Мой Twitter:

Рекомендую посетить:

Самые читаемые RSS ленты о Сетевом Маркетинге

корниш рекс купить
jaconda-crx.com
Статьи и советы для рекламодателя и web-мастера
accent71.ru
Питомник лабрадоров ретриверов
labrador74.ru

Отбор кандидатов в команду — а стоит ли?

otbor-kandidatov-v-komandu-a-stoit-liКогда дело касается постройки дома, мы заботимся о прочности фундамента основания, понимая, что от этого зависит прочность и долговечность всего строения в целом. Ухаживая за садом, мы поливаем саженцы и используем удобрения, чтобы они дали как можно больше вкусных и спелых плодов. В сетевом бизнесе также необходимо помнить о том, что мы закладываем мощный фундамент для нашего будущего развития и процветания, поэтому отбор кандидатов в бизнес должен явиться важной составляющей формирования успешной команды.

Истина очевидна, как всегда, тем не менее, все равно найдутся те, кто с ней не согласится. Я неоднократно слышала мнение разных дистрибьюторов о том, что если нашелся еще незарегистрированный человек, не нужно тянуть и ждать, пока его пригласит в бизнес кто-то другой и зарегистрирует под себя, надо его срочно подписывать! Я тоже когда-то так считала, тряслась буквально над каждым кандидатом, пока не поняла, что в сетевом маркетинге не платят за количество, здесь платят за качество. Посудите сами, когда человек устраивается на работу, он непременно столкнется с необходимостью грамотно представить себя и свои таланты на собеседовании. Любая уважающая себя фирма принимает на работу только тех кандидатов, которые имеют соответствующие навыки, специальность, стаж, желание работать и т.д.

Выбор кандидатов в сетевой маркетинг не менее важен, чем прием на работу ценного сотрудника. Представьте себя в роли настоящего предпринимателя (коим, кстати, вы и должны являться в сетевом маркетинге). Подумайте, какую команду вы бы хотели сформировать вокруг себя? Будут ли это студенты или же люди в возрасте, с высшим образованием или без, с конкретными обозримыми целями на бизнес или обычные покупатели.

Казалось бы, ничего сложного, но эти простые действия могут кардинально изменить качество присоединяющихся к вам в бизнес партнеров.

За все время моего пребывания в сетевом маркетинге было очень много вызовов, проб и ошибок, людей, которые уходили к другим спонсорам. Помню, как мне было обидно, когда в самом начале моей сетевой деятельности некоторые люди, которым я давала информацию, уходили к другим более зрелым по их мнению спонсорам. А ведь некоторых из них приходилось раскачивать по полгода! Они почему-то считали, что подключившись сразу к лидеру, который уже вещает со сцены, они быстрее придут к успеху.

Сейчас я вспоминаю те времена с улыбкой и понимаю, что это были не те кандидаты, которые мне нужны. Я научилась гораздо спокойнее реагировать на подобные ситуации. Ведь я же ищу лидеров, людей, готовых брать ответственность за себя, свои действия и будущую команду. А те, кто изначально хитрит и ищет легкие пути в бизнесе, просто не те люди, так зачем о них переживать. :)

Сейчас я все чаще встречаю лидеров сетевых компаний, которые точно также очень взвешенно и вдумчиво отбирают кандидатов в первую линию. Это очень правильный подход! К примеру, мне очень нравится находиться «на одной волне» с партнерами нашей команды, чувствовать некоторое единение целей и планов, вместе вырабатывать стратегии к достижению успеха и покорению новых квалификаций, чем плодить вокруг себя «нытиков», которые не хотят работать и ищут легких денег.

А что вы думаете по этому поводу? Нужно ли заниматься отбором кандидатов в бизнес, или же нужно подписывать любого желающего? Вы можете высказать свое мнение в комментариях, оно мне, как всегда, интересно! :)

39 комментариев к записи: Отбор кандидатов в команду — а стоит ли?

  • Однозначно, отбирать, как и жену или мужа, друзей, как и того с кем в разведку идти.

  • Мне кажется, отбирать кандидатов может только тот, кто сам является опытным лидером. Новичку этот метод предлагать нельзя. Пусть подписывает кого может, пока не наберется опыта и не станет с первой встречи отличать «пустую породу» от «золотого песка». Я уже сталкивалась со случаями, когда дистрибьютор думал про кандидата, что он будет максимум оптовым покупателем или вообще «пустым номером», а тот потихоньку набирал обороты и становился лидером. Было и другое — человек, на которого вся группа возлагала большие надежды, оказался трепачем и бездельником.
    Как говорит один из наших лидеров: «Не произносите при мне это словосочетание — ‘перспективный кандидат’, я не могу его слышать!» :twisted:

  • Здравствуйте, Анастасия, читаю ваш блог постоянно, очень много полезного контента и просто приятно бывать у вас в гостях!Удивляюсь, как у вас хватает времени на все, ведь вы молодая мама, искренне поздравляю вас.Что касается последней статьи, то думаю, что тема актуальна и востребована .Приглашать в бизнес надо профессионально и желательно, чтобы эти люди были лидерами или хотя бы стремились к стать таковими.Но к сожалению, это под силу не всем. Этому надо учиться и успех прийдет неприменно.С наилучшими пожеланиями!

  • Я так же, больше склоняюсь к мнению Шошаны Бродской.

    Ведь Вы, Анастасия, сейчас уже Лидер. А лидерская позиция в корне отличается от позиции новичка.

    Судите сами, если новичок в бизнесе не будет подписывать «всех к ряду», а будет «сортировать», как мы ему об этом говорим. ТО он останется «у разбитого корыта». А безрезультатность в первые месяцы — это шанс на отход от дела.

    А какой опыт получает новичок от своих первых дистрибьюторов! Даже, если они не останутся в бизнесе, даже если они будут просто потребителями. Сколько ни говори, а каждый учится именно на своих ошибках. И свой опыт — он ценнее.
    «Сортировка, и ещё раз сортировка…» — крылатое выражение, происходит по результатам работы, а не на стадии кандидата.

    Думаю, что уже на стадии кандидата, видно — подходит именно для тебя кандидат, или тебе и подходить к нему больше не хочется.

    Уж если говорить о бизнесе отношений (о сетевом маркетинге), то уже на стадии рандеву отношения налаживаются или нет. Ну а если по всем правилам сетевого маркетинга, то на первых рандеву бывает вышестоящий наставник. И вот тут его опыт и чутье и может помочь начинающему партнеру определиться с кандидатом.
    Одна голова хорошо, а две лучше. :)

    А вот научить новичка принимать отказы — это уже дело спонсора. Вот тут подобная статья пригодятся наилучшим образом.

  • Анастасия,здравствуйте.Знаете,как сказал Г.Форд:»Думаешь ли ты,что можешь или думаешь ли ты,что не можешь — в обоих случаях ты ПРАВ».Каждый человек вправе поступать согласно СВОИМ убеждениям.Однозначно,первая встреча говорит о многом,но не обо всем.Отбор,в какой-то мере, происходит уже при первом знакомстве.И на разных ступенях лидерства происходит ,соответствующий ТВОЕМУ опыту,отбор.А в сетевом опыт неизбежен.Да,на первых порах полностью полагаешься на опыт своего наставника,ну а потом уже сам «гребешь веслами».И ты никак не сможешь предугадать- будет с тобой человек или перейдет к другому спонсору.Да и к чему угадывать?Силой не удержать,лучше отпустить с миром.И в своем сердце просто принять позицию-все,что делается-делается — к ЛУЧШЕМУ.Значит так лучше для ТЕБЯ.
    Статья просто замечательная и очень полезна для дистрибьюторов разных уровней.
    Мне очень приятно познакомиться со всеми ВАМИ,друзья.
    Я желаю ВСЕМ УСПЕХА и ПРОЦВЕТАНИЯ во всех сферах.

  • Однозначного ответа нет, я так считаю. Человек проявляет себя в действии. Новичок по неопытности может «всю жизнь» перебирать песок, что бы найти бриллиант. Но его энтузиазм на этом и закончится… Очень важно в самом начале получить эмоциональный заряд — маленькая победа может вырасти в большой Успех.

    Согласна с Шошаной и считаю, что научить новичка принимать отказы — первостепенная и очень важная задача!

  • Александр ПЕТРОВ

    А мне кажется, что все зависит от уровня того, кто набирает команду. Новичок, у которого горят глаза будет подписывать таких же как он сам, ему еще трудно оценить, будет новичок лидером или нет. И лидер оценивает людей уже со своей позиции и ищет таких же как он сам — лидеров по натуре. Так что все нормально, когда начинающий сетевик подписывает всех подряд, а лидер занимается сортировкой.

  • Обязательно должен быть отбор!

    1. Зачем нам приглашать идиотов ( хорошие люди по человеческим качествам, но в бизнесе идиоты)? И мотивировать годами их, чтобы получались мотивированные идиоты?

    2. У нас классный бизнес: достаточно найти 2 человек, чтобы получать доход более 100 000 рублей! Вот их и надо искать!

    Евгений Беляев, успешный бизнесмен и Директор Орифлейм, Ведущий по Пути Успеха, Красоты, Богатства и Счастья.
    Мой сайт: http://www.rabotanasebya.com Все, кто смотрит мой сайт, изменяют свою жизнь к лучшему!!!

  • Доброго времени суток!

    Исходя из того, что деньги мы получаем, как не крути, от товарооборота, то в первую очередь мы предоставляем возможность пользоваться полюбившимся продуктом, а следовательно приглашаем клиентов, а уже потом методом естественного отбора, клиенты прорастают в лидеров.

    Наша же задача, как сформировавшихся лидеров, отделять семена от плевел и уделять, как книжка пишет, 80% своего времени лидерам и 20% клиентам.

    Сложность тут в другом, найти и воспитать самостоятельных потребителей, как клиентов так и лидеров, а здесь уже очень важно потрудиться над осознанностью каждой личности.

    Очень часто, особенно в последнее время, мы натыкаемся на проблему, так называемого, выбора без выбора, когда лидер прорисовывает детальные красочные мечты, ставит перед собой чёткие цели, пишет пошаговый план действий, но на выходе натыкается на сплошные разочарования, которые со временем переходят в апатию, вроде бы затрачено огромное количество энергии как физической так и эмоциональной, а желаемого результата нет.

    А дело всё в том, что те самые мечты и цели на самом деле НАШИМИ не являются, а внесены в наше сознание по средством навязанной игры великих «кукловодов», и чаще всего прописаны с помощью наших горячо любимых спонсоров, которые так же попались в эту ловушку.

    Телевидение, интернет и глянцевые журналы сыграли с нами злую шутку, подменив истинные общечеловеческие ценности на навязанные обществом стереотипы богатых и успешных людей.

    Понятие СЧАСТЬЕ заложено в нас на глубинном уровне с самого рождения.

    Лучшими учителями в любом вопросе являются наши дети, они изначально чисты и откровенны, поступают только исходя из собственного «Я», а не по указке общества.

    …И дружить они предлагают всем понравившимся с первого взгляда без особого отбора кандидатов, а вот лучшими друзьями (в нашем случае партнёрами по бизнесу, лидерами) становятся далеко не каждый

    … По поводу обучению у детей есть целая статья
    http://expert.biz.ua/index0001_8.html

    …Нам лишь остаётся внимательно присматриваться к нашим маленьким гениям.
    Не даром говорят «Устами младенца глаголит истина», ибо он изначально чист и не загажен взрослыми страшилками «реальной» жизни, свою реальность он создаёт собственными действиями.

    Удачи.

  • Миклош Клейн

    Уважаемая Анастасия! Полностью согласен с Вами. В начале своей работы в сетевом бизнесе я не очень то слушал своего спонсора, которые всегда говорил: ищи людей, подобных тебе или лучшие, чем ты, тогда будешь успешный. Сегодня знаю, что только такие люди будут настоящие игроки команды, которых стоит повторять, ведь основа нашего бизнеса — это дупликация. И абсолютно не все равно, что в твоей команде что повторяется.

  • Подписывать нужно всех-оптовый доход ещё никто не отменял-, в процессе выясниться кто просто покупатель со скидкой, а кто бизнесстроитель. И самое главное- вы никогда не знаете, кого может привести ваше 1 поколение. Поэтому-ВСЕ ВАЖНЫ!

  • Я больше согласен с мнением, что подписывать нужно всех. И базу возможностей нужно давать для развития всем одну, и только после этого, когда человек получил достаточно пищи для размышления и принятия самостоятельного решения относительно его будущего именно в вашей команде и выстраивать бизнес отношения. Будет ли он потребителем, дистрибьютором с целью получения дополнительного дохода или лидером — движком вашего бизнеса вы поймете в процессе этой работы. Не спешите принимать решения за людей, они сами это сделают рано или поздно. Просто тратить основные силы, энергию и знания нужно именно на тех партнеров, которые готовы активно развиваться вместе с вами.

  • Galina

    Абсолютно согласна с вами ,Дмитрий. Настенька, я считаю, что ваша позиция возможна только на уже продвинутом уровне, когда уже есть остаточный доход. А если его нет, если ещё нет фундамента,команды, надо приглашать и помогать каждому, кто желает попробовать себя в этом бизнесе.Время, потраченное на бесперспективного кадидата, не потеряно напрасно.Приобретение навыков-важная сторона успеха. С уважением к вам, желаю успехов.

  • Наверное вы правы, но я стараюсь помогать всем под ряд. А ведь каждый потом сам пусть делает как захочет.
    Ведь маркетинг такой что и у меня считаются очки которые считаются от продаж. И те кто только пакупатель и те кто хочет ещё и свой бизнес делать — все в одной линии. Мне очки. Очки определяют мою квалификацию. Не нужно только за навечка всё решать. Пусть он сам захочет и начнёт дуплицировать меня.Всех любить не возможно. Я тоже поучилась. В МЛМ работа 13 лет. Теперь я негарантирована и сама за себя что буду работать в этой компании много лет. Всё меняется. И это только бизнес где я заинтересована на хорошем продукте и хорошем заработке. Много обмана проевляется позже. С кем мне работать — кто мой спонсор — мне главнее чем то кто ко мне придёт. Мне должен нравится мой спонсор, его чесность, его лидерство и т. д. А новичком рекрутировать нужно всегда. Всё время регистрировать потому что они уйдут или не будут активны. Я за них не в ответе. Если захочет- я всегда помогу, но небуду работать за него. Ведь мой бренд — моя продажа. Интриги бывают всегда. А где деньги там больше интриг. Чесность мне очень важно. Деньги нужны, но деньги — не главное. Это инструмент на мои планы.

  • Федот

    Как жаль, что многие лидеры не понимают, что не все приходят в СМ как в бизнес! Одним надо товар, другим тусовка, третьим еще что-то! А мы давай всех лепить сетевиками! А если он не хочет! Не надо никого отбирать. Пусть сами решают. Наша задача предложить возможность!

  • Федот

    Да и оскорбления тут ни к месту (типа идиотов набирать, как написано выше). А Вы спуститесь на землю и поставьте себя на место новичка! И тогда все станет на свои места. Да они же ничего не понимают! А Вы отбор.

  • Я тоже согласна с тем, что отбирать кандидатов можно, уже имея высокую квалификацию, то есть уже будучи лидером. В этом случае уже выстроена многочисленная структура и не так важен один дополнительный партнер. А начинающим нужно подписывать всех, кто захочет. Не так-то это просто для новичков находить партнеров для бизнеса, и поэтому разбрасываться кандидатами — расточительно. Я только одну причину могу понять и принять, чтобы не брать какого-то человека в свою команду: если вам этот человек неприятен настолько, что вы не хотите с ним общаться. Но это бывает все-таки не так часто…

  • Анастасия, Вы совершенно правы. Отбор требуется. Конечно человек может подписать кого попало, но лучше найти сильного человека и начать с ним работу. С уважением, Олег Стативкин (создатель движения молодых сетевиков)

  • Зауэр Валерий

    Здравствуйте Анастасия! Отбор в команду, это конечно правильно, но как быть с теми которые хотят сами подписаться, чтобы иметь продукцию со скидкой. Они прямо говорят, что работать не собираются, но хотят пользоваться кое чем из нашей продукции, и со скидкой. Я же не имею права их не подписывать. По маркетингу он раз в пол года сделает закупку на 40 баллов и в другие месяцы баллов по 20 будет делать. Как быть в таких случаях?

  • Уважаемые коллеги, давайте расставим все точки над i. В теме речь шла именно о построении бизнеса и стратегии этого построения. Клиенты, безусловно, нужны! У нас, к примеру, в бизнесе есть очень много покупателей. По всей видимости необходимо мне написать еще один пост, что-то вроде продолжения-пояснения, раз не всем понятно, что имелось ввиду :)

  • Айгуля

    Здравствуйте Анастасия! Мы молодая семейная пара из Казахстана город Астана. Наконец то решила, что то написать. За вашим блогом наблюдаем почти год, год как решили связать свою жизнь с МЛМ Алоэ Вера. Нам очень интересно и познавательно читать ваши комментарии по поводу размышление о сетевом маркетинге.
    Мы супругом планировали с вами познакомится в Казане на WEEK END, но к сожалению вас там не было. Нам сообщили что у вас маленький ребенок и поэтому вы не смогли быть там.
    По поводу размышления об отборе кандидатов в команду, конечно это происходит и причем это происходит естественно. Сетевой маркетинг для Всех, но не Все для сетевого маркетинга. Мы подписываем всех желающих, но работаем только с тем кто хочет быть успешным и готов для этого пожертвовать своим: временем, здоровьем, деньгами (обучение стоит денег) и т.д.
    P.S. Спасибо за ваш блог.

  • Все может и важны, но отбор проводить я думаю стоит. Работать можно с теми, кто готов работать, иначе есть шанс, надоесть тому, кто не хочет быть успешным, а просто потребителем.

  • Федот

    Три года назад пригласил товарища в бизнес. Особого рвения он не проявлял, но структура строилась и как оказалась это самая сильная нога в моей структуре. Но товарищ начал на территории компании переманивать людей в другие компании. В результате был с позором изгнан из моей компании. У меня вопрос к принявшим сторону отбора — ну и как Вы собираетесь таких вычислять?

  • Спасибо Анастасия! мне понравилась ваша статья, я узнал много нового.

  • Ольга

    Я согласна с вашей статьей, Анастасия
    Только есть момент- качественные люди -редкость , и как тогда выполнять стимулирующие программы и тд., если например за один месяц надо заригстрировать 2 человека и это июль, например, когда большинство в отпусках, на морях…-тогда ведь приходится регистрировать того , кто есть..
    как быть в таком случае?
    спасибо:))

  • Лично я считаю, что шанс нужно давать всем, но не забывать брать на себя ответственность. Если сил, понимания и терпения хватит, то нужно брать человека в команду, если нет, то это не совсем этично его просто подписывать.

  • Vasili

    Я полностью разделяю Ваше мнение

  • Федот

    Тут к нам в город «пожаловали» представители кораллового клуба, так они не стесняясь пытаются «отобрать» готовые структуры! Заряда — во! Гонору — во! А в кармане — 0! Так может вы за такой отбор?

  • Федот, если вы внимательно читали статью, а также мой блог, тогда должны понять, о чем идет речь. Не нужно передергивать.

  • Всегда с большим интересом читаю Ваши статьи, и описанные Вами ситуации наверное всем приходилось пережить. Я год в ФЛП и не раз за это время подготовленные мной кандидаты уходили к другим. Но особенно обидно когда кандидат, на которого потрачены силы и время уходит к твоим же вышестоящим спонсорам. А спонсор потом утешает тебя словами, что это просто «не твой человек», при этом с радостью подписав его под себя. В отличие от Вас, я еще не встречала у нас лидеров, которые вдумчиво подходят к отбору кандидатов. Подписывают всех подряд и нас тому же учат. За этот год у меня сложилось мнение, что маркетинг-план компании построен таким образом, чтобы подписывать всех без разбора было выгодно как новичкам, так и крупным лидерам вплоть до уровня бриллианта. Ежемесячную активность никто не отменял, тут уже не до отбора. «Клиенты со скидкой» важны для компании ничуть не меньше, чем лидеры. А отбор партнеров происходит уже из первой линии, и получается, чем шире она, тем лучше.

  • Метод отбора-эффективнее,метода набора.Понятное дело,что у лидера уже есть и «вес» и ценности,благодаря чему,к нему люди сами тянутся.

    Поэтому,нет дефицита в кандидатах.Да и глаз намётан.Именно, наверное из-за того, что в своё время «пустой породы» перелопатил массу.

    Есть простой метод определения «золотого корабля» -принцип «глухонемого». Я не напоминаю тебе,что нужно делать. Я не слышу твоих обещаний. Я лишь вижу твои действия.

    Анастасия,отличный пост! Могущества и изобилия! ;-)

  • Да, очень на самом деле животрепещущий вопрос, и не простой. Я, в сетевом бизнесе сравнительно недавно, и команда не большая. Тем не менее прекрасно понимаю, что «твои» партнеры останутся с тобой. Так получается, что все равно со временем в команду приходят люди, которые «созвучны» тебе, и которым «созвучен» ты. А вот работать со всеми без разбора, лишь бы подключились — на самом деле трудно. Лучше меньше, но лучше!

  • Полностью с Вами согласен Елена. Работать нужно с людьми которые хотят работать. Ведь в итоге один человек может принести гораздо больше пользы, чем 10, которые хотят чтобы все делали за них.

  • Ирина Николаевна

    Анастасия, доброго времени суток!Рада с Вами познакомиться! Мне дала ссылку на Ваш сайт менеджер моей ключевой команды. Я зашла и увидела интересные материалы. Полностью с Вами согласна — наилучший вариант приглашать не всех подряд, а тех, кто понимает идею, имеет мечты, ставит цели, достигает их. Это удается не каждому. Я стремлюсь к качественной работе и рада, что у меня есть единомышленники. Удачи Вам. С уважением — Ирина.

  • Здравствуйте, Ирина. Очень приятно, что ваши вышестоящие спонсоры рекомендуют своим дистрибьюторам мой блог, и рада, что вы нашли что-то для себя полезное. Буду также рада видеть вас здесь и дальше. Качественная работа — это именно то, к чему стоит стремиться в сетевом маркетинге. Жаль только, что осознают и принимают это единицы.

  • Василий Александрович

    Здравствуйте, Анастасия. Неоднократно просматриваю Ваш блог.Удивляюсь сколько нужно сил и терпения. Зашел я к Вам с целью задать вопрос. А как Вы относитесь к таким компаниям как TIENS (наверняка слышали).Хочу построить бизнес. Ищу варианты.Ваше мнение важно. Заранее благодарен.

  • Василий Александрович, здравствуйте. Спасибо за ваш комментарий. Конечно я слышала о такой компании, но, к сожалению, не смогу вам что-либо порекомендовать, поскольку мало что о ней знаю. К тому же, я являюсь дистрибьютором компании Forever и консультирую людей исключительно в рамках бизнеса с этой компанией. Но если вы решили выбрать TIENS, думаю, имеет смысл найти дистрибьюторов именно этой компании и пообщаться с ними более детально. Уверена, они ответят вам на все интересующие вас вопросы. А в целом решение начать строить бизнес в сетевой компании — это здорово! Желаю вам успехов :-)

  • Василий Александрович, а что значит такие компании как Tiens. Она в некотором смысле особенная. ;) Почитайте в интернете про неё. Из самой свежей инфы скажу, что сейчас в России на складах присутствует порядка 20% продукции, что не очень комфортно для работы. А ещё недавно компания прекратила свою работу в США и Канаде.

  • Николай Вдовица

    Недавно занялся строительством сетевого бизнеса. Много вопросов. На некоторые нашел ответ на Вашем сайте. Благодарю.

Оставить комментарий

 

 

 

You can use these HTML tags

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Rambler's Top100