Мой Twitter:

Рекомендую посетить:

Самые читаемые RSS ленты о Сетевом Маркетинге

Выберите один из отелей в Шамони. Забронируй онлайн быстро и надежно
villa-luxe.ru
Профессиональный шиномонтаж! Магазин шин и дисков! Доставка! Гарантия
luxavtoms.ru

Покажите мне ваш чек!

pokazhite-mne-vash-chekКак часто вам приходится слышать такую просьбу от потенциальных кандидатов в бизнес на встречах? Наверняка любого новичка подобная просьба моментально вводит в ступор. Так было и со мной, когда я только начинала свой бизнес в сетевом маркетинге, когда за плечами еще не было больших доходов, но я верила в то, что они обязательно будут.

Сейчас, по прошествии времени, мне все реже задают этот вопрос. Я думаю, что это связано в первую очередь с тем, что по моей манере общения и прочим атрибутам люди видят, что я действительно зарабатываю в млм, а не только говорю об этом.

На самом деле нет ничего страшного, если у вас спросили, какой у вас все-таки чек. Это вполне естественный вопрос кандидата. И этот вопрос может задаваться по нескольким причинам. Для кого-то ваш ответ поможет понять, сколько денег через определенный срок сможет зарабатывать ваш кандидат; некоторым очень важно иметь дело с тем, кто не просто показывает красивые циферки, но уже получает ощутимый результат в финансовом выражении, а значит у такого человека есть чему поучиться; а для кого-то этот вопрос может оказаться одной из отговорок, поводом уколоть вас тем, что вы занимаетесь ерундой (особенно в том случае, если вы еще сами новичок и пока еще не зарабатываете огромных сумм).

Но данный вопрос или просьба это ни в коем случае не повод тушеваться! Гордитесь своим чеком, даже если пока что он еще мал. Другое дело, как обычно люди пытаются это преподнести…

Для наглядности хочется привести жизненный пример. Однажды мне позвонил один молодой человек. Он очень яро интересовался моей сетевой компанией, задавал уточняющие вопросы и предложил встретиться, чтобы более подробно узнать о нашем маркетинговом плане. Я предложила ему приехать к нам в офис, поскольку там сразу есть и весь ассортимент продукции, да и договор можно не просто заполнить, а сразу же активировать в системе. Но молодой человек отказался и предложил для начала все же встретиться в кафе. Я уже предполагала, чем все может закончиться, но все-таки согласилась.

На встречу, как ни странно, наш новоиспеченный кандидат опоздал на 15 минут. А потом, когда мы начали беседу, начал торопить меня, ссылаясь на то, что через полчаса у него запланирована новая встреча в этом же кафе. После этого заявления, я отложила каталоги в сторону и предложила молодому человеку поговорить на чистоту, без лукавства и лжи.

Как я и предполагала, его единственной целью было рекрутировать меня в свой бизнес, когда я закончу рассказывать о своем. Я вежливо объяснила ему, что не нуждаюсь в рекрутинге, и что мой доход в моей компании меня вполне устраивает. И тут, что называется, «Остапа понесло» :-)

Он начал говорить, что нашел такую компанию, которая платит больше всех остальных вместе взятых млм компаний за всю историю человечества. И что его доход уже настолько вырос, что даже страшно озвучить эту цифру )) Но к слову все же намекнул, что 3 месяца назад его доход уже составлял 5000 долларов, а за это время уже успел умножиться в несколько раз :-)

Я знала, что он говорит неправду, потому что все его поступки, жесты, мимика и даже внешний вид говорили об обратном. Но спорить я все же с ним не стала, мы просто попрощались и разошлись. Мы с мужем еще немного задержались и решили пообедать в кафе, а молодой человек быстренько убежал, хоть и говорил, что у него должна быть встреча здесь же. А когда мы пообедав, сели в машину и отправились в офис, то, проезжая автобусную остановку, увидели знакомое лицо нашего недавнего собеседника, ожидающего общественного транспорта. :-)

Я надеюсь, что данная история будет очень хорошим уроком для тех дистрибьюторов, кто только начал свой путь в млм. Мне бы очень не хотелось видеть вас в роли этого молодого человека. Намерение казаться значимым и компетентным — это хорошая черта, но она ни в коем случае не должна основываться на откровенном вранье. Лично для меня не так важно, насколько большой чек у человека, если в его глазах я вижу искренность и открытость. Поверьте — эти качества гораздо важнее любого даже самого высокого чека!

Если же все-таки вам так важно показывать своим кандидатам хоть какой-то результат, но собственного большого чека у вас еще нет, вы вполне можете воспользоваться третьим лицом. Например, организовать встречу со своим вышестоящим спонсором, который уже имеет солидный чек. Можно так же иметь при себе фотографии с мероприятий вашей компании, где озвучиваются и показываются топ-чеки лидеров за последний месяц.

В любом случае, при общении с кандидатом, будьте открыты, не лукавьте и не придумывайте того, чего вы не знаете наверняка. Уж лучше поблагодарить кандидата за хороший вопрос, записать его и при первой же возможности дать квалифицированный ответ, чем выдумывать и давать заведомо ложную информацию.

Ведь по сути, человек чаще всего подключается в бизнес не на сам бизнес, а на вас! На человека, который знает, о чем он говорит и куда идет, который открыт и честен, который не увиливает и не пытается казаться всезнайкой, и если чего-то не знает, то говорит об этом честно.

Когда вы будете придерживаться именно этих принципов, люди сами к вам потянутся, и им будет уже не так важно, какой у вас чек, им будет важно, что вам можно доверять и смело идти за вами в бизнесе, выполняя все ваши рекомендации!

Успехов вам!

33 комментариев к записи: Покажите мне ваш чек!

  • Спасибо, Анастасия. Очень интересный пример «супер лидера МЛМ» очень жаль, что такое имеет место в нашем бизнесе.
    Еще хороший ответ на вопрос «Сколько ты уже зарабатываешь?» я нашел в одно книге, сейчас не вспомню автора. Звучал он приблизительно так: «я сейчас зарабатываю (говорите свой чек). Но представь себе картину: есть гора и ты должен взобраться на нее. И есть два человека, которые хотят тебе помочь, но один стоит на вершине, а второй у подножья, как и ты. Как думаешь кто из них сможет тебе лучше помочь, кто вовремя увидит шатающийся камень, кто сможет подтолкнуть вверх?»
    Как по мне достойный ответ :)

  • Отличный пост, Анастасия!
    Проблема, которую Вы затронули, очень актуальна. Этот вопрос почти всегда вызывает болезненную реакцию у людей. Как у тех, кто задаёт вопрос, так и у тех, кто на него отвечает.
    Используя Ваши рецепты, человек сможет придти к большому чеку в МЛМ скорее и без мешающего стеснения.
    Спасибо ещё раз!

  • Борис, спасибо за пример! Достойных ответов, подобно этому, на самом деле очень много, главное, чтобы как можно больше новичков не тушевались при финансовом вопросе и давали достойный ответ ;-)

    Нелли, спасибо вам! Мне тоже очень хочется, чтобы как можно больше дистрибьюторов использовали эти рецепты и достойно шли к своим целям! :grin:

  • Evgeny

    помню меня пытались втягивать всякие амвеии ну и подобное
    я сразу вводил при них назв млм компания лохотрон в гугле..
    и любой аргумент против никто не мог апровергнуть
    ведь у честной компании не может быть плохой репутации ,ведь так?

  • Здравствуйте, Евгений. Если вы говорите о репутации непосредственно компании, а не конкретно взятых дистрибьюторов, «подмочивших» ее, тогда да, я полностью с вами согласна.

  • Привет, Анастасия!
    мне такой вопрос задавали. Было такое. Но очень часто у человека есть просто внутреннее ожидание, что ему зададут этот вопрос и в результате его задают.
    Вообще очень понравился твой пост. Действительно полезный. А молодой человек, просто придурок да и все. Бывают и такие.

  • Да, Сергей, я абсолютно согласна. Если человек не подготовлен к ответу на такой вопрос, то внутренне он всегда будет его притягивать :-)

    А на счет молодого человека, да, такие бывают, и наша задача, чтобы наши дистрибьюторы не уподоблялись подобным примерам :grin:

  • Лариса

    Да, действительно часто задают такие вопросы. Сколько получаешь? За какой период? Я свой первый чек, он не большой, оставила на память. Его и показываю новичкам, пусть на нем не большая зарплата,но настоящая, а не выдуманная!!!

  • ЕВГЕНИЮ:
    Если ввести в Google название ЛЮБОЙ компании, то можно найти столько негатива…
    Будь то MLM-компания или, скажем, Microsoft, Apple и др.
    А по поводу чека — если в компании есть примеры, то их и надо приводить. Здесь нет другого варианта. Новичкам всегда тяжело, и в MLM приходят много людей с минусовым личным счетом, в надежде поправить это. И то, что у человека финансовые вопросы в жизни это сразу видно.

  • Очень часто встречающаяся ситуация. Особенно в компаниях, которые построены больше на мотивации, чем на продукции. Но ведь этот парень у кого то научился так себя вести, пускать «пыль в глаза». Ведь наверняка его так научили и он начал копировать своего спонсора, не понимая, что в сетевом бизнесе очень много других преимуществ помимо денег, и для кого то они имеют гораздо большее значение.
    Деньги, кстати, в системе управления человеком стоят только на четвертом месте, после истории, идеологии и методологии.

  • Evgeny
    сентября 23, 2010 at 17:06

    помню меня пытались втягивать всякие амвеии ну и подобное
    я сразу вводил при них назв млм компания лохотрон в гугле..
    и любой аргумент против никто не мог апровергнуть
    ведь у честной компании не может быть плохой репутации ,ведь так?

    Дорогой Евгений !Ну,очень смешно :mrgreen: Может быть это Ваша очередная ошибка-верить не человеку,который Вас «втягивал»,а всему,что публикуют в интернете.Ведь Вы допускаете ошибки даже при написании своего комментария,нужно не читать всякую чушь,а смотреть на факты на официальных сайтах,в том числе и на моем :mrgreen:

  • Evgeny

    1)Данил найдите мне гадость про майкрософт,который кинул людей на деньги… и самое главное люди чувствуют что им врут,и кто как пытается нажиться.
    Светлана Чернова
    2)а что мне верить одному человеку который хочет на мне сделать деньги чем миллионам?
    3)чего сетевой маркетинг называют млм,давайте называть вещи своими именами- ведь это же ммм!

  • Основное,с полной уверенностью могу сказать, что необходимо усвоить начинающему в сетевом маркетинге, это то, что ОН САМ должен стать источником своих больших заработков :grin:

  • Наталия

    Спасибо,Настюша!Я с самого начала,говорю правду,и не рассказываю сказки о том,что деньги в МЛМ сыпятся ,как манна небесная.Мне не задавали,вопросов насчет моего чека.Строю все на Этических отношениях.Или знакомлю с лидером компании!Отличный пост,как всегда у вас.С ув.Наталия.(Одесса) :razz:

  • Вопрос о чеках вполне объясним. Людям важно знать, можно ли в данной компании заработать.

    Некоторым неудобно в открытую спросить о чеке, поэтому в любом случае при разговоре с новичком следует говорить на эту тему.

  • Великолепный пост. Спасибо, Анастасия!

    Сегодня один человек напросился ко мне в скайп. Поинтересовался моим бизнесом. Я дал свой сайт визитку, где нужно сначала оставить свои данные, чтобы попасть во внутрь системы.

    Он не хотел оставлять свои данные и снова начал меня пытать, чем же я занимаюсь. Видно откуда-то он все таки услышал обо мне. Я ему опять — смотри мой сайт. Любопытство взяло свое и он оставил данные (мне пришел подтверждающий Емайл), зашел, посмотрел и… увидел то, что он хотел увидеть: «такие же бутыльки, как и у всех». Подумав он добавил: «Впариванием занимаетесь!».

    Я ему ответил, что если он не видит разницы, то больше не о чем говорить. Пожелал ему удачи и удалил контакт. «Типичные домогатели МЛМщики» — успел он написать мне в ответ до удаления контакта.

    К чему я это написал? Каждый видит и ищет то, к чему он уже готов на подсознательном уровне. И он будет встречать и натыкаться только на ту информацию, которая будет подтверждать его убеждения на сознательном уровне.

    Другими словами, если человек считает, что он не может зарабатывать Большие Деньги, то он вполне может себя в этом убедить, наталкиваясь на статьи или новости о новых банкротствах или кризисах в финансовом мире.

    Друзья, будьте открыты для новых познаний в позитивном ключе! Думайте о прекрасном, и прекрасное ворвется в вашу жизнь. Думайте о благополучии, и вам этого не избежать! Только не забывайте одного — ДЕЙСТВОВАТЬ!

    Всех благ!

    С уважением,

    Александр Кульпин

  • Лично меня, такие вопросы всегда забавляют… что люди хотят услышать — не понимаю…
    Правду? И потом, не у всех есть желание в открытую «рекламировать» свои доходы…

    А как быть с теми компаниями, что выплачивают не чеками, а выводят деньги на Эл. карточки… И таких компаний становится все больше… Какой чек, тогда будут спрашивать показать…?
    Конечно, всем хочется увидеть перспективы роста дохода, а главное возможность , в той или иной компании.

    Бывает и меня спрашивают:
    Вы уже год работаете с компанией, и какой у вас уже доход?
    Отвечаю честно… и что не у меня одной такие результаты… Но про себя думаю – ну и что мой ответ человеку дал… у меня, как раз тот случай — когда деньги выводятся через карточку :-)
    Поэтому, я так прямо и задаю человеку вопрос —
    О.К. теперь Вы знаете мои доходы, ну и что Вам это дает? Возможно, Вам интересно узнать, как быстро и каким образом можно заработать такую сумму?

  • Маргарита, абсолютно верно! Этот вопрос должен явиться толчком для продолжения дискуссии на тему «Как можно выйти на такие результаты» :grin:

  • Да, действительно, такой вопрос, как: «а сколько ты зарабатываешь сейчас?» можно услышать чуть ли не каждый день при общении с новым потенциальным партнёром или клиентом. А когда человек только пришёл в сетевой бизнес и его чек только начал составлять 20-30 долларов, то конечно же ему нечем похвастаться. Когда мне задавали такой вопрос, я часто прибегала к совету Дона Файлера, я думаю многие его слышали тоже.. Он говорил: скажи, а сколько тебе нужно денег положить в банк, чтобы каждый месяц получать процент в 30 долларов?
    http://www.youtube.com/watch?v=9Zh4MkKhQyc&feature=related
    Если, допустим, банковская ставка по депозиту составляет 10 % годовых, то не трудно рассчитать по формуле, что сумма вклада должна быть около 3500 долларов.
    То есть если, я сегодня не буду работать и эти 30 долларов, мой остаточный доход, будет поступать ко мне каждый месяц, это ведь эквивалентно тому, что ты имеешь 3500 долларов на своём счету. Таким образом, при таком повороте разговора, потенциальный партнёр соглашается с этим и ему нечего ответить, кроме как кивнуть головой.

  • Анастасия, честно говоря, когда увидел название статьи — упала челюсть. Я не знаю, честно говоря, сколько в мире статей именно с таким названием, но я недавно писал у себя такую http://alexdunaev.blogspot.com/2010/09/blog-post_04.html Но когда вник, понял, что у нас с вами в чем-то мысли сходятся, но мысль мысли рознь!

    Очень понравилось читать комментарии, кто как отвечает! А какие способы предлагаю Я — можете узнать в моей статье!

    Можно сказать, даже что мы «родственные души», Анастасия, и с легкостью я «проглотил» вашу интереснейшую статью!

  • Ответ Евгению.Зачем заходить на сайты сетевиков,читать их статьи и комментировать их? Лучше потуситься на форумах негативщиков,где все ругают млм,там вас поддержат и Вы будете в почете! :mrgreen:

  • Описанная в статье проблема существует у всех новых дистрибьюторов, которые приглашают людей в бизнес. И судя по многочисленным наблюдениям неважно, что отвечает дистрибьютор — человек уже для себя решил что будет делать дальше и примерно представляет, сколько Вы зарабатываете. А такие вопросы, задают от нечего делать.

  • Анастасия, классный пост! И тема популярна. Особенно, в дискуссиях c коллегами –сетевиками. Когда сломаны множество копий в споре чей продукт лучше, маркетинг план щедрее, в 99% как самый последний аргумент — у кого больше. Чек.

    Согласен, что деньги – одна из причин ,почему люди приходят в млм. Но 40 000 в млм, это не 40 000, получаемые моими однокурсниками в больнице. Соотношение – потраченных усилий/время/ деньги.

    В беседе с новичками стараюсь делать акцент на это. А своим новичкам советую отвечать на этот вопрос просто:

    ….речь не идёт о моих доходах. На данный момент мы с Вами обсуждаем,что Вы как кандидат в наш бизнес сможете достичь согласно нашему маркетинг плану…

    Спасибо за статью.
    Процветания и успехов!
    С уважением,Роман Маркин

  • Ирина

    Спасибо, Настенька, за очень познавательный пост-статью!
    И всем присоединившимся по теме, тоже. Информация — такая вещь хорошая — её не отнимешь ;)

    Взаимного процветания всем МЛМ-щикам! :)

  • Не так давно мне под видом билета на семинар по личностному росту впарили билеты на встречу сетевиков. Только после начала всего этого понял, куда попал и что меня надули. Вот такого рекрутинга терпеть не могу, поэтому и впечатления о сетевом бизнесе не самые лучшие.

  • Игорь ПАк

    Я не задумывался о причинах возникновения такого вопроса,меня тоже часто спрашивают.Теперь буду думать и об этом.спасибо Анастасия.Но я заметил,что чаще спрашивают те,кто скептически относится к млм,и когда я честно говорю,что пока немного,радостно восклицают:»Вот видишь!?Это пирамида!»Наверно я не буду таким людям говорить прямые ответы.

  • Перемещение на общественном транспорте, может быть только косвенным показателем финансовой неуспешности человека. А вот манера поведения — железный показатель.

  • Здравствуйте Анастасия,
    давно слежу за вашими рассылками и постами, дельные вещи пишете, спасибо вам.
    Что касается этой темы. мне тких вопросов пока не задали, странно… я всегда боялась что спросят — не спросили. Может все еще впереди :) благодаря вам, буду подкована.
    Доброго дня

  • Vera

    Stat’ja ne strannaja — stranno otnoshenie avtora. Zizn’ svela ee s samoi samoboju, prosto neskolko let nazad. Ili Vi, dorogaja, rodilis v mashine, kafe i nikogda nikomu ne navjazivali business??
    Vot i etot chelovek tak ze sebja vedet.

  • Странно — это не о статье было написано, а о том, что я ждала этого вопроса, но его не задали. Ведь если чего-то боишься обычно это и случается — закон притяжения. Но к моему счастью, на тот момент, когда я не была готова к этому вопросу, мне его и не задали.

  • Али

    Статья конечно супер! Очень важная и актуальная!
    Мне очень нравится такой ответ. Не помню кто сказал, какой-то известный сетевик,
    Задают стандартный вопрос: сколько ты зарабатываешь? А ты отвечаешь: «Я еще не закончил собирать деньги, которые заработаю в МЛМ!

  • Без бумажки ты букашка…Порой люди не видят идею.Им нужен конкретный результат.Некоторые хотят чтобы им показали кнопку на которую нужно нажать и деньги хлынут им в карманы?

Оставить комментарий

 

 

 

You can use these HTML tags

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Rambler's Top100