и мы с мужем поучаствовали в небольшой фотосессии. Осталось совсем чуть-чуть, и мы возьмем на себя ответственность за еще одного очаровательного члена нашей семьи.

Кому интересно, ниже я размещу несколько наиболее удачных фотографий, остальные, при желании, вы сможете посмотреть у меня на страничках сайтов «Одноклассники» и «Вконтакте».

© Анастасия Лукьянова, Блог o сетевом маркетинге Анастасии Лукьяновой, 2011. | Оставить комментарий | 20 комментариев |
Теги: взаимоотношения, взаимоотношения в бизнесе, держать обещание, держать слово, млм и взаимоотношения, обещания, ответственность, ответственность за партнеров, ответственность и бизнес

Я не случайно [...]]]>

Мой муж сейчас находится в Казани на семинаре выходного дня, который проводят наши вышестоящие спонсоры, Котика и Аттила Гидофалви. Я обожаю семинары, и это первый раз, когда я позволила себе в связи с приближающимися родами пропустить столь важное для себя событие. Хотя, душой я сейчас нахожусь там, вместе с нашей командой

Я не случайно завела речь о семинарах. Наверняка вы не раз наблюдали, какими воодушевленными выходят из зала не только новички, но и уже, в некотором роде, старожили бизнеса. Те, кто первый раз, и вовсе готовы рвать на себе рубашку, бить в грудь кулаком и кричать, что они порвут сейчас весь мир, не говоря уже о своем родном городе и подъезде, в котором они живут. Эти люди обещают на следующем семинаре уже стоять на сцене на хорошем уровне, а некоторые смельчаки даже заявляют, что переплюнут спонсора…

Лично у меня такие «лозунги» уже давно вызывают умиление. Как правило, до следующего семинара «не доживает» и половины тех, кто совсем недавно грозился «порвать» всех и вся

Почему так происходит? От чего это зависит, и как можно на это повлиять?!

Кто-то скажет: «Ему не хватило запала и упорства». А что такое это самое упорство в вашем понимании, и способен ли на это каждый? Сколько семинаров должно пройти, пока человек примет твердое решение действовать несмотря ни на что и не отступать от своей цели?

Лично мое мнение — в человеке с рождения заложено упорство и желание постигать что-то новое. Посмотрите на маленького ребенка. Каждый без исключения начинает произносить свои первые звуки, затем учится ходить, упорно осваивает окружающее его пространство, постепенно у него развивается мелкая и крупная моторика, в конечном итоге он и вовсе в совершенстве может говорить на родном языке… Хотя, если представить — все это очень сложные вещи! И «всему виной» пресловутое упорство, жажда познаний, самовершенствования…

Так что нас не нужно учить быть упорными, вопрос скорее в том, чтобы показать человеку, ради чего все это!

Я сейчас не требую упорства от своих кандидатов, и давно поняла, что нужно со спокойной душой положиться на статистику, а упорные и волевые люди сами себя проявят. Они обязательно найдутся, и не страшно, что кто-то еще вчера кричал, что хочет быть победителем вселенной, а сегодня уже спокойно пьёт свой чай с бубликами на диване перед телевизором и отмахивается со словами: «Сетевой — это не мое»

Сетевой бизнес подчиняется тем же самым законам, что и наша жизнь в целом, и, согласно Дарвину: «Выживает не самый сильный, а самый приспособленный к переменам». Думаю, что вы и без меня уже не раз слышали эту фразу.

Главное, чтобы запал, упорство и желание действовать не угасали в нас самих. А подобное, как известно, притягивает подобное!

А что вы думаете об упорстве? Нужно ли переживать за тех людей, кто внезапно «сдулся», выжимать последние капли оборота из тех, кто растерял свои мечты? Или может быть проще найти тех, кого не нужно пинать из месяца в месяц, и кто будет мыслить и действовать с вами на одной волне? Мне, как всегда, очень важно ваше мнение

P.S.: На последок хочу предложить вашему вниманию один очень увлекательный ролик. Но для начала краткая предистория:

«Все началось, когда австралиец по имени Хуан Манн приземлился в аэропорту родного Сиднея. Это был не самый лучший период в его жизни, и его никто не встречал. Хуан смотрел, как люди встречаются и обнимаются, и ему больше всего на свете хотелось с кем-нибудь обняться. Тогда он написал маркером на большом листе бумаги два слова «Free Hugs» (бесплатные объятия) и вышел на улицу. В последствии данное видео получило приз от YouTube, как самое вдохновляющее!»

А что из этого вышло, вы можете посмотреть сами:

Для тех, кто не знает английского. После того, как люди стали активно обмениваться объятиями, полиция запретила данную деятельность (правда, не понятно, на каком основании). Тогда Хуан написал петицию и собрал 10 тысяч подписей. Сейчас движение Free Hugs распространилось по всему миру. Как по мне — потрясающий пример упорства и желания достичь поставленных целей!

© Анастасия Лукьянова, Блог o сетевом маркетинге Анастасии Лукьяновой, 2011. | Оставить комментарий | 26 комментариев |
Теги: млм, сетевой бизнес, Сетевой маркетинг, трудолюбие, упорство, успех, цели

Многие сетевики утверждают, что эта поговорка как нельзя лучше описывает деятельность в сетевом маркетинге. Я с этим полностью согласна, однако, порой, меня очень сильно расстраивает тот факт, что люди, которые об этом говорят, на деле показывают совершенно обратное.

Если вы следите за лентой обновлений [...]]]>

Помните известную русскую поговорку: «Не имей сто рублей, а имей сто друзей«?

Многие сетевики утверждают, что эта поговорка как нельзя лучше описывает деятельность в сетевом маркетинге. Я с этим полностью согласна, однако, порой, меня очень сильно расстраивает тот факт, что люди, которые об этом говорят, на деле показывают совершенно обратное.

Если вы следите за лентой обновлений моего блога, либо подписаны на мою рассылку, то наверняка читали одну из моих последних публикаций под названием: Как быть, если покупатель хочет приобрести продукцию компании по вашей цене. Я получила очень много отзывов на данную статью как в виде комментариев, так и в виде писем на e-mail. Меня удивило, что столь очевидные вещи вызвали такой глубокий резонанс.

Кто-то был согласен, что продавать продукцию по дистрибьюторским ценам непрофессионально и не имеет смысла; кто-то писал, что, напротив, нужно идти на уступки, дабы не потерять клиента; но больше всего меня удивила третья категория людей, которые с претензией экспертов заявляли, что продажи — это все «фигня» и трата времени, которой занимаются новички, и что надо «плевать» на таких вот клиентов, раз они не хотят присоединяться к бизнесу…

Меня бесконечно удивляет и даже немного забавит, когда некоторые люди кричат — «у нас не нужно ничего продавать«, «мы не занимаемся продажами, мы строим бизнес«, «наша фирма не основана на продажах«… Вы извините, но это полнейший бред. Любой здравомыслящий человек, который приходит в сетевой маркетинг, отнюдь не мечтал стать торгашем и заниматься продажами, но это совершенно не значит, что в сетевом маркетинге не нужно продавать. Еще как нужно! Другое дело, как вы это назовете и как к этому отнесетесь.

Любая компания сетевого маркетинга, если это не пирамида, конечно, платит за ТОВАРООБОРОТ в первую очередь, а не за количество человек/мертвых душ/голов и т.д… Конечно, было бы идеально, если бы бизнес состоял из одних только партнеров, которые приобретают товары для себя и при этом строят бизнес. Но на практике все выглядит совершенно иначе! Поэтому те, кто кричит, что нужно заниматься не продажами, а только рекрутингом, а всех «неугодных» гнать — наверное, еще просто не знают, что такое сетевой маркетинг на самом деле…

Я вовсе не хочу кого-либо обидеть, просто хочу открыть глаза тем людям, кто имеет искаженное понимание бизнеса в сетевом маркетинге. У меня была масса случаев и примеров, когда скептически настроенный клиент, который был категорически против не то что бизнеса, но даже продукции в целом, через время разбирался, включался в бизнес и выстраивал по-настоящему серьезную организацию! Представьте, что было бы, если бы тогда, когда он был еще ярым скептиком, оставить его или вовсе «послать» на все четыре стороны…

Дабы развеять некоторый негатив, я хочу поделиться с вами одной очень интересной историей:

Будучи в моем положении, я стала активной любительницей фруктов и овощей. Мы с мужем постоянно покупаем свежие фрукты в торговом павильоне недалеко от дома. Там есть целый фруктовый отдел, где работает сразу несколько продавцов, несмотря на то, что товар у всех совершенно одинаковый.

Мы с мужем были необыкновенно зачарованы качеством обслуживания одной из продавщиц! Она — самый настоящий мастер, но не продаж, а человеческих отношений. Всегда с улыбочкой, всегда здоровается, помнит каждого клиента в лицо, спрашивает, понравились ли нам яблочки, которые мы покупали в прошлый раз… А тут недавно мы стали замечать, что кроме наших стандартных покупок в пакет стали попадать то апельсинчик, то лишнее яблочко. Сначала мы думали — это случайность. Но сегодня я купила вилок капусты и одно яблоко, а когда пришла домой, в пакете меня ждал дополнительный сюрприз в виде двух клементинок

Такие вещи невозможно забыть, невозможно не оценить такую заботу и теплоту человека, который по идее в нас вообще ничем не заинтересован… Думаю, не нужно лишних слов, вы и без меня догадаетесь, зачем я решила рассказать вам эту историю

Будьте открыты, будьте великодушны, располагайте к себе людей, открывайте им свое сердце, тогда великий бизнес в вашей организации не заставит себя долго ждать! Удачи!

© Анастасия Лукьянова, Блог o сетевом маркетинге Анастасии Лукьяновой, 2011. | Оставить комментарий | 62 комментариев |
Теги:

Все мы прекрасно понимаем, почему нельзя продавать товар клиентам по [...]]]>

Вполне знакомая почти в каждой сетевой компании ситуация, когда новичок приходит на презентацию, после чего хочет что-то попробовать из продукции и буквально требует, чтобы вы продали ему товар по своей цене, а не по рознице. Лично я с подобными ситуациями достаточно часто сталкивалась в своей группе.

Все мы прекрасно понимаем, почему нельзя продавать товар клиентам по опту, если данный клиент не желает получить этот опт самостоятельно, однако большинство дистрибьюторов встает в настоящий ступор, когда подобное происходит с ними, и чаще всего не может отказать новичку, дабы хоть как-то удержать его в бизнесе.

Вчера мы проводили презентацию продукции в офисе компании. После презентации, как и следовало ожидать, многие были воодушевлены и желали поскорее купить себе хоть что-то из того, о чем рассказывалось на презентации. И когда офис почти опустел, я заметила одного из наших дистрибьюторов, который очень яро выяснял отношения со своим приглашенным. Суть была в следующем — женщина уже составила заказ продукции, но ей хотелось получить товар не по рознице и не по цене нового дистрибьютора, а по той цене, по которой приобретает товар ее пригласитель. На что пригласивший ее дистрибьютор ответил отказом, аргументировав это тем, что он потратил на эту женщину кучу времени, потому в праве заработать на ее заказе хоть сколько-то денег! Женщину это безумно обидело, она тут же передумала делать заказ и в спешке покинула офис, не желая больше ничего случшать.

Честно говоря, я и сама была немного в шоке от того, как ей ответил НАШ партнер, и тут же поспешила объяснить, почему нельзя было вести диалог в таком ключе, и что необходимо было сделать. Думаю, что данная тема для многих может так же оказаться актуальной, потому и решила раскрыть ее в статье.

Итак, давайте разберемся, почему нельзя допускать ситуаций, чтобы новичок приобретал продукцию по вашим ценам, если он не имеет намерения регистрироваться, либо же строить бизнес. Казалось бы, чего здесь такого, оборот еще никому не был лишним, почему бы не провести заказ на свой номер?! Если думать так, то можно всю жизнь заниматься продажами и так и не построить серьезный бизнес, а ко всему прочему еще и «избаловать» покупателей так, что у них никогда не будет стимула становиться вашим партнером, ведь продукция им так и так достается по оптовым ценам.

Во-вторых, человек, который приобретает товар через ваш номер и не желает регистрироваться, рано или поздно может просто оказаться в другой структуре. В структуре тех людей, которые сумели донести все преимущества регистрации и строительства бизнеса в целом. Таких примеров просто масса, причем эти же дистрибьюторы, от которых ушел такой вот покупатель, еще додумывались ругаться с компанией и доказывать, что у них переманили клиента.

Чтобы подобных ситуаций не происходило ни с вами, ни с вашими дистрибьюторами, необходимо сразу же правильно реагировать на ситуации, когда новички просят продать товар по вашей цене.

Если вернуться к ответу одного из наших дистрибьюторов, он был абсолютно прав, что отказал, вот только свой ответ следовало сформулировать совершенно по-другому, чтобы и человек не обиделся, и чтобы, в то же время, понял причину отказа.

Я обычно привожу в пример простой супермаркет, где мы приобретаем товар не по ценам поставщиков, а по цене конкретного магазина. Ведь никто не захочет продавать в своем магазине товар по той же цене, по которой он приобретается у поставщиков. Объясняю, что мы, являясь партнерами компании, имеем определенные преимущества и можем приобретать продукцию по оптовым ценам. Так же я объясняю, почему человеку гораздо выгоднее стать таким же партнером и приобретать продукцию по оптовым ценам, нежели по рознице.

Если же кандидат особенно настойчив и просит продать ему товар без регистрации по моей цене, тогда я еще раз вежливо отвечаю, что это бизнес, а в качестве приятного сюрприза делаю небольшой подарочек в виде пробника к его заказу, либо бесплатного мастер-класса по той линейке продукции, которая его заинтересовала. Так же достаточно часто приходится действовать по ситуации. Доброжелательный тон и участливое общение с улыбкой, как правило, всегда безотказны, и у человека даже не возникает намерения спорить и что-то доказывать.

Но даже если человек вас так и не услышал, ни в коем случае не спорьте и уж тем более не переходите на личности, ведите себя достойно. Грамотный человек оценит ваше терпение и профессионализм, а о неграмотном не переживайте, ведь если человек не понимает таких простых истин, вряд ли он нужен вам в вашей команде и бизнесе

А как в данной ситуации поступаете вы, что рекомендуете своим партнерам и что отвечаете таким новичкам? Буду рада прочитать все ваши мнения, а так же возможные рекомендации в комментариях.

© Анастасия Лукьянова, Блог o сетевом маркетинге Анастасии Лукьяновой, 2011. | Оставить комментарий | 32 комментариев |
Теги:

Как часто вам приходилось слышать от своего спонсора, что перекрещивание — это самый страшный враг вашей организации?! Так ли это на самом деле? В этой статье мне бы хотелось разобраться с этим понятием.

На самом деле, в перекрещивании, в его обычном понимании абсолютно нет ничего страшного. Другое дело, как конкретный человек будет трактовать это понятие. Мне [...]]]>

Как часто вам приходилось слышать от своего спонсора, что перекрещивание — это самый страшный враг вашей организации?! Так ли это на самом деле? В этой статье мне бы хотелось разобраться с этим понятием.

На самом деле, в перекрещивании, в его обычном понимании абсолютно нет ничего страшного. Другое дело, как конкретный человек будет трактовать это понятие. Мне доводилось видеть, когда сидя на одном банкете с параллельными линии по случаю достижения новых уровней, мы все мирно беседовали, причем на темы, совершенно не касающиеся бизнеса. И в это самое время к нашей параллельной структуре подбегал спонсор и прямо при нас с мужем говорил, чтобы они с нами не общались, а только между собой, потому что это может пагубно отразиться на их бизнесе. На лицах людей явно читалось смущение и стыд за своего спонсора, потому что до этого все так увлеченно общались, рассказывали анекдоты и истории из жизни, а теперь им, словно подчиненным, или еще хуже, рабам, просто напросто затыкали рот.

Нам с мужем тоже было неприятно. Ведь ни у кого и в мыслях не было обсуждать бизнес или спонсорскую линию. Но, тем не менее, подобные «блюстители порядка» есть практически в каждой организации. Вот только не известно, кому все-таки они делают лучше, ведя себя подобным образом? Если брать нашу ситуацию, то обстановка всеобщего веселья внезапно сменилась на достаточно напряженную. Люди, конечно, не перестали общаться, но то и дело кидали косые взгляды на спонсора, чтобы он не заметил общения, и старались говорить вполголоса. В итоге, для большинства вечер был просто напросто испорчен, хотя спонсор посчитал, что он поступает как нельзя лучше.

Как вы думаете, приемлемо ли подобное поведение в своей организации? Если честно, с недавних пор я стала ярым противником самого понятия «перекрещивания». Ведь если обращаться с людьми подобным образом, они могут выйти из бизнеса не от того, что с кем-то «перекрестились» и пообщались на «недозволенные темы», а потому, что их спонсор ни во что их не ставит и считает, что он вправе указывать, кому и с кем можно общаться.

Через некоторое время я заметила, что часть людей из той организации все-таки вышла из бизнеса, и я уверена, что это произошло не из-за «перекрещивания». Сетевой маркетинг — это свободное предпринимательство, где, к сожалению или к счастью, происходит постоянная текучка кадров и приход новых людей. И это вполне естественно! Так надо ли запугивать человека перекрещиванием, если он и без того может выйти из бизнеса по другим, совершенно не зависящим от общения с параллельными линиями причинам?!

Совсем другое дело, какой личностью является сам спонсор, в независимости от его высокого положения и статуса. Я знаю людей, которые являются настоящим примером для своей организации; они совершают такие поступки и действия, которые заставляют их партнеров неимоверно гордиться своим спонсором и стать точно таким же человеком! Я так же знаю и тех, кто винит во всех своих бедах исключительно перекрещивание, не замечая проблем в себе.

А к какому спонсору относитесь вы?

Если вы еще четко не решили для себя, какой политики придерживаться, то пора сделать этот выбор. Я ни в коем случае не претендую на роль вашего наставника, и если ваш спонсор так же яро пропагандирует в вашей организации перекрещивание, это не значит, что нужно ругаться со спонсором и доказывать, что он не прав, но по отношению к своим дистрибьюторам поступайте именно так, как хотелось бы, чтобы поступали с вами!

Буду признательна любому вашему мнению в комментариях.

P.S.: Дорогие мои друзья, читатели и подписчики, совсем скоро я готовлю для вас новое видео. Для тех, кто беспокоился о моем отсутствии, хочу сказать, что у меня все хорошо, просто сейчас в нашей семье появились некоторые приятные хлопоты. А поскольку есть еще и бизнес и новые регионы, которые подключились к нашей организации, времени на онлайн остается совсем мало. Но со временем, все вновь встанет на свои места Я желаю вам отличного настроения и успехов в бизнесе! Всегда ваша, Анастасия Лукьянова.

© Анастасия Лукьянова, Блог o сетевом маркетинге Анастасии Лукьяновой, 2010. | Оставить комментарий | 37 комментариев |
Теги: перекрещивание, свободное предпринимательство, Сетевой маркетинг, спонсор

Сейчас, [...]]]>

Как часто вам приходится слышать такую просьбу от потенциальных кандидатов в бизнес на встречах? Наверняка любого новичка подобная просьба моментально вводит в ступор. Так было и со мной, когда я только начинала свой бизнес в сетевом маркетинге, когда за плечами еще не было больших доходов, но я верила в то, что они обязательно будут.

Сейчас, по прошествии времени, мне все реже задают этот вопрос. Я думаю, что это связано в первую очередь с тем, что по моей манере общения и прочим атрибутам люди видят, что я действительно зарабатываю в млм, а не только говорю об этом.

На самом деле нет ничего страшного, если у вас спросили, какой у вас все-таки чек. Это вполне естественный вопрос кандидата. И этот вопрос может задаваться по нескольким причинам. Для кого-то ваш ответ поможет понять, сколько денег через определенный срок сможет зарабатывать ваш кандидат; некоторым очень важно иметь дело с тем, кто не просто показывает красивые циферки, но уже получает ощутимый результат в финансовом выражении, а значит у такого человека есть чему поучиться; а для кого-то этот вопрос может оказаться одной из отговорок, поводом уколоть вас тем, что вы занимаетесь ерундой (особенно в том случае, если вы еще сами новичок и пока еще не зарабатываете огромных сумм).

Но данный вопрос или просьба это ни в коем случае не повод тушеваться! Гордитесь своим чеком, даже если пока что он еще мал. Другое дело, как обычно люди пытаются это преподнести…

Для наглядности хочется привести жизненный пример. Однажды мне позвонил один молодой человек. Он очень яро интересовался моей сетевой компанией, задавал уточняющие вопросы и предложил встретиться, чтобы более подробно узнать о нашем маркетинговом плане. Я предложила ему приехать к нам в офис, поскольку там сразу есть и весь ассортимент продукции, да и договор можно не просто заполнить, а сразу же активировать в системе. Но молодой человек отказался и предложил для начала все же встретиться в кафе. Я уже предполагала, чем все может закончиться, но все-таки согласилась.

На встречу, как ни странно, наш новоиспеченный кандидат опоздал на 15 минут. А потом, когда мы начали беседу, начал торопить меня, ссылаясь на то, что через полчаса у него запланирована новая встреча в этом же кафе. После этого заявления, я отложила каталоги в сторону и предложила молодому человеку поговорить на чистоту, без лукавства и лжи.

Как я и предполагала, его единственной целью было рекрутировать меня в свой бизнес, когда я закончу рассказывать о своем. Я вежливо объяснила ему, что не нуждаюсь в рекрутинге, и что мой доход в моей компании меня вполне устраивает. И тут, что называется, «Остапа понесло»

Он начал говорить, что нашел такую компанию, которая платит больше всех остальных вместе взятых млм компаний за всю историю человечества. И что его доход уже настолько вырос, что даже страшно озвучить эту цифру )) Но к слову все же намекнул, что 3 месяца назад его доход уже составлял 5000 долларов, а за это время уже успел умножиться в несколько раз

Я знала, что он говорит неправду, потому что все его поступки, жесты, мимика и даже внешний вид говорили об обратном. Но спорить я все же с ним не стала, мы просто попрощались и разошлись. Мы с мужем еще немного задержались и решили пообедать в кафе, а молодой человек быстренько убежал, хоть и говорил, что у него должна быть встреча здесь же. А когда мы пообедав, сели в машину и отправились в офис, то, проезжая автобусную остановку, увидели знакомое лицо нашего недавнего собеседника, ожидающего общественного транспорта.

Я надеюсь, что данная история будет очень хорошим уроком для тех дистрибьюторов, кто только начал свой путь в млм. Мне бы очень не хотелось видеть вас в роли этого молодого человека. Намерение казаться значимым и компетентным — это хорошая черта, но она ни в коем случае не должна основываться на откровенном вранье. Лично для меня не так важно, насколько большой чек у человека, если в его глазах я вижу искренность и открытость. Поверьте — эти качества гораздо важнее любого даже самого высокого чека!

Если же все-таки вам так важно показывать своим кандидатам хоть какой-то результат, но собственного большого чека у вас еще нет, вы вполне можете воспользоваться третьим лицом. Например, организовать встречу со своим вышестоящим спонсором, который уже имеет солидный чек. Можно так же иметь при себе фотографии с мероприятий вашей компании, где озвучиваются и показываются топ-чеки лидеров за последний месяц.

В любом случае, при общении с кандидатом, будьте открыты, не лукавьте и не придумывайте того, чего вы не знаете наверняка. Уж лучше поблагодарить кандидата за хороший вопрос, записать его и при первой же возможности дать квалифицированный ответ, чем выдумывать и давать заведомо ложную информацию.

Ведь по сути, человек чаще всего подключается в бизнес не на сам бизнес, а на вас! На человека, который знает, о чем он говорит и куда идет, который открыт и честен, который не увиливает и не пытается казаться всезнайкой, и если чего-то не знает, то говорит об этом честно.

Когда вы будете придерживаться именно этих принципов, люди сами к вам потянутся, и им будет уже не так важно, какой у вас чек, им будет важно, что вам можно доверять и смело идти за вами в бизнесе, выполняя все ваши рекомендации!

Успехов вам!

© Анастасия Лукьянова, Блог o сетевом маркетинге Анастасии Лукьяновой, 2010. | Оставить комментарий | 32 комментариев |
Теги: